中 쑥쑥 크는 우리 아이, 쑥쑥 성장하는  ‘아동화’ 시장
- 중국인 부모, 한 자녀에게 아낌없는 투자 -
- 중국 아동화시장 고속 성장 중 -

□ 소황제를 위한 아동화 시장의 형성

○  2010년 기준 중국의  3~12세 사이의 아동인구는 약  2억 명이며, 이 중 구매력이 있는 도시거주 가정의 아동인구는 약  1억 명으로 추산됨. 또한 중국에는  ‘소황제(小皇帝)’,  ‘소공주(小公主)’라  불리는  한  자녀에  대한  투자를 아끼지 않는 분위기가 형성돼 있음. 업계 분석에 따르면 현재 중국 가계지출에서 아이들을 위한 지출 비중이  40%에 달하는 것으로 드러남.

○ 한 자녀를 위한 아낌없는 투자로 중국의 아동용품시장은  2000년 이후 매년  30% 이상의 고속 성장을 지속하며, 이와 함께 아동화시장 역시 빠르게 성장함.  업계  관계자에  따르면  현재  아동화  시장규모는  약  200억  위안이며, 앞으로 최대  1000억 위안 규모까지 성장할 것으로 예상됨.

□ 중국 아동화 브랜드 경쟁 현황
○  70여 개의 아동화 브랜드가 중국 아동화 시장에서 경쟁하고 있으나 시장점
□ 중국 아동화 브랜드 경쟁 현황
○  70여 개의 아동화 브랜드가 중국 아동화 시장율이 8% 이상인 브랜드가 없는 상황임.

○ 중국 브랜드: 품질•디자인 미흡, 중저가 제품이 중심
- 중국의 대표적 아동화 브랜드로는 안데르센(安徒生), 과이과이고우(乖乖狗), 치포후이(七波辉) 등이 있으며, 대부분 광저우(光州), 취엔저우(泉州), 원저우(温州) 지역에 분포함.

- 중국 아동화 생산기업들은 대부분 규모가 작고 품질과 디자인이 낙후됐음. 안데르센(安徒生), 과이과이고우(乖乖狗) 등의 일부 브랜드만 100위안 이상의 중고가 제품을 생산할 뿐 대부분의 기업은 30~80위안 수준의 중저가 아동화 생산에 집중함.

○ 해외 브랜드: 고가에도 소비자 수요 많아
- 해외 브랜드는 100~300위안의 비싼 가격에도 불구하고 우수한 품질과 세련된 디자인 때문에 많은 중국 소비자들이 해외 아동화 브랜드를 구매함.

- 특히 중대형 도시에서는 Mickey(米奇)，DorDor Horse(多多马) 등의 브랜드가 인기를  끌고  있으며  2009년  중국  시장에  진출한  Moon  Star(月星)의  경우 300위안의 비싼 가격에도 소비자의 많은 관심을 받음.

○ 한국 브랜드: 인터넷을 통해 소량 판매 중
- 현재 중국시장에 진출한 한국 브랜드는 많지 않으며 대부분은 오프라인 매장보다는 인터넷 쇼핑몰을 통해 200위안 수준에서 거래됨.

- 중국 소비자가 한국 아동화 브랜드를 선택하는 이유로는 세련된 디자인, 편안한 착용감 등이 있음.

□ 아동화 시장 주요 유통 경로

○ 전통적 도매시장
- 도매시장을 통한 진출 방식은 비용이 적게 들고 도매시장에 자연스럽게 형성된 유통망을 이용할 수 있다는 장점이 있으나 유통상의 신뢰성에 문제가 있을 수 있고  마케팅 방식이  통일되지 않아  브랜드 이미지  구축에 어려움이  있을 수 있음.

○ 전문매장
- 전문매장은 신속하게 브랜드 이미지를 구축할 수 있고 소비자의 신뢰를 쌓을 수 있는 진출방식이나 진입 장벽과 운영비용이 높다는 문제가 있음.

○ 대형 마트
- 월마트, 까르푸와 같은 대형 마트를 통한 진출방식은 현재 중대형 도시에서 가장 선호되고 있는 아동화 유통 방식임.

- 신뢰할 수 있는 중간 유통상 발굴과 고급 브랜드 이미지 구축에 어려움이 있음.

○ 인터넷 쇼핑몰
- 인터넷 쇼핑몰은 현재 한국 아동화 제품이 유통되는 가장 주된 경로임. 직접 매장에 방문하지 않아도 되는 편의성 때문에 중국 소비자가 선호하는 제품 구매경로 중 하나임.

□ 진출 시 유의사항

○ 착용감과 품질 중요성 점차 높아져
- 현재 중국 성인의 30%는 발 건강에 문제가 있는데, 이 중 대부분이 어렸을 때 불편한 신발을 억지로 신어 발생한 현상으로 분석돼 신발의 착용감이 중요한 구매요소로 떠오름.

- 중국 정부는 올해  7월 아동 건강을 위해  ‘아동화 품질에 관한 규정(布面童胶鞋)’을 제정해 본격적으로 아동관련 제품의 품질관리를 시작함.

-  따라서  아동화의  착용감과  품질의  중요성은  중국  소비자의  실질적  요구라고 할 수 있음. ○ 제품 구매자인 엄마의 마음을 사로잡을 수 있는  ‘엄마 마케팅’ 필요

-  다른  아동용품과  마찬가지로  아동화는  구매자(엄마)와  사용자(아이)가  다르다는 특징이 있음.

 - 제품의 실질적 구매자인  ‘엄마’는 자녀의 발육과 건강을 중요하게 여기므로 아이의 신발을 구매할 때 더욱 신중하게 제품을 비교하는 경향이 있음. 따라서 제품 구매자인  엄마의 마음을  사로잡을 수  있는 우수한  품질의 제품  생산과 마케팅 전략이 필요함.