- 소득 수준 향상으로 급성장, 잠재 소비자 급증 -
- 임플란트 제품 소비 단위별 다른 접근 방법 필요 -
□ 빠르게 성장하는 중국 임플란트 제품 시장
○ 중국 임플란트 제품 시장은 고소득층 인구를 중심으로 최근 3년간 20%씩 성장, 2014년에는 시장규모가 약 188억 위안에 이를 것임.
- 임플란트 제품 시장의 잠재적인 소비자로 분류되는 연 소득 18만 위안 이상 인구는 2016년 1억1000만 명에 달할 것임.
- 임플란트 제품의 직접적인 수요자인 임플란트 시술이 가능한 치과 의사의 비중도 매년 큰 폭으로 증가함.
○ 중국 임플란트 제품 시장의 약 80%는 상위 5개 외자기업이 점유해 신규 사업자가 시장에서 차지하는 비율은 낮은 편임. 하지만 시장 규모가 빠르게 커지고 시장 진출에 있어서 기술적•제도적 진입장벽이 높지 않아 신규 사업자의 시장 진입은 비교적 자유로운 편임.
- 관련 소식에 따르면, 현재 중국 임플란트 제품 시장이 빠르게 성장해 국내 다수의 관련 중소기업들도 중국 임플란트 제품 시장에 진출을 시도한다고 함.
□ 임플란트 제품 주요 수요처
○ 치과 전문병원
- 치과 전문병원은 임플란트 제품 소비 규모가 가장 큰 단위임. 일반적으로 해당 병원의 의사들은 임플란트 제품의 가격에 구애받지 않으며 저가 제품부터 고가 제품까지 다양한 종류의 임플란트 제품을 구매함.
- 치과 전문병원의 의사들은 임플란트 시술 관련 기술 지원에 관심이 높은 편임.
○ 종합병원 내 치과
- 종합병원 내의 치과는 임플란트 시술을 행할 수 있는 의사가 매우 적음. 하지만 최근 임플란트 시술이 좋은 수익 창출 모델로 부상하면서 점점 더 많은 치과 의사들이 임플란트 제품의 잠재적 소비층으로 편입됨.
- 종합병원의 치과 의사들은 임플란트 시술 교육 프로그램에 대한 관심이 높은 편임.
○ 개인 치과의원
- 다수의 개인 치과의원의 의사들이 임플란트 시술을 중요한 수익 창출 수단으로 도입해 개인 치과의원은 미래 임플란트 제품 시장의 중요한 발전 동력으로 부상함.
- 개인 치과의원 의사들은 임플란트 제품의 가격에 매우 민감하며 임플란트 제품에 대한 사후 서비스, 기술 지원, 임플란트 시술 교육 프로그램에 대한 관심이 높은 편임.
□ 참고사항과 시사점
○ 중국의 임플란트 제품 시장은 전체 인구 대비 규모가 매우 작음. 하지만 현재 임플란트 제품의 잠재 소비자가 급격하게 늘어나 앞으로 중국의 임플란트 제품 시장의 성장 공간은 매우 넓다고 볼 수 있음.
○ 2012년 현재 중국의 임플란트 시술 가능 치과 의사는 전체 치과 의사의 10%에 못미침. 많은 치과 의사들이 병원 수익창출 모델로써의 임플란트 시술을 선호하는 만큼 치과 의사들에 대한 적절한 임플란트 시술 교육 프로그램을 동반한 상품 홍보 활동이 제품 판매와 잠재 소비자 확충에 긍정적 영향을 미칠 것임.
자료원: Straumann, Millennium Research Group, 口腔医学网 등
출처:코트라칭다오무역관
