-  추억 반추하는 다큐멘터리 하나로 국산 브랜드 재조명받아 -

- 영화 ‘타이죵‘ 인기 틈타 태국 여행상품 급증, TV 경연프로그램 협찬해 대성공 거둔 쟈두어바오 - 

 

 

○ 중국, 특히 대도시에는 인터넷이 널리 퍼져 있어 인터넷으로 물건을 사거나, TV를 보는 것이 일상화됨.

- 이 때문에 온라인 마케팅이 붐을 이루고 효과도 매우 큼.

- 온라인 비즈니스를 하려면 중국에서는 어떤 온라인 마케팅이 대세인지를 잘 살펴보아야 함.

- 지난 2년간 중국에서는 마이크로 블로그와 마이크로 영화가 새로운 온라인 마케팅 방식으로 자리 잡음.

 

○ 그렇다고 해서 TV의 효과가 떨어진 것은 아님.

- 2012년 져쟝위성방송(浙江衛視)의 ‘중국의 아름다운 목소리(中國好聲音)‘와 중앙방송국 다큐멘터리 ‘혀끝의 중국(舌尖上的中國)‘과 같은 TV 프로그램이 인기를 끎.

- TV 프로그램과 협력해 중국의 냉 음료 기업인 쟈두어바오(加多寶) 등 식음료 기업이 대대적인 마케팅 성과를 거두기도함.

 

○ 영화도 기업마케팅의 중요 수단이 됨.

- 최근 몇 년 새 중국의 영화 입장료 수입이 매년 50% 이상 증가함.

- 영화를 즐기는 인구가 점차 늘고 있음. 

- 2012년 12월 16일 기준 중국의 영화 입장권 수입이 150억 위안을 돌파했고 2013년에는 200억 위안을 돌파, 중국이 아시아 최대의 영화시장으로 부상할 전망임.

- 엄청난 관객 수에 걸맞게 대대적인 마케팅 효과를 기대할 수 있음.

 

[쟈두어바오: TV경연프로그램 협찬 마케팅 성공 사례]

○ 쟈두어바오는 ‘중국의 아름다운 목소리‘라는 TV 프로그램을 통해 제품을 홍보함.

- 상품명을 바꾼 이후에도 판매량이 줄기는커녕 오히려 늘어 2012년 매출액이 200억 위안을 넘어선 것으로 추산됨.

- 2002년 추산 실적은 중국 냉차시장 매출의 73%에 해당함.

- 캔음료시장에서도 점유율 1위로 코카콜라를 넘어섬.

 

○ ‘혀끝의 중국‘이 불러온 중국의 특산식품 붐을 틈타 타오바오는 ‘혀끝의 타오바오’ 사이트를 개설, 사이트 5일 만에 584만여 명이 타오바오에서 특산 간식제품을 검색함.

- 2005만 명이 특산 음식 웹페이지를 읽어보고 729만여 건의 거래가 성사됨.

 

[엑스트라껌 : 마이크로 광고 성공사례]

 

○ 엑스트라껌는 2011년 4편의 ‘시고, 달고, 쓰고, 맵고‘ 시리즈 광고를 내놓음.

- 자유분방한 남자와 여자가 만나 해변으로 가는 여정 중 무심한 남자 때문에 여자가 남자를 떠난다는 이야기를 담고 있음.

- 한 광고가 끝나면 다음 편에 스토리가 이어지도록 돼 있고 전체가 하나의 스토리를 형성함.

- 엑스트라 껌 광고는 연애과정 중 느끼는 시고, 달고, 쓰고, 매운 감정과 껌의 시고, 달고, 쓰고, 매운맛을 잘 결합함.

- 치아가 느끼는 시고, 달고, 쓰고, 매운 자극을 엑스타라 껌이 잘 해결한다는 콘셉트도 제시했으며 연애과정 중 느끼는 여러 감정과 엑스트라 껌이 반려자처럼 함께 한다는 이미지를 보여줌.

- 치아를 보호하고 당신의 마음에 더 관심을 둔다는 엑스트라 껌 광고문구를 내세웠으며 이 광고로 엑스트라 껌에 대한 호응도가 더 높아짐.

[바이췌링, 메이화파이(梅花牌) 운동복 등: TV 다큐멘터리 수혜 사례] 

 

○ 2010년 CCTV는 ‘국산품의 어제와 오늘‘이라는 다큐멘터리를 방영함. 

- 관련자들의 이야기와 기억, 진귀한 영상을 보여주며 국산품에 대한 관심을 불러일으킴.

- 프로그램 방영 후 인터넷에서 열띤 토론이 이어졌고, 전통 국산 브랜드에 대한 애정을 불러일으킴. 

- 메이화파이 운동복, 위메이징(鬱美淨) 화장품, 레몬밤 샴푸, 다바이투(大白兔) 버터 캔디, 바이췌링(百雀羚) 등 전통 브랜드들은 20년 전과 똑같은 포장과 색깔로 여전히 친근하게 소비자에게 팔리고 있음.

 

 ○ 다큐멘터리가 국산품에 대한 추억을 떠올리고 현재의 모습과 과거의 발전 과정을 이해하는 한편, 전통 브랜드가 내놓은 신제품 판매가 증가함.

  - 바이췌링은 꾸준히 사랑받았던 보습크림뿐만 아니라 새로 출시한 식물성 보습 제품 시리즈도 소비자들에게 인기를 얻고 있음.

 

[영화 ‘타이죵‘: 영화 흥행으로 여행상품까지 덩달아 인기]

 

○ 2012년 12월 12일 3000만 위안을 투자한 영화 ‘타이죵‘이 개봉돼 많은 인기를 얻음.

- 친구들과 만나서 하는 인사말이 "너 ‘타이죵‘ 봤니?" 가 될 정도임.

- 상영한 지 한 달도 되지 않아 영화 흥행 수입이 7억2000만 위안이 넘는 등 중국 영화 중 최다 흥행 수를 기록함.

- 일각에서는 전체 판매수입이 10억 위안이 넘을 것이라고 보고 있음.

○ 이 영화는 세 명의 주인공이 각자 다른 이유로 태국을 방문했다가 여러 난감한 일을 겪는 이야기임.

- 판매수익이 높을 뿐만 아니라 영화를 본 중국인은 태국여행에 관심을 갖게 됨.

 

○ ‘타이죵’은 새해 코미디 영화로 억 단위를 넘는 흥행 수익을 창출한 데 이어 태국여행 붐을 일으킴.

- 많은 대형 여행사는 타이죵의 주요 촬영지인 치앙마이를 대상으로 하는 여행상품을 추가함.

- 12월 시에청(攜程) 여행사 사이트에 신청한 단체 태국여행과 태국 자유여행을 원하는 국내 여행객은 작년 같은 시기보다 세배 늘어남.

- 자유여행객 중 치앙마이를 여행 노선에 추가하는 사람이 많음.

- 투니우(途牛) 여행사 사이트에 12월 18일까지 태국 여행상품을 예매한 사람은 작년 같은 시기에 비해 1.5배로 증가함.

- 칭니엔에 있는 한 여행사는 최근 태국 치앙마이를 전문으로 하는 여행 일정은 늘어난 반면, 신정 여행상품은 오히려 줄었다고 밝힘.

 

○ 최근 새로운 매체가 여럿 등장하지만, 중국에서 TV의 영향력은 여전히 큼.

- 그렇다 보니 CCTV, 후난방송국 등 시청률이 높은 방송국의 광고 수입이 매년 신기록을 경신함.

- 그러나 최근 들어 져쟝위성방송국과 쟝수위성방송국(江蘇衛視) 등 새롭게 성장하는 방송국의 광고비용이 상대적으로 낮고, 효과도 CCTV•후난방송국에 못지않기 때문에 TV 시장구조에도 변화가 나타나고 있음.

 

○ 인터넷 등 신규 광고매체는 광고비용은 저렴하지만 참신한 아이디어가 필수적이고 매체와도 잘 맞아야 함.

 

○ 다양한 사건, 행사 등과 관련돼 마케팅을 할 경우 홍보 효과를 크게 볼 수 있음.

- 나이키의 런던올림픽 광고 성공, 영화 ‘타이죵’을 계기로 급증한 태국 여행상품, 타오바오의 ‘혀끝의 타오바오’등은 대중의 관심이 쏠리는 이슈거리를 잘 포착해 마케팅과 연결시켜 성공한 사례임.

- 우리 기업들도 중국 마케팅에 있어 중국인의 이목이 쏠리는 이슈를 잘 활용해야 함.

 

출처:코트라칭다오무역관