- 앞으로 10년 내 세계 5대 컨설팅 시장으로 부상할 전망 -
  - 외국계 컨설팅사 시장의 50% 점유 -
 
□ 중국 경영컨설팅 시장 규모
 
○ 중국 경영컨설팅 시장은 매년 약 30% 성장 중

- 1981년 중국 최초 컨설팅 기업 설립 후 중국의 컨설팅서비스산업은 꾸준히 성장, 특히 중국의 경제성장과 WTO 가입에 힘입어 더욱 빨리 성장함.
- 현재 중국 경영컨설팅서비스 시장규모는 약 100억 위안으로, 앞으로 10년 내 세계 5대 컨설팅 시장으로 부상할 것으로 전망함.
- 최근 글로벌 경제위기와 국내외 경제의 불확실성이 오히려 중국 기업의 컨설팅 수요를 증가시킴. 즉, 불안한 경제가 중국 내 컨설팅 업계에는 오히려 좋은 기회로 작용함.
- 중국 경영컨설팅산업 기업 수: 1만여 개, 전문 컨설턴트: 20만여 명
- 시장 규모 자체는 이미 상당한 수준이지만 사실상 중국의 컨설팅산업은 아직 걸음마 단계
- 중국 GDP 내 경영컨설팅산업 차지 비중: 0.01%(선진국: 2~3%, 세계 각국 평균: 1%)
 
○ 이미 많은 기업이 컨설팅 업체의 서비스 지원에 힘입어 성장을 이어가며, 점점 더 많은 중국 기업이 경영컨설팅 서비스의 중요성을 깨닫고 있음.

- 중국 광둥성 선전에 위치한 중국의 일등기업 화웨이(华为)는 30여 개 국내 외자 컨설팅업체로부터 장기적인 컨설팅 서비스를 받아옴.
- 2008년 이후 중국에서 민영경제가 가장 발달한 절강성은 150여 개 중소기업의 컨설팅을 지원, 해당기업들의 경영능력이 대폭 상승함과 동시에 매출과 이윤이 15% 이상 증가하는 결과를 낳음.
 
□ 기업 및 시장 현황
 
○ 중국 경영컨설팅시장 상위 10대 기업

- 상위 10대 기업 중 1~8위 기업이 모두 외국계 기업임.
- 풍부한 경험과 우수한 인력자원 등을 앞세운 외국계 컨설팅사들이 중국시장의 50% 점유함.
- 외국계 업체들의 높은 서비스 비용에도 중국 대기업들은 로컬업체보다 외자업체를 더 선호함.
- 외국계 컨설팅사들이 보통 300만 위안 이상의 프로젝트를 진행하는데 반해 중국의 로컬 컨설팅기업은 보통 개별 프로젝트 비용이 40만 위안을 넘는 경우가 드묾.
- 따라서, 외국계 컨설팅사가 중국 최고급 컨설팅 시장의 90% 이상을 점유함. (대형그룹 간의 인수 합병, 대형그룹법인 관리구조와 해외 글로벌 경영에 관한 자문서비스 등은 거의 외국계 기업 차지)
 
○ 중국 10대 로컬 경영컨설팅기업

- 중국기업연합회 경영컨설팅위원회는 2012년 10월 26일 북경에서 열린 중국 경영컨설팅 CEO포럼에서 처음으로 “중국 50대 경영컨설팅기업” 명단을 발표함.
- 7개 기업의 연매출이 1억 위안 초과함.
- 2012년 중국 50대 경영컨설팅 기업의 총 매출은 29억317만6000위안을 기록, 전체 시장의 약 30% 차지함.
- 50대 기업 중 50% 이상 기업의 설립기간이 10년 미만임.

○ 중국 로컬 컨설팅 기업 SWOT 분석

○ 로컬 컨설팅 기업 당면 문제

- 단기간 급속한 성장을 거치며 중국 로컬 컨설팅 업체들은 여러 문제점 노출하고 있음.
- 기업계 규모의 불균형 - 중국기업연합회 경영컨설팅위원회에서 발표한 상위 50개 중국 로컬 경영컨설팅 기업의 매출 1위(3억4500만 위안)와 50위 기업(1330조 위안) 간 격차: 21.6배
- 지역별로 불균형적인 산업 발전 - 동강서약
- 전국 단위 컨설팅기업의 부재
- 많은 수의 컨설팅 프로젝트에 비해 상대적으로 작은 프로젝트 규모임.
- 서비스 수준과 능력 등에 있어 글로벌 컨설팅업체와의 현저한 격차를 보임.
 
○ 서비스 비용 분쟁

- 컨설팅업체 수는 매년 꾸준히 증가하지만 컨설팅 기업과 계약업체 간 비용 미지불 문제로 인한 소송사건은 끊임없이 신문에 오름.
 
○ 분쟁의 원인:

- 컨설팅 서비스 특성상 데이터와 결과의 계량화가 쉽지 않기 때문에 컨설팅업체의 많은 노력에도 서비스 제공 이후 계약 업체의 최종 승낙을 못 받는 경우가 빈번히 발생함. 이는 전체 컨설팅산업 발전에 큰 걸림돌로 작용할 수 있음.

- 계약 업체의 주주권 변경. 대주주가 교체됨에 따라 담당 책임자가 바뀌게 되고, 그에 따라 비용 지불 책임을 전가하는 경우가 발생함.

- 최초 협의가 불완전. 상세한 관련 법규 부족에 따라 계약 시 명시가 불분명해지고, 이는 차후 논쟁의 실마리를 제공함.

- 프로젝트가 목표 성과를 달성치 못할 경우 계약 업체의 불만 제기 및 비용 지불 거부함.
 
□ 시사점
 
○ 중국 컨설팅산업 시장은 앞으로 꾸준히 성장할 전망

- 경영컨설팅 외에 투자, IT, 기획, HR 등 컨설팅 산업 전체 수요가 꾸준히 증가할 것임.

- 외국계 컨설팅업체의 강세와 함께 중국 로컬 컨설팅업체의 경쟁력 역시 꾸준히 상승할 것으로 예상함.
 
○ 한국기업에 대한 컨설팅 수요 상당할 것

- 한․중 교역규모를 감안 시 한국기업에 대한 컨설팅 수요가 상당할 것이며, 현재 그 수요를 충족시키지 못하고 있음.

- 삼일회계법인 등 일부 한국 대형 컨설팅기업의 중국 진출뿐, 우리 컨설팅기업의 중국 진출은 아직 미미한 수준임.

- 중국 광둥성 선전(深圳)에서 중국기업을 대상으로 컨설팅업체를 운영 중인 주영윤 사장의 말에 따르면, 한국기업, 특히 삼성에 대한 중국 기업의 인식은 매우 높은 편이며, 우리의 경영전략 및 기업문화 학습에 대한 수요가 많다고 함.

- 중국시장 진출 시 무엇보다 중국의 국정과 기업문화에 대한 정확한 이해가 필요하며, 현지 환경에 대한 적합한 서비스 제공이 성공의 관건임.

- 중국 컨설팅시장은 아직 미성숙단계인 만큼, 서비스 비용 분쟁 등 발생 가능한 갖가지 문제에 대한 대비 역시 필요함.

출처:코트라칭다오무역관