1. 시장현황
□ 시장규모
○ 시장규모
- 중국의 아기 기저귀 시장 규모는 2013년 기준 4억 9,119만 달러로 전년 대비 61.9% 성장
최근 3년간 중국 영유아 기저귀 시장규모 및 성장률 (단위 : US천$, %)
자료원 : KITA
* 주 : 시장규모 파악이 불가하여 ‘중국의 수입 시장 규모’로 대체
□ 시장전망
○수요 증대 예상 요인
- 2013년 11월 15일 제 18기 중앙위원회 제 3차 전체회의(3중 전회)에서 단독 두 자녀 정책(單獨二胎)이 선포됨.
- 단독 두 자녀 정책이란 부부 가운데 한 명이 외동이라면 자녀를 두 명 낳을 수 있도록 허용하는 정책임. 처음엔 이를 실시하는 곳이 지방의 일부분이었으나 최근엔 장수성, 장시성, 상하이, 베이징 등 9개 지방 정부가 추가적으로 이 제도 시행을 위한 입법화 절차를 마무리함.
- 현재 결혼 연령대는 80后세대(80년 이후 출생한 중국의 외동 아들, 딸 들을 지칭하는 말로 일명 소황제라 불리우며 모든 가족의 관심 아래 부러울 것 없이 자란
세대)로서 대부분 외동이기 때문에 이 정책을 통해 중국 신생아 인구는 지금보다 더 늘어날 것으로 예측됨
○ 무역관 전망
- 단독 두 자녀 정책으로 인해 신생아가 늘어나는 만큼 아기 기저귀 뿐만 아니라 영-유아와 관련된 용품의 수요가 더욱 더 늘어날 것으로 전망됨
□ 주요 소비자 및 구매 패턴
○ 주요 소비자 계층 및 구매 동기
- 아기 기저귀 시장의 가장 큰 특징은 상품을 직접 구매하는 주체와 직접 소비하는 주체가 다르다는 것임. 이러한 것을 ‘대위소비시장(Subrogation Consumption Market)’이라고 부름. 현재 아기 기저귀를 직접 구매하는 주체는 보통 80년대에 태어난 젊은 부모이기에 이들을 통틀어 80后 소비자 군이라고 부름
□ 수입동향
○ 개관
- 중국의 유아 기저귀 수입은 2013년 기준 4억 9,119만 달러로 전년대비 61.9% 성장함. 유아 기저귀 수입 시장의 성장 동인은 기저귀의 주 소비자 층인 부모들의 수입 브랜드에 대한 신뢰임. 중국 로컬 브랜드를 사용하였을 때 아기의 몸에 발진이 발생하는 경우가 다수 있었으며 또한 기저귀 안에서 벌레가 발견 되는 등의 안전상의 문제로 수입 브랜드를 선호하는 경향을 보임
□ 중국의 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향
국가명/품목명 주요 수입국 현황 (HS Code : 9619.00 기준) (단위 : US천$, %)
2. 수입제도. 관세율 및 유통구조
□ 수입 규제 제도
○ 규제 내용 및 필수인증
- 우선적으로 위생 허가를 받아야 함. 위생 허가를 받기 위해서는 ‘원산지 증명서’, ‘위생증’을 중국 상검국(中国商检部门)에 가져가 검사를 신청해야 함. 이 검사를 합격 해야만 수입이 가능함
- 위와 같은 규제가 있기 때문에 작은 물량을 우선적으로 테스트 한 후 대량으로 수입 하는 것이 좋음
□ 관세율
○ 관세율
- HS CODE : 961900
- 기본세율 : 7.5%, 부가가치세율 : 17%
□ 주요 유통채널
○ 유통구조
- 아기 기저귀 판매 방식에는 주로 매장 판매 및 인터넷 판매방식이 있음. 일반적으로 제조업체나 유통 업체에 의해 제품은 전국 각지의 산모 &영아용품 전문점이나 슈퍼마켓 산모 &영아 코너에 직접 공급됨.
- 소비자는 이러한 장소에서 직접 제품을 구입하거나 또는 온라인 대리판매 방식을 차용한 타오바오의 (www.taobao.com) SUPU 상점(www.supu.com) 등 주요 산모 & 영아용품 판매사이트를 이용하여 상품을 구입함
3. 경쟁동향
□ 경쟁제품
주요 경쟁제품 현황
자료원 : (칭다오 코트라 무역관 자체 조사）
* 각각의 아기 기저귀 소비자 가격은 XL 사이즈를 기준으로 함
□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드
○ 한국제품 현지 인지도
- 중국 아기 기저귀 시장에서 한국 제품 인지도는 상당히 높음
- 특히 중국에서 많이 선호하는 한국 브랜드의 아기 기저귀 이름은 好奇(하오치)임
4. 마케팅 활동 참고사항
□ 전문 전시회 정보
○ 전문 전시회 정보
□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항
○ 현지 바이어 특성
- 현재 아기기저귀의 주 바이어인80후(80后) 소비자층들이 물건을 구매할 때에는 아래와 같이 5가지 정도의 특징을 가지고 있음
- 이들에게 있어 상품의 가격은 구매 여부에 중요한 영향을 미치는 요소가 아님
- 브랜드의 신뢰도와 평가 정도를 중요시 여김
- 상품의 안정성을 매우 중요시 여김
- 수입브랜드의 제품에 대해서는 유행을 따라가는 경우가 많은데 부모들의 소개로 인해 상품을 선택하는 경우가 많음
- 해외 인터넷 사이트에서 직접 구매하거나 혹은 해외 대리구매를 이용해 구매하는 경우가 점점 늘어나고 있음
□ 마케팅 방안 및 타겟 고객층
○한국의 기저귀 시장이 만약 중국 시장을 개척하고 싶다면 관련 전시회에 많이 참여하고 영향력 있는 마트가 주최하는 한국 상품 박람회에 참여 하는 것이 좋음.
또한 현장에 상품을 전시하는 방법을 통해서 소비자가 직접 상품을 느끼며 상품을 이해하게 하는 것이 좋음.
○영-유아 용품이기 때문에 정기적으로 영-유아와 부모가 함께 하는 활동을 개최해 자신의 브랜드를 홍보 해야 함.
○동종 제품의 대리상과의 잦은 교류를 통해 기타 경쟁 브랜드의 마케팅 방식을 파악해야 함. 또한 대리상을 통해 소비자들이 무료로 샘플을 사용할 수 있게 하여 그들이 제품을 이해하는데 도움을 주고 이를 통해 더 많은 잠재 고객층들을 잡아 야 할 필요성이 있음.
자료원 : BAIDU, NAVER, KITA, 글로벌윈도우 해외시장정보
코트라 뉴스레터 2014.05.16
