2018-10-31 김우정 중국 광저우무역관
- 광둥성, 중국 최대의 애완동물 보유 지역 -
- 아이디어 제품, 스마트한 용품 인기 높아 –
자료원: CIPS
□ 전시회 개요
| 전시회명 | 제22회 중국 국제 애완동물 및 수족관 박람회 第二十二届中国国际宠物水族展览会（CIPS2018） |
| 개최일자 | 2018년 9월 27일~30일, 4일간 |
| 장소 | 광저우중국수출입상품교역전시관(广州, 中国进出口商品交易会展馆) |
| 개최 규모 | 전시면적 11만 5530 m², 전시 기업 1,400개사 |
| 주최사 | 창청국제전람유한책임공사(长城国际展览有限责任公司) |
| 홈페이지 |
자료원: CIPS
□ 박람회 특징
ㅇ 2018년 9월 27일부터 30일까지 중국 광저우에서 중국 국제 애완동물 및 수족관 박람회가 개최됨.
- 중국 국제 애완동물 및 수족관 박람회는 아시아 최대 규모의 애완동물 전문 전시회로 전 세계 28개국의 1400여 개의 부스가 참가하며, 100여 개 국 이상의 바이어가 참관함.
- 광둥성은 세계에서 가장 큰 관상어 양식 및 수족관 용품 생산지이며 중국 내에서 애완동물 보유량이 가장 많은 지역임. 따라서 이번 광저우에서 개최된 제 22회 국제 애완동물 및 수족관 박람회에는 더 많은 기대와 관심이 쏠림.
□ 전시관 구성
자료원: CIPS
ㅇ 이번 전시회는 광저우 파저우(琶洲) 역에 위치한 중국수출입상품교역전시관 B구역에서 개쵀됐으며 전시 면적은 115,530m2 임.
- 전시회는 크게 수족업계관과 애완동물 용품관으로 나뉨. 그 밖에도 애완용 파충류, 조류관 등도 구성됨.
- 수족업계관은 B구역 9.1, 10.1, 11.1, 11.2에 위치함. 수족관, 관상어, 수생식물, 수조 조경, 물고기 사료, 의약품 등의 부스가 마련됨.
- 애완동물 용품관은 B 구역의 9.2, 9.3, 10.2, 10.3, 11.2, 11.3, 12.2, 13.1, 13.2 에 위치함. 견묘식품, 의류, 완구, 의료, 약품, 고양이 모래, 고양이 집 및 애완동물 서비스 분야로 훈련서비스, 훈련 용품, 미용 용품, 장례 서비스 등의 부스가 마련됨.
제22회 중국 국제 애완동물 및 수족관 박람회 (CIPS) 전경
자료원: KOTRA 광저우 무역관
□ 전시회 현장 정보
ㅇ 체험형 전시회
- 광둥성은 중국의 성·시별 애완동물 보유량의 10.6%를 차지하며, 중국 내에서 애완동물 보유량이 가장 많은 지역임. 이 전시회에 참여한 많은 바이어들이 직접 애완동물을 데리고 와 제품을 직접적으로 체험하고 이해하는 경우가 많았음.
- 부스가 자체적으로 홍보용 애완동물을 준비하기도 함. 자사 제품의 사용 방법 및 애완동물의 선호도를 직접 보여주거나 바이어가 직접 제품을 이용해볼 수 있도록 마련해놓은 체험형 부스가 많음.
자료원: KOTRA 광저우 무역관
ㅇ 각종 특별 행사 및 대회
- 부스 전시 외에도 ‘중국 애완동물 사료 수입 정책 및 법규 교류회(中国宠物饲料进口政策及法规要求交流会)’, ‘징둥발표회(京东发布会)’, ‘CIPS 세계 최초 스마트 펫 포럼(CIPS全球首届智慧宠物论坛)등 중국 애완동물 관련 세미나가 개최돼 애완동물 시장 전망에 대해 논의함.
- 전시회 기간 동안 ‘중국 순종견 프리미어 리그(中国纯种犬职业超级联赛)’, ‘중국 애완동물 미용사 엘리트 대회(中国宠物美容师精英大赛)’등 각종 행사가 열려 다양한 볼거리를 제공함.
ㅇ 한국관 정보
- 이번 전시회의 한국관은 한국 펫산업수출협회 주관으로 구성됨. 한국관은 B구역 12.2에 부스가 마련됨. 협회를 통해 참여한 10개사 및 개별 참여 업체를 포함해 전시회에 참가한 한국 기업은 총 38개사임.
- 한국관은 13.2 이동 통로 옆으로 유동인구가 비교적 많은 조건에 위치함. 애완동물 의약품, 건강보조제, 의류, 식품류, 샴푸, 애완동물 전용 드라이기, 화장품 등 다양한 품목의 한국 기업이 참가함.
자료원: KOTRA 광저우 무역관
□ 중국 애완동물 식품기업 인터뷰
| Q. 중국 내 한국 애완동물 용품에 대한 인식은 어떠한가? A. 한국 애완동물 용품은 비교적 인식이 낮은 편임. 수입 애완동물 용품의 대부분은 유럽, 미국, 태국이 시장 점유율을 차지하고 있고 인지도, 신뢰도가 높음. 그러나 만약 한국 애완동물 용품이 중국 내로 수입된다면 중국인들은 한국 제품을 신뢰하기 때문에 거부감이 들지 않을 것 같음.
Q. 중국 애완동물 용품 소비자를 잡기 위한 마케팅 전략은 무엇인가? A. 대부분의 소비자가 젊은 층이기 때문에 이들을 잡기 위해 SNS 홍보를 적극적으로 이용함. 이들은 주로 상품을 온라인을 통해 구매하기 때문에 최근 온라인 구매율이 급증함. 따라서 현재 톈마오(天猫), 징둥(京东)에서 판매와 홍보를 함께 진행하고 있으며 웨이보(微薄), 웨이신 모멘트(微信圈)에 본사 SNS 채널을 개설하여 활발히 홍보 중임. 또한 본사의 타깃 소비자는 고학력 여성이기 때문에 이들이 선호할 제품을 만들고 포장지를 디자인 함. 이번에 본사에서 반려동물과 주인이 함께 즐기기 위해 인간의 식품과 형태는 같으나 성분만 다른 반려동물 식품을 만들어 히트를 침. 반려동물이 이들에게 가족 구성원이기 때문에 반려동물과 주인이 같이 먹고 즐길 수 있는 컨셉이 소비자들을 매우 만족시킴. |
□ 한국 펫샴푸 기업 인터뷰
| Q. 중국 애완동물 시장의 전망을 어떻게 보고 있는가? A. 중국 애완동물 시장은 블루오션임. 앞으로 계속해서 커질 것으로 예상함. 본 기업은 중국 수출이 최우선적인 목표일 정도로 중국 시장 진출에 많은 비용을 투자하고 있음.
Q. 중국 시장에서의 마케팅은 어떻게 진행하고 있는가? A. 이미 중국에 상하이 법인을 세웠음. 중국 애완동물 미용 시장을 겨냥해 애견 미용 시장에서 유명한 미용사를 모델로 SNS 마케팅을 진행 중임. 또한 애완동물 미용 전문가 채널을 확보해 제품 홍보를 하고 있음.
Q. 애완동물 용품의 중국 수출 과정은 어떠한가? A. 애완동물 용품은 공산품으로 구분됨. 펫샴푸는 수입 시에 따로 인증이 필요하지 않지만 추후 인증이 필요한 상황에 대비할 필요가 있음. |
□ 한국 애완동물 지혈제 기업 인터뷰
| Q. 중국 애완동물 시장의 전망을 어떻게 보는가? A. 아직 많은 분야에서 수준이 낮은 편임. 특히, 애완동물 의약품 시장은 수준이 매우 낮음. 그러나 앞으로 계속해서 관련 시장이 커질 것으로 예상함.
Q. 당사의 중국 시장 현황은 어떠한가? A. 애완동물 지혈제와 곤충퇴치 목걸이가 주력 상품임. 개인 소비자와 펫샵을 비롯한 병원을 대상으로 마케팅을 진행함. 중국은 대리점을 통해 판매를 시작하기로 함. 상하이 대리점과 계약을 맺은 상태로 내년 1월부터 정식으로 판매를 시작할 예정임.
Q. 앞으로의 구체적인 계획은 무엇인가? A. 현재 호주와 OEM 진행 중이며 지속적으로 해외 전시회 참여를 통해 해외시장 개척을 해 나갈 것임. 당사 제품은 시장이 큰 편이 아니나 경쟁 제품이 적어 중국의 시장 점유율을 높이기 위해 주력하고 있으며 제품군을 늘려 인지도를 높이고 경쟁력을 계속해서 확보할 예정임. |
□ 시사점
ㅇ 중국 애완동물 용품 시장은 더욱 성장하고 관련 제품이 다양화될 전망임.
- 중국 애완동물 시장규모는 세계 3위 규모임. 애완동물 용품 전문사이트인 보치망(波奇网)의 통계에 따르면 2017년 중국 애완동물 시장규모는 1800억 위안이며, 2018년에는 시장규모가 2000억 위안에 달할 것으로 예상함.
- 차별화된 제품을 원하는 바이어 및 소비자가 늘어나면서 애완동물 용품 분야에서도 우수한 품질과 참신한 아이디어에 대한 수요가 증가함.
- 전시회에는 원격 조종이 가능한 애완동물 먹이 주는 기계, 스마트 애완동물 CCTV, 위치 추적기, 소음 문제 해결을 위한 초음속 컨트롤러 등 다양한 스마트 상품들이 등장해 많은 소비자들의 주목을 받음.
ㅇ 중국 애완동물 용품 시장은 외국기업이 강세로, 한국 제품의 진출 가능성이 높음.
- 애완동물 식품의 경우 玛氏(mars), 雀巢(Nestle), 皇家(royal-canin) 등 고급 제품을 위주로 외국기업의 시장점유율이 70%에 달함.
- 애완동물 용품 시장에서 한국 제품은 다소 인지도가 낮은 편이지만, K-culture 등 비교적 중국인들에게 익숙한 용품류로 접근한다면 시장을 공략할 수 있음.
ㅇ 애완용품은 수입 진입 장벽이 낮고 등록 절차가 비교적 간단함.
- 식품을 제외한 대부분의 애완동물 용품은 대중국 수출시 공산품으로 구분됨. 통관에 필요한 기본서류는 영수증, 화물명세서, 선화증권(B/L), 위생증명서, 원산지 증명서 등임.
ㅇ 온라인 SNS 마케팅 전략 및 서비스 시장을 주목해야 함.
- 주요 소비자는 90허우(90后), 80허우(80后)로, 젊은 소비자(25~35세)의 비중이 61%에 달함. 젊은 소비자는 인터넷을 통한 구매가 많음. 애완용품의 온라인 구매가 74% 증가하는 등 온라인에서의 애완동물 용품 시장이 급속히 성장함.
- 따라서 SNS를 활용한 홍보를 추진하는 등 젊은 소비자를 공략할 수 있는 마케팅 전략을 펼쳐야 함.
출처: KOTRA 해외시장뉴스 10월 25일자 발췌
