- 5회차 MAMA 연계 수출상담회 홍콩에서 개최

- 아시아월드엑스포 내 홍보관, 타오바오 온라인 판촉도 함께 진행돼

□ 2018 MAMA 연계 수출상담회 개요

  ㅇ 12월 14일, 홍콩 르네상스 호텔에서 2018 MAMA 연계 수출상담회가 개최됐음. 한국 기업 31개사, 해외 바이어 66개사가 참석한 가운데 기업 간 1:1 수출상담이 진행됨.

    - 한국 기업의 참가 품목은 화장품, 식품, 생활용품 등 소비재로 구성되었으며, 특히 화장품 기업이 24개사로 가장 높은 비중을 차지했음.

  ㅇ MAMA(Asian Mnet Music Awards) 행사는 CJ ENM에서 개최하는 대중음악 시상식으로서, 현재는 아시아 최고의 문화 행사로 자리 잡음. CJ ENM은 2014년부터 중소기업의 해외진출을 지원하는 MAMA 연계 컨벤션 사업을 진행해오고 있음.

    - 올해 MAMA 연계 지원사업은 CJ ENM, KOTRA, 대중소농어업협력재단, 중소기업진흥공단이 협력하여 공동주관하였으며, 이중 KOTRA는 수출상담회 바이어 초청과 상담 주선을 담당했음.

□ 행사 내용

 MAMA 연계 수출상담회장

1:1 수출상담

자료원: KOTRA 홍콩무역관 직접 촬영

  ㅇ (참가사 간담회)  12월 13일, MAMA 시상식 및 수출상담회 개최일 하루 전 날에 공동 주관 기관 및 중소기업들이 참석한 간담회가 개최됨. 

    - MAMA 연계 사업 현황, 수출상담회 및 기타 부대행사의 진행 방식, 홍콩 화장품 및 식품 수출 동황, 기타 홍콩 비즈니스시 유의할 점 등에 대한 안내 및 질의응답이 진행됐음.

  ㅇ (수출상담회) 수출상담회는 사전에 준비된 상담 시간표에 따라 한국 기업과 해외 바이어들의 개별 상담이 진행됐음. 한 회사당 45분의 상담 시간이 배정되었으며, 참가기업과 바이어의 희망에 따라 다수의 현장 상담도 이루어졌음.

  ㅇ (부대행사)  대중소농어업협력재단, 중소기업진흥공단은 타오바오 온라인 판촉전, 아시아월드엑스포 내 전시홍보관 운영, K-Collection 홍보대사 에릭남 광고 촬영 등을 실시했음. 한류 유망 소비재를 선정하여 홍보한다는 의미의 'K-Collection' 사업은 MAMA 시상식을 관람하는 중화권 소비자들에게 중소기업 제품을 홍보하기 위해 기획됨.

타오바오 온라인 판촉전 예시

□ 바이어 반응

  ㅇ 수출상담회에 초청된 해외 바이어는 홍콩 30개 사, 중국 36개 사로, 수입 및 중간대리상, 소매유통상, 이커머스 소싱담당자, 온라인몰 판매상, 대형 유통망의 구매담당자 등으로 구성됨.

주요 한국기업-바이어 상담 내역

□ 참고사항 및 시사점

  ㅇ 홍콩은 중국에 이어 제2의 한국 화장품 수출 대상지역으로, 2017년 한국 화장품의 대 홍콩 수출금액은 9억 달러를 상회함. 홍콩은 중국 본토와 달리 별도의 위생허가 없이 바로 현지 시장에 진출 가능하다는 특성이 있음.

    - 홍콩에서 수입되는 한국 화장품은 홍콩 현지 소비자에게 판매, 홍콩 유통매장을 통해 중국인 관광객에게 판매, 홍콩을 경유한 대 중국 및 제3국 수출, 홍콩을 경유한 중국으로의 비공식 판매 등 다양한 경로로 유통되는 것으로 파악됨.

    - 홍콩 소비자들의 한국 화장품 선호는 아직까지도 뚜렷하나, 홍콩 진출을 타진하는 한국 화장품이 많아짐에 따라 한국 화장품 간의 경쟁이 치열해지는 현상도 불가피한 상황임.

  ㅇ 홍콩의 주요 식품 수입국은 중국, 미국, 브라질, 네덜란드, 일본 등으로, 한국의 수입점유율 자체는 아직 높지 않음. 그러나 한국산 식품 수입금액와 품목의 종류는 지속적으로 증가하는 추세임.

  ㅇ MAMA 연계 수출상담회 바이어 초청 시, 한국 화장품 및 식품에 대한 긍정적인 반응을 확인할 수 있었음. 특히 시장에 이미 많이 유통되고 있는 제품이 아닌 새로운 제품군, 예를 들어 남성용 화장품, 영유아 화장품, 자연주의 화장품 및 식품 등에 대한 관심이 특히 높은 것을 확인할 수 있었음.

출처: KOTRA 해외시장뉴스 1월 4일자 발췌