2019-07-01 동흔 중국 선양무역관
- 90허우 신세대, 국산품 선호도가 점점 높아져
- 중국 로컬 브랜드 왕이옌슈엔 & 리닝, 가성비와 디자인으로 승부
□ 중국 로컬 브랜드의 급부상
ㅇ 최근 중국 소비시장에서 로컬 브랜드들의 약진이 주목받고 있음.
- 중국 최대 전자상거래 업체 알리바바(阿里巴巴)가 발표한 보고서에 따르면 2018년 중국 온라인 소비시장에서 로컬 브랜드의 시장점유율은 71.1%까지 올라섰음.
- 저가 시장은 물론 외국 브랜드가 높은 점유율을 차지했던 프리미엄 시장에서도 중국 로컬 브랜드들이 급부상하고 있음.
- 특히 의약ᆞ보건품, 휴대폰, 문화오락, 생활용품 등의 분야에서 로컬 브랜드의 성장세가 두드러진 것으로 나타남.
중국 온라인 프리미엄 시장 로컬브랜드 시장점유율 상승 추이
(단위: %)
자료원: 알리바바 <중국 소비품 브랜드 발전 보고서>
ㅇ 이러한 중국 로컬 브랜드의 눈부신 성장은 젊은 소비자들의 마음을 사로잡았기 때문임.
- 젊은 세대들은 해외 브랜드가 더 우월하다는 고정 관념에 얽매이지 않고, 해외 브랜드 상품을 사는 것에 집착하기보다는 품질과 가성비가 훌륭한 중국 로컬 브랜드에 대한 구매 선호도가 높아짐.
로컬 브랜드를 즐겨 구입하는 이유
자료원: iiMedia Research
- 조사에 따르면 90% 이상의 젊은 소비자들이 중국 브랜드 제품을 즐겨 구입하고 있으며, 약 38.8%의 젊은 소비자들은 상품 구매 시 로컬 브랜드를 우선적으로 고려하는 것으로 나타남.
로컬 브랜드에 대한 선호도 현황
자료원: iiMedia Research
□ 가성비ᆞ디자인을 자랑하는 중국 로컬 브랜드
ㅇ 90년대 이후 출생한 세대가 소비시장 주류로 등장하면서 가성비를 중요시하는 소비패턴이 분명해지고 있으며, 이를 겨냥해 ‘적정 가격+우수한 상품(平价优品)’을 주장하는 소매업이 트렌드로 등장함.
- 중국 유명 인터넷 기업 왕이(网易)는 지난 2016년 ‘행복한 삶은 그리 비싸지 않다(好的生活, 没那么贵)’라는 슬로건을 내세워 전자상거래 플랫폼 ‘왕이옌슈엔(网易严选)’을 출시함.
- ODM(Original Design Manufacturer) 모델을 통해 브랜드 프리미엄 및 중간 단계를 없애 가격대비 질 좋은 제품으로 소비자들 사이에서 인기를 얻고 있으며, 제조공장과 소비자를 직접 연결하는 산업 패턴이 업계의 인증을 받아 여러 톱 메이커와의 합작도 이뤄냄.
- 2018년 왕이옌슈엔의 매출은 전년대비 64.8% 증가한 192억 위안을 기록했으며, 최근에는 오프라인 쇼핑몰을 구축하는 등 중국에서 활발한 성장을 하고 있음.
왕이옌슈엔 앱
자료원: 왕이옌슈엔
ㅇ 한편, 오랜 역사를 가진 로컬 브랜드들은 트렌디함을 추구하는 젊은 소비자들의 마음을 사로잡기 위해 브랜드 리빌딩에 힘쓰고 있음.
- 중국의 대표 스포츠 브랜드 리닝(LI-NING)은 작년 뉴욕 패션 위크에서 복고풍의 스트리트 웨어를 선보이는 등 패션 브랜드로서의 입지를 다지고 있음.
- 오버 사이즈, 메탈릭 스타일, 박스 로고 맨투맨 등 전위 패션 디자인 요소를 디자인에 적용하는 동시에 1990년대를 다시 상기 시키는 레트로 요소를 가미해 중국 패션의 새로운 흐름을 제시함.
- 특히 독특하고 투박한 맛이 있는 어글리 슈즈를 선보여 많은 젊은 소비자들의 사랑을 받고 있음.
- 트렌디하고 패셔너블한 디자인으로 소비자들에게 새로운 모습으로 다가가고 있는 리닝은 지난 해 매출이 2017년에 비해 26.8% 성장해 중국 로컬 스포츠 산업 1위로 부상하였음.
뉴욕 패션워크 무대를 선보인 리닝
자료원: 搜狐
□ 시사점
ㅇ 중국에서 젊은 세대, 특히 1990년대 이후 출생한 세대가 소비시장의 주류로 등장하면서 해외 브랜드를 주로 선호하던 소비 취향이 중국 로컬 브랜드로 급격히 옮겨가고 있음.
- 이는 과거에 비해 젊은 소비자들이 상품 구입 시 가성비를 중요시하고, 값비싼 외국 브랜드에 비해 가격이 저렴하고 품질 또한 훌륭한 로컬 브랜드에 대한 선호도가 높아졌기 때문임.
- 이러한 변화로 인해 로컬 브랜드들의 약진이 두드러지고 있으며 중국에서 신 국산브랜드 시대(新国牌时代)’가 열리고 있음.
ㅇ 우리기업이 중국시장에서 살아남고 또한 새로 진출하기 위해서는 이러한 트렌드에 뒤쳐지지 않는 대책 마련이 필요함.
- 중국 로컬 브랜드들은 높은 가성비를 무기로 소비자 공략에 성공한 것으로 알려졌으며, 급변하는 소비 트렌드를 읽고 다양한 패턴 변화에 대해 발 빠르게 캐치하고 민감하게 대응할 수 있다는 장점이 있음.
- 우리기업은 뛰어난 품질과 합리적인 가격을 바탕으로 독특하고 트렌디한 디자인을 가미해 중국의 소비 패턴에 부응하는 참신한 브랜딩 전략을 수립해 중국시장에 접근해야 함.
중국 유통업계 관계자 인터뷰
Q1) 최근 중국 소비시장에서 로컬 브랜드들의 부상에 대해 어떻게 바라보는가? A1) 중국 소비자들은 갈수록 이성적으로 변하고 있고, 이제 ‘로컬 브랜드냐, 해외 브랜드냐’를 따지기보다 얼마나 실속 있느냐를 더 강조한다. 이러한 추세는 로컬 브랜드 실적 상승에 긍정적으로 작용하고 있다.
Q2) 중국 로컬 브랜드만의 장점이 있다면? A2) 과거 중국산 제품의 경쟁력이 '저렴한 가격'이었다면, 2010년 이후에는 급격한 인건비의 상승 속에서 그에 맞먹는 품질 향상을 이뤄내 이제는 ‘적당한 가격과 우수한 품질‘, 즉 높은 가성비가 중국 로컬 브랜드의 핵심 경쟁력이다. 또한 중국 브랜드들이 전자상거래와 빅데이터를 활용하여 시장 변화에 빠르게 대처한 것 또한 중국 로컬 브랜드만의 장점이라고 할 수 있다.
Q3) 현지 시장진출을 원하는 한국기업들에 하고 싶은 조언이 있다면? A3) 중국에서 해외 브랜드의 신비로운 이미지가 점점 빛을 잃어가고 있으며, 가성비를 중시하는 소비패턴의 변화는 젊은층을 중심으로 이성적 소비를 자리잡게 했다. 이제 소비자들은 외국에서 유명한 브랜드라고 해서 무조건 혹하지 않는다. 결국 치열한 경쟁에서 브랜드의 가성비를 얼마나 높이느냐, 브랜드가 소비자의 취향을 반영하고 있다는 믿음을 얼마나 주느냐가 중요해졌다. |
자료원: KOTRA 선양무역관 자체 진행
출처: KOTRA 해외시장뉴스 7월 1일자 발췌
