전시회정보

Q1. 회사소개와 제품 소개를 부탁드립니다.

A1. 저희 회사는 필러 및 물광 등의 의료 시술 제품을 취급하고 있습니다. 과거에는 기초 화장품 및 마스크 팩도 취급했으나 단가 문제와 경쟁력 심화로 모방이 어렵고 고급 기술이 필요한 지금의 제품으로 변경했습니다.

Q2. 톈진 미용 박람회 참가 소감을 부탁드립니다.

A2. 소비재 쪽 사업을 알아보던 중 5년 전 처음 톈진 미용 박람회에 참여하게 되었습니다. 올해는 그 때 보다 참관객 수도 더 많아졌고 소비자 반응이 좋은 것 같습니다. 과거에 비해 톈진 미용 시장이 좋아진 것 같습니다.

Q3. 판매 구조는 어떻게 되나요?

A3. 저희 회사의 제품은 유통상을 통해 피부 관리점이나 병원에 납품되고 있습니다. 한국과 다른 시장구조로 인해, 피부 관리 샵과 병원 모두 납품하고 있습니다. 최근 중국 피부관리사들이 미용관련 자격증 취득 후 시술하는 경우가 많아 피부 관리 샵에 납품되는 제품의 수가 증가하고 있습니다.

Q4. 제품의 반응은 어떤가요?

A4. 필러는 특히 고급스러운 이미지와 안전성 등을 이유로 제품의 인기가 높습니다. 현재 중국에 판매 허가가 완료된 한국 필러는 단 두 가지밖에 없습니다. 왜냐하면 CFDA 인증을 받아야하는데 시간도 오래 걸리고 억대의 비용이 소요되기 때문에 업체들의 시장진입이 매우 어렵기 때문입니다. 제품에 따라서 1~5만개 정도 유통상을 통해 납품하고 있으며 30여 개 국가에 수출도 하고 있습니다.

Q5. 톈진에 진출하려고 하는 한국 기업들이 주의해야할 점은?

A5. 시장은 앞으로도 꾸준히 성장하겠지만 전시회 몇 번 참가한 경험으로 무리하게 시장 진출을 하지 않았으면 좋겠습니다. 전시회 현장에서의 제품 반응이 좋다고 실제 시장에서 성공할 것이라는 보장이 없습니다. 또한, 중국 통관, 검역, 물류 등에서 가능한 리스크를 사전에 완벽히 준비해야할 것이고 특히 중국 로컬 브랜드들이 빠르게 성장하고 있기 때문에 그들 제품과의 확실한 차별화, 즉 제품의 완성도를 높여 승부를 봐야한다고 생각합니다.

ㅇ 거대한 중국의 미용 산업 시장, 일반 화장품에서 벗어나 고기능, 고급화에 주력할 필요

- 중국산업정보망(中国产业信息网)에 따르면, 2018년과 2019년 중국의 의료미용(医美) 산업 시장 규모는 각각 1712억 위안, 2138억 위안으로 전년 대비 25%, 24.8% 성장함.

- 이번 전시회에서 고농축 앰플 제품 등 사용 후 빠른 효과를 기대하는 중국 소비자의 수요가 높게 형성되고 있음을 확인 할 수 있었음.

- 마스크 팩, 색조 화장품 및 피부 개선 기능을 함유한 보편적인 화장품 제품은 현재 중국 기업의 진출이 두드러지고 시장 경쟁이 더욱 치열해지고 있음. 따라서 한국 기업은 중국 소비자들의 한국 화장품에 대한 기본적인 신뢰를 십분 활용하여, 중국 기업이 모방하기 어려운 고기능, 고급화 제품에 주력하여 시장을 리드할 필요가 있음.

ㅇ 피부 건강을 넘어, 치아, 눈, 체형관리 등 신체 관리 제품기기에 대한 관심도 증가

- 건강까지 함께 신경쓸 수 있는 퍼스널 케어 제품의 등장으로, 개인용 의료기기 및 의료기기를 이용한 서비스 시장의 성장 가능성을 확인할 수 있었음.

- 즉각적인 효과를 볼 수 있는 퍼스널 케어 기기에 대한 소비자들의 높은 수요로 시장이 더욱 확대될 것으로 전망됨에 따라 우리 기업들이 현지 상품 동향을 파악, 한발 앞선 제품으로 시장을 공략할 필요가 있음.