□ 브랜드 인지도 순위○ 중국 5대 신발 시장(北京, 上海, 廣州, 溫州, 泉州)을 대상으로 신발류 브랜드의 인지도를 조사해 본 결과 스포츠 브랜드인 NIKE, ADIDAS, 安踏, 李寧 가 소비자들로부터 높은 인지도를 보임.
- 신사화 브랜드로는 森達, Gold Lion, Play Boy, 등이 선호도가 높았으며 여성화의 경우 百麗, 達芙 妮 , 千百度 가 약 40%의 시장점유율을 보임.
□ 소비자들의 브랜드 인지 경로
○ 중국 신발 5대 시장 도시소비자들의 브랜드 인지경로를 조사해본 결과 71.1%의 소비자가 TV매체를 통하여 브랜드를 인지한 것으로 나타남.
- 그 다음은 매장진열, 신문잡지 광고, 인터넷 등으로 나타났으며 친구의 소개로 브랜드를 알게 되는 경우도 2.6% 정도 됨.
- 따라서 중국 내에서 한국산 신발 브랜드의 인지도 제고를 위한 가장 유효한 광고 매체는 역시 TV 광고로 판단됨.
<소비자들의 브랜드 인지 경로> |
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주요인지경로 (%) |
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TV광고 |
매장진열 |
신문잡지광고 |
인터넷 |
친구소개 |
홍보물 |
버스광고 |
신문잡지문구 |
71.1 |
11.8 |
5.3 |
3.9 |
2.6 |
1.3 |
1.3 |
1.3 |
□ 신발 구매장소 및 종류별 구매현황
○ 소비자들의 신발 구매 장소를 살펴보면 전문매장이 제일 많았고, 그 다음으로는 유통채널 중 제품의 가격대가 가장 높은 백화점으로 나타남.
- 또한 대형마트나 소매점에서의 구매는 각각3,4위를 차지하여 대부분 중저가의 제품들이 대형마트나 소매점에서 판매되는 것으로 조사됨.
- 따라서 고가 제품 위주로 중국 시장을 공략코자 하는 우리 기업으로서는 백화점 입점을 주로 하고 전문매장을 보조로 활용하는 방식이 유효할 것으로 보임.
<신발 구매 장소> 구매장소(%) |
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전문매장 |
백화점 |
대형마트 |
소매점 |
도매시장 |
42 |
32 |
14 |
7 |
7 |
○ 신발의 종류별 구매현황을 살펴보면 혁제화의 구매가 30%로 가장 많았고 캐쥬얼화와 운동화가 각각26%, 25.1%로 이 세 종류가 신발 소비의 80%를 차지함.
• 중국내 신발시장에서 혁제화 , 캐쥬얼화, 운동화의 판매량기준 시장비중은 거의 비슷하나, 운동화의 경우 중국산 제품과의 가격경쟁을 펼치기가 거의 불가능 하기 때문에 고가의 혁제화, 캐쥬얼화 시장을 우리 기업이 집중 공략 하여야 함.
<신발 종류별 구매량 분포> 구매량(%) |
||||
혁제화 |
캐쥬얼화 |
운동화 |
패션신발 |
헝겊신 |
30 |
26 |
25.1 |
12.9 |
6 |
□ 연령 , 소득, 성별에 따른 소비형태 분석
○ ‘中國行業資訊大全 의 중국 5대 신발 시장에 대한 소비형태 조사 결과는 다음과 같음.
- 연령대별 소비자 구조를 보면 18~25세 사이 청소년층이 31%로 최대의 고객층을 형성하였고, 다음으로 25~30세, 31~40세, 41세 이상 순으로 시장 점유율을 각각 9%, 5%, 4%를 차지하였음.
- 연령대가 높을수록 신발을 패션 상품보다는 일상 필수품으로 간주, 소비자층이 상대적으로 적기 때문에 청소년층이 가장 유망한 공략 고객층임.
- 성별로는 여성이 59%, 남성이 41%를 차지하여 여성화 시장이 상대적으로 큼을 알 수 있음.
- 소득별로 살펴보면, RMB 3,000 위앤 이하가 42%로 가장 많았고, 3,000~5,000위앤이 37%, 5,000 위앤 이상이 12%였으며 9%는 무응답자 이였음. 비록 비중은 3,000원 이하 소득자가 다수를 차지하나, 우리기업은 고객 제품 소비가 가능한 12% 정도의 부유층에 포인트를 맞추어야 함.
자료원 : KOTRA 칭다오 무역관
