Ⅰ. 서론중국이 1992년 유통업에 대한 대외개방을 실시한 이래, 그 동안 장기간의 시험기간을 통해 엄격한 심사와 비준제도가 마련되어 실시되고 있다. 중국 상무부(기존의 국제경무위(國家經貿委), 외경무부(外經貿部), 국내무역부(國內貿易部), 국가무역국(國家內貿局)을 포괄함)는 2004년 말까지 총 314개의 외국투자 상업기업에 대한 설립을 비준(이중 153개 회사는 지방정부가 불법으로 심사 비준한 것으로, 이후 국무원의 요구에 따라 정리와 개정조치를 통해 합격판정을 받았다)하였다. 이들 회사가 개설한 점포는 총 3,997개, 그 영업면적은 약 920만 평방미터에 달하고 있으며, 중국에서 2004년 외국자본에 의한 소매업 분야 소비품 비중은 약 3% 정도에 달하는 것으로 보고되고 있다. 그러나 유통업에 대한 전면개방을 선포한 2004년 12월 11일 이후 1년간 중국 상무부가 설립을 비준한 외국 상업기업은 1,027개(그중 도매와 소매업은 758개 회사)인데, 이중 외국인 독자회사는 625개로서 새롭게 비준한 외국 투자기업의 61%를 점유하고 있다.
본문은 중국 진출 외국투자기업의 소매업 확대 현황과 투자유형의 변화 그리고 외국투자기업의 중국 자체 내 구매상품 증가를 살펴보고, 향후에는 유통업으로 투자 영역이 확대될 것임을 수치와 사례를 통해 제시하고자 한다. 특히, 외국기업의 중국시장 진출방식과 영역 확대 사례는 우리기업들이 향후 중국시장 변화를 예측하는데 참고가 되리라 본다.
Ⅱ. 규모의 빠른 확장과 지구별 분포 범위의 확대
1. 외국투자 대형 소매업의 확장과 현황
중국 언론보도에 의하면 2005년 말까지 월마트가 중국대륙에 개설한 점포는 이미 56개에 이르는데, 이중 13개 점포는 2005년에 개설한 것으로 알려지고 있다. 까르푸의 점포는 총 70개로서 2005년 중에 5개 점포를 개설하였고, B＆Q는 총 48개 점포를 가지고 있는데 이중 OBI에 대한 M＆A(기업합병매수)와 점포 설립을 통해 2005년에만 27개의 신설 점포를 증가시킨 것으로 나타나고 있다. 易初蓮花(Lotus)의 경우 2005년 새롭게 개설한 30개 점포를 포함하여 71개의 점포를 소유하고 있으며, 麥德龍(METRO Group)의 경우 2005년 5개 신설점포를 포함한 총 28개 점포를 소유하고 있다.
이러한 외국투자 기업의 소매업 발전 현황은, 중국에서 소매업을 중심으로 한 규모와 시간적 확장이 신속하게 이루어지고 있음을 그대로 반증하고 있다.
2. 독자기업, 합병, 주식참여를 통한 중국 소매시장 진출
2004년 이래로 외국자본의 합병과 주식 참여를 통한 중국 시장진출 사례가 현저한 증가를 보이고 있다. 초기에 중국에 진출한 외국자본의 경우 다수가 중국과의 합자 방식을 통한 접근을 택하였으나, 현재는 적지 않은 외국자본이 회구(回購)방식을 통해 과거 합자 진출 시에 중국인(혹은 기업)에 배분된 주식을 다시 구매함으로써 독자(獨資)=(100%자기자본)경영을 시도하고 있다. 새롭게 중국시장에 진출한 외국 소매기업의 경우엔 합병구매와 주식참여 방식 등 다양한 방식을 채택하는 것이 특징이다. 외국자본이 중국시장 진입에서 독자(獨資)방식의 증가는 몇 가지 수치를 통해서 살펴볼 수 있다. 중국 대륙의 상무부 자료에 의하면, 2005년 비준된 상업기업 1,027개 중에 독자(獨資)기업 신청은 약 605개에 해당하며, 그중 비준된 187개 외국투자 소매업 기업 중 독자(獨資)기업은 124개에 달한다.
2005 년 중국 상무부가 비준한 외국기업 현황
2005 년 총 비준기업수 |
독자 ( 獨資 ) 기업수 ( 비율 ) |
|
비준된 외국투자기업 |
1027 (100%) |
605 (58.90%) |
비준된 소매업 진출 |
187 (100%) |
124 (66.31%) |
중국진출 기업의 합병방식에서는 몇 개의 대형 합병매수 사례와 주식참여를 통한 사례가 향후 중국 투자의 중요한 지침이 될 수 있을 것이다. 2004년 7월, 영국 최고기업이자 세계 3대 소비상인 Tesco 그룹이 2.6억US 달러로 대만의 頂新 그룹에 속하는 樂購超市 주식의 50%를 매입함으로써 처음으로 중국대륙 시장에 진출한 사례가 있다. 이는 Tesco 그룹이 직접구매 방식을 통해 하루아침에 중국대륙의 소매시장에 첫 발을 내딛은 것이다. 2004년 11월, 대만의 統一그룹은 수억 원의 투자를 통해 중국 민영기업인 諾衡그룹 산하의 諾瑪特大賣場의 주식을 매입하는 방식을 취하였다. 이후, 영국의 B＆Q는 1.05억을 투자하여 중국의 서부, 북부 및 동북부에 위치한 諾衡 그룹 산하의 5개 Pricemart(普爾斯馬特) 일용소비품 체인점을 매입하여, 이를 B＆Q로 개점하였다. B＆Q는 또한 2005년 4월에 상술한 독일 OBI 아시아 주식회사가 중국 대륙에 소유한 소매업을 인수하였다.
앞에서 언급한 주식에 대한 회구(回購)방식은 과거 중국진출 시 대부분의 외국 회사들이 현지 위험에 대한 부담을 줄이고자 중국인(회사)과 합자방식을 통해 진출한 것과 관련된다. 중국 투자환경에 대한 이해 증가와 현지 기업에 대한 불신은 외국기업들이 점차적으로 독자(獨資)회사를 설립하는 것으로 업무추진을 하고자 하는 원인으로 작용하고 있다. 중국에 합자 방식으로 진출한 麥德龍(TETRO)이 점진적으로 중국 합작기업으로부터 주식을 매수함으로써 독자경영을 진행하고 있는 것이 대표적인 예다.
3. 중국에서의 수매비중 증가
주지하는 바와 같이, 중국대륙은 이미 세계적의 “저자본 생산기지”로 성장하는 과정에 있다. 외국자본의 유통회사와 다국적 기업 또한 중국대륙에서의 구매사업을 대폭 확대하는 추세에 있음도 이러한 저가생산과 무관하지 않다. 현재, 중국에 진출한 외국 투자기업의 판매 상품 중 95%는 모두 중국 국내에서 생산한 제품으로, 모든 외국투자 소매 기업 중 특히 월마트의 중국 상품 구매는 단연 두드러진다. 월마트가 2002년 2월 심천에 설립한〈세계구매센터〉는 월마트의 전세계 상품 구매에 대한 임무를 맡고 있는 바, 중국이 월마트 상품 구매에서 갖는 위치를 잘 대변해 준다. 2002년 10월에는 상해에 지점을 개설하여 운영하고 있으며, 월마트 자료를 통해 직접 혹은 간접구매를 통한 중국 상품 수출액은 매년 증가하고 있음을 알 수 있다. 1998년 20억 US달러였던 구매액은 2001년 103억US달러, 2002년 120억 US달러, 2003년 150억US달러에 달했으며, 2004년에는 중국대륙에서의 구매상품 총액이 180억US달러에 달하는 것으로 기록되고 있다. 2004년 월마트의 중국 상품 구매총액은 월마트가 미국에서 구매하는 액수의 1/7에 해당한다.
프랑스의 까르프와 같은 외자기업 또한 중국대륙에 세계 구매센터와 지역 구매센터를 운영하고 있다. 이는 향후 외국투자 기업이 중국대륙에서 생산되는 소매업 관련 상품을 구매하는 비중이 점차적으로 안정적인 증가를 보일 것임을 쉽게 예상할 수 있다.
Ⅲ. 결론 : 단일 소매 영역에서 각종 유통영역으로의 확대
중국 대륙의 유통업 전면 개방추세로 보건대, 외국기업의 향후 중국 진출영역은 비단 소매업에 한정되지 않을 것임은 분명하다. 점차 도매업, 대리업, 무점포 판매업 등의 영역으로 확대될 것도 예상할 수 있다.
생각건대, 중국에 진출하는 한국기업으로서는 상업 유통과 물류 유통은 상호 분리될 수 없는 영역이라는 것에 주목할 필요가 있으리라 본다. 외국 투자기업이 향후 적극적으로 물류유통 산업에 투자할 것이라는 것은 그 사업특성상 자명하며, 이는 이미 중국의 통계가 증명하고 있다. 예를 들어, 중국 상무부가 2005년 설립을 비준한 1027개 외국투자 기업 중 소매업 기업은 단지 187개에 불과하였다. 이에 비하여, 나머지는 非소매업 영역 특히 571개 기업이 도매영역을 목표로 하는 것으로 신청하였는바, 향후 외국투자 기업이 생산과 유통을 연계하고자 하는 영역에서 보다 두드러질 것임을 예상할 수 있다. 이러한 영역 진출의 가장 대표적인 기업이 Hutchison Whampoa 그룹이다. 홍콩기업인 Hutchison Whampoa는 중국대륙에서 도매와 소매업(예, 屈臣氏와 百佳超市) 외에, 부동산과 호텔(예, 重慶海逸酒店, 昆明海逸酒店)･통신･항구 등의 사업을 추진하고 있는 그룹이었다. 그러나 2002년 영국의 Tibbett＆Britten Group과 합자형식으로 중국에 和黃天百을 설립하였고, 물류서비스와 체인점 관리 서비스를 제공함으로써 중국 물류 유통망으로의 사업 확장을 꾀하고 있다. 우리 기업들에게는 중국에서의 물류유통 사업에 대한 새로운 접근과 이해가 필요할 때이다.
[용어설명]
1. OBI : OBI Heimwerkermaerkte AG는 1970년 독일에서 창립되었으며, 전 세계적으로 467개 OBI 점포를 가지고 있는 세계적 프랜차이즈 그룹이다. OBI는 독일의 TENGELMANN이 최대 주식을 보유하고 있으며, 해당 기업은 전 세계에 7000개의 지점을 가지고 있는 세계 두 번째 개인기업으로 기록되고 있다. 예를 들어, 미국에 있는 지점인 A＆P는 세계 500대 기업에 속한다. OBI는 1998년 중국 상해 浦東에서 성립되었고, 현재 중국 상해를 중심으로 長江삼각주 시장과 향후 남북으로의 시장 확대를 꾀하고 있다.
2. 易初蓮花(Lotus) : Lotus는 세계 500대 기업에 속하는 태국의 正大그룹에 의해 투자된 중국 대형 체인점이며, 正大그룹은 1970년대 중국 시장에 진출한 최초의 외국투자 기업에 속한다. 30여년의 발전을 토대로 중국에서 엄청난 발전을 이루어 냈으며, 易初蓮花 유한회사는 중국 소매업의 선구적 역할을 한 것으로 평가된다. 1997년 6월 상해 浦東에 첫 번째 2만평 규모의 대형 매점을 개설한 이래, 향후 총 100개의 체인점 개설을 목표로 하고 있다.
자료제공 ; KOTRA 칭다오 무역관
