요약 (Summary)□ 액세사리 시장 현황
○ 액세사리는 중국에서 패션 모조장신구(仿眞首飾)과 유행장신구(流行首飾) 시장을 지칭함. 특히 그중 목걸이, 팔찌, 귀걸이, 브로치, 반지, 휴대폰 고리 등이 주력제품임.
○ 관련, 통계에 따르면 중국내 18세에서 60세까지 여성인구가 6억명에 달하며 해마다 8백만쌍이 결혼식을 올리고 있기 때문에 세계 최대의 예물시장을 형성하고 있음. 특히 1인당 액세사리에 대한 평균 소비액이 타 개발도상국과 비교해도 아직은 낮은 수준이기 때문에 발전 가능성이 매우 큼. 현재 중국 액세사리 시장 규모는 600억 위안에 달하며, 매년 평균 성장률이 25%에 이를 정도로 성장잠재력이 높음.
○ 이러한 거대 잠재시장을 개척하기 위하여 미국, 프랑스, 이탈리아 등 국가들의 다양한 브랜드가 중국 시장에 진입하고 있으며, 중국 로컬업체도 자국 시장 보호를 위해 다양한 제품과 마케팅 방식을 선보이고 있음.
○ 한국산 액세사리는 북방지역을 중심으로 선호도가 높으나 현지시장에서는 중저가로 평가되고 있음. 따라서 부가가치를 높일 수 있는 브랜드 인지도 향상과 더불어 디자인에 대한 투자가 선결되어야 함.
시장동향 분석 (Market Analysis)
1.거시경제 분석 (Macro-economy Analysis)
□ 거시경제 지표
○ 1978년 개혁개방 이후 26년간 중국경제는 연 평균 9.4%의 실질경제성장률 유지함. 이에 따라, GDP는 1978년 3,624억 위안부터 2004년 136,876억 위안으로 급증함. 경제성장과 더불어 중국인의 소득수준도 빠른 속도로 높아져, 2004년 1인당 GDP가 10,561위안에 달함.
○ 중국은 최근 3년간 9% 이상의 높은 성장률을 유지하면서 경기과열 우려가 증폭되고 있는 가운데, 2005년 상반기에도 9.5%의 성장률을 보여 중국 경제의 경기과열에 대한 유려가 상존하고 있음.
(단위 : US$)
|
인 구 |
G D P |
수 출 |
수 입 |
외환보유고 |
FDI |
중국(A) |
1,300 |
1,654 |
593.3 |
561.4 |
609.9 |
53.5 |
세계(B) |
6,378 |
40,671 |
8,880 |
9,215 |
3,677 |
560 |
A/B(%) |
20.4 |
4.1 |
6.7 |
6.1 |
16.6 |
9.6 |
자료원: World Bank, WTO
(단위 :인민폐, 억 위안)
항목 |
1978 |
1980 |
1990 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
GDP |
3,624 |
4,518 |
18,548 |
89,468 |
97,315 |
105,172 |
117,390 |
136,876 |
경제성장률 (%) |
11.7 |
7.8 |
3.8 |
8 |
7.5 |
8.3 |
9.5 |
9.5 |
1 인당 GDP |
379 |
460 |
1,634 |
7,086 |
7,651 |
8,214 |
9,111 |
10,561 |
전사회고정자산투자 |
- |
911 |
4,517 |
32,918 |
37,213 |
43,500 |
55,567 |
70,073 |
사회소비품소매총액 |
1,559 |
2,140 |
8,300 |
34,153 |
37,595 |
42,027 |
45,842 |
53,950 |
재정수입 |
1,132 |
1,160 |
2,937 |
13,395 |
16,386 |
18,904 |
21,715 |
26,356 |
재정지출 |
1,122 |
1,229 |
3,084 |
15,887 |
18,903 |
22,053 |
24,650 |
28,361 |
총통화 (M2) |
- |
- |
15,293 |
134,610 |
158,302 |
185,007 |
221,223 |
254,108 |
소비자물가상승률 (%) |
0.7 |
6 |
3.1 |
0.4 |
0.7 |
-0.8 |
1.2 |
3.9 |
노동자 |
615 |
762 |
2,140 |
9,371 |
10,870 |
12,422 |
14,040 |
16,024 |
농촌인구 순수입(위안) |
134 |
191 |
686 |
2,253 |
2,366 |
2,476 |
2,622 |
2,936 |
도시 가처분소득(위안) |
343 |
478 |
1,510 |
6,280 |
6,860 |
7,703 |
8,472 |
9,422 |
자료원: 2004 중국 통계년감
○ 중국 국가 통계국, 수출호조와 내수시장 회복에 기인 2005년 상반기 중국경제가 9.5% 성장했다고 발표.
- 동기간중 특히 공업생산 부가가치는 3조 2,274억 위안에 달해 전년 동기대비 16.5% 증가함으서, 제조업이 중국경제 성장을 견인하고 있음을 알 수 있음.
<2005년 상반기 중국의 주요 국내 경제지표>
(단위 : 억 위안)
항목 |
지표 |
국내 총생산 |
67,422 |
경제성장률 (%) |
9.5 |
고정자산투자 ( 증가율 , %) |
32,895(25.4) |
국내소비 ( 증가율 ,%) |
29,610(13.2) |
실업률 (%) |
4.2 |
총통화증가율 (%) |
14.6 |
자료원: 중국국가통계국, 노동부, 인민은행
□ 산업구조
○ 개혁개방이후 26년간 중국의 산업구조 고도화가 급속히 진전되었음. 이를 산업별로 살펴 보면, 1차 산업 비중은 1978년 28.1%에서 2004년 15.2%로 낮아진 반면, 2차 산업 비중은 48.2%에서 52.9%로, 3차산업 비중은 23.8%에서 31.9%로 높아짐.
- 산업별 연평균 실질 성장률(1978 - 2004) : 1차산업 4.6%, 2차산업 11.4% 3차산업 10.0%
(단위 : 억 위안)
항목 |
1978 |
1980 |
1990 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
|
산업별생산액 |
GDP |
3,624 |
4,518 |
18,548 |
89,468 |
97,315 |
105,172 |
117,390 |
136,876 |
1차산업 |
1,18 |
1,359 |
5,017 |
14,628 |
15,412 |
16,117 |
16,928 |
20,768 |
|
2차산업 |
1,745 |
2,193 |
6,717 |
44,935 |
48,750 |
52,980 |
61,274 |
72,387 |
|
그중 제조업 |
1,607 |
1,997 |
5,858 |
39,047 |
42,375 |
45,975 |
53,093 |
62,815 |
|
3차산업 |
861 |
966 |
5,814 |
29,905 |
33,153 |
36,075 |
39,188 |
43,721 |
|
전산업 |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
|
산업별구성비 |
|||||||||
1차산업 |
28.1 |
30.1 |
27.0 |
16.4 |
15.8 |
15.3 |
14.4 |
15.2 |
|
2차산업 |
48.2 |
48.5 |
36.2 |
50.2 |
50.1 |
50.4 |
52.2 |
52.9 |
|
그중 제조업 |
44.3 |
44.2 |
31.6 |
43.6 |
43.5 |
43.7 |
45.2 |
45.8 |
|
3차산업 |
23.8 |
21.4 |
31.3 |
33.4 |
34.1 |
34.3 |
33.4 |
31.9 |
|
자료원 : 2004 중국통계년감
○ 액세사리 산업 분석
- 중국 경제발전에 따라 중국내 엑세사리 산업은 빠른 속도로 발전 그 시장규모가 매년 전년대비 25% 정도 커지고 있음. 이러한 성장세가 지속될 경우 2010년에 중국 액세사리 시장규모는 180억달러에 달할 것으로 전망됨.
○ 액세사리 현지 수출입 현황
<2002 ~ 2004년 액세사리 수출 현황>(단위 : US$천)
국가 |
2002 |
2003 |
2004 |
|||
금액 |
증가율 |
금액 |
증가율 |
금액 |
증가율 |
|
총계 |
1,394,999 |
8.5 |
1,325,866 |
-0.5 |
1,890,489 |
42.6 |
United States |
237,107 |
30.1 |
338,426 |
42.7 |
528,926 |
56.3 |
United kingdom |
439,806 |
51.9 |
192,388 |
-56.3 |
- |
- |
Hong kong |
204,033 |
69.5 |
116,190 |
-43 |
332,725 |
186.4 |
Netherlands |
58,253 |
-46.1 |
79,067 |
35.7 |
- |
- |
France |
43,446 |
519.7 |
75,571 |
73.9 |
134,442 |
77.9 |
Japan |
63,137 |
-52.4 |
59,833 |
-5.2 |
214,621 |
258.7 |
Malaysia |
31,150 |
15.9 |
40,218 |
29.1 |
42,839 |
6.5 |
Korea Rep |
6,081 |
-55.2 |
29,644 |
387.5 |
27,352 |
-7.7 |
자료원 : www.kotis.net
<2002~2004년 액세사리 수입 현황>(단위 : US$천)
국가 |
2002 |
2003 |
2004 |
|||
금액 |
증가율 |
금액 |
증가율 |
금액 |
증가율 |
|
총계 |
668,094 |
-7.4 |
699,001 |
4.6 |
1,033,076 |
47.8 |
Hong kong |
195,309 |
-9.7 |
191,810 |
-1.8 |
186,341 |
-2.8 |
Japan |
95,370 |
209.2 |
111,241 |
16.6 |
- |
- |
Taiwan prov |
143,910 |
-39.5 |
88,455 |
-38.5 |
77,353 |
-12.5 |
Italy |
41,722 |
78.4 |
61,384 |
47.1 |
97,761 |
59.3 |
Germany |
41,188 |
180.9 |
55,228 |
34.1 |
147,739 |
167.5 |
France |
32,110 |
96.6 |
51,610 |
60.7 |
134,450 |
160.5 |
Korea Rep |
61,617 |
-33.5 |
42,342 |
-31.31 |
97,76 |
59.3 |
Korea Rep |
6,081 |
-55.2 |
29,644 |
387.5 |
27,352 |
-7.7 |
자료원 : www.kotis.net
- 최근 3년간 수출액은 평균 17%의 성장율을 보였음. 2004년 총 수출액은 1,890,489천불에 달하여 전년 동기 대비 무려 42.6% 증가함.
- 주요 수출지역은 미국, 홍콩, 프랑스, 일본 등임. 대한 수출은 3년 동안 평균 108.2%의 높은 증가율을 보임.
- 최근 3년간 총 수입액은 평균 15% 증가율을 보임. 2004년 총수입액이 1,033,076천불에 달하여 전년 동기 대비 47,8% 증가함.
- 주요 수입국은 홍콩, 일본, 대만, 이탈리아 등으로 나타남. 그러나 아쉬운 점은 대한수입은 3년 동안 평균 21.6% 감소한 점임.
2.고객동향 분석 (Consumption Analysis)
□ 액세사리 구매 가능 인구 및 주요 구매 계층
○ 연령대별 구매 가능 인구 및 구매 계층
- 2004년 4월 중국 寶玉石협회 조사를 따르면, 중국 액세사리의 주요 소비층인 여성 소비자중 22세 이하가 9.7%, 22 - 28세 사이가 14.1%, 29 - 50세 사이가 76.2%로서 29 - 50세 사이가 주요 소비층임을 알 수 있음.
○ 직업별 구매 가능 인구 및 구매 계층
- 젊은 취업여성
- 결혼 준비 여성
- 봉급생활자중 중년 여성 간부층
- 대도시 여대학생
- 연예인, 전문직 여성등 고소득자
□ 주요 구매층의 구매 동기 분석
○ 아직까지 중국내에서 일상 생활용품으로서 엑세사리의 필요성이 타 국가보다는 널리 인식되지 못하고 있는 실정임. 관련 조사에 따르면 액세사리 구매동기중 첫번째는 결혼 혼수용품이었으며, 자기장식 목적인 두 번째로 밀렸음. 실제 남경(南京)시를 예로 들면 南京市城調隊의 조사결과를 의하면 구매목적을 결혼용으로 밝힌 비율이 57.4%인데 반해, 장식용 목적은 42.6%였음.
○ 관련, 조사에 따라면 소비자들이 액세사리 구매시 고려요소는 품질, 가격, 디자인 순으로 각가 그 비율이 44.2%, 31.6%, 18.1%였음.
○ 그러나 이를 일반소비자와 고가품 소비자로 분류할 때, 일반소비자는 가격과 실용가치를 중시한데 반해, 고가품 소비자는 제품의 디자인과 생산지를 중시하였음.
3.경쟁동향 분석 (Competitive Analysis)
□ 액세사리 경쟁상황 분석
○ 주요 경쟁국, 경쟁기업, 경쟁제품 동향 파악
- 중국 액세사리시장에서 자기 기술, 디자인을 이용한 가장 대표적인 메이커로는 福建省 福州市 소재 “金得利集團” 산하 金得利공예품유한공사가 첫손가락에 꼽힘. 이밖에 浙江省 義烏와 杭州, 黑龍江省 哈爾濱, 廣東省 연해지역에 중소기업이 많이 분포되어 있음.
- 한편 중국내 저렴한 생산요소를 활용코자 하는 외국 액세사리회사들의 진입도 활발한 편임. 그중 대표적인 업체가 江蘇省 蘇州 소재 대만 투자업체인 “宗宗珠寶(集團)有限公司”로서, 동사는 특히 결혼용 액세사리 세트 전문 제조업체로 명성이 높음.
- 한편, 청도지역에는 약 500여개를 헤아리는 액세서리 투자업체가 있는데, 대표적인 업체로는 Qingdao Dasan Imitaton Jewelly Co., Ltd,Qingdao Shelljuli Jewelly Co., Ltd, Qingdao Sampo Art Craft Co., Ltd등이 꼽힘. 특히 2005년 이들 업체들은 재중국한국공예품협회를 설립, 회원사들의 권익보호에 앞장서고 있음.
국가 |
브랜드 |
미국 |
韋文氏 (KREMENTZ) |
樂滿 |
|
MONET |
|
프랑스 |
G &L |
海佛蘭 |
|
캐나다 |
CORO |
홍콩 |
雅天 妮 |
宗宗 |
|
이탈리아 |
伊泰蓮娜 |
柯萊雅 |
|
曼迪雅 |
|
한국 |
露薇娜 |
○ 경쟁국 시장점유율
국가 및 지역 |
시장 점유율 |
미국 |
15% |
홍콩 |
20% |
이탈리아 |
20% |
프랑스 |
15% |
○ 경쟁국가, 경쟁기업의 현지 마케팅 전략
- 치열한 경쟁이 이루어지고 있는 중국시장에서 각 기업들은 시장점유율 확대를 위해 특히 스피드 경영영 주력하고 있음. 특히 독특한 디자인 제품이라도 개발, 출시에 시간이 너무 소요되면 오히려 경걍기업에 선수를 빼앗길 수 있기 때문에 최대한 신속히 신모델을 출시하기 위한 경쟁이 치열하게 전개되고 있음. 최근에는 대형 구매처의 관심을 더욱 끌기 위해 제공되는 샘플조차도 이전보다 더욱 신속 제작 제공되고 있음.
- 한편 결국 엑세서리 산업에 있어 가장 큰 경쟁력인 디자인에 있다는 사실을 많은 중국업체들도 인지함에 따라 전세계 유명 전시회 참관 등을 통한 디자인 최신 조류 습득 및 일류 디자이너 채용, 교육 등에 점차 많은 자금을 투자하기 시작함.
- 미국, 프랑스, 이탈리아 등 기업들은 엑세사리 시장에 있어 디자인과 함께 브랜드가 가장 중요한 요소라는 사실을 일찍히 인지하여 자사 브랜드 인지도에 적지 않은 투자를 진행하고 있음. 이러한 브랜드경영의 성공에 따라 일부 업체에서는 중국 현지에서 생산된 저가 제품에 자사 브랜드를 붙여 고가에 판매함으로사 높은 마진을 얻고 있음.
마케팅 전략 (Marketing Strategy)
1.제품 전략 (Product Strategy)
□ 현지 구매자들의 제품 선호도 분석
○ 관련 조사에 따르면 중국내 지역별로 제품 선호도가 상이하게 나타나고 있음. 우선 연해개방 지역과 중서부 내륙지역을 비교할 때 연해지역 소비자들이 서구적이고 심플한 디자인의 제품을 선호하는 반면, 내륙 소비자들은 중국 전통적이며 장식이 많은 제품을 선호하고 있음. 한편 이를 남북으로 살펴 보면 남방 소비자들은 홍콩, 대만 계열의 디자인을 선호하는 반면 북방에서는 한국산 액세사리에 대한 선호도가 높게 나타났음. 특히 한국산 제품은 머리핀, 헤어밴드 등이 우수한 것으로 현지 소비자들이 인지하고 있음.
□ 구매자 타케팅 작업
○ 액세사리 등급
- 중국내에서 액세사리는 가격을 기준으로 저가(1~10위안/개), 중가(10~30위안/개), 고가(30~150위안/개)제품으로 분류됨. 최근에는 200 - 300위안 이상의 액세사리도 시장에서 판매되고 있어, 점차 각각 가격대 제품의 평균 판매가격이 상승하는 추세임. 세트제품을 보면 저가(10~20위안/세트), 중가(20-100위안/세트), 고가(150~500위안/세트)로 분류됨.
○ 지역별 구매 가능 인구 및 구매 계층
- 저가 제품의 소비자들은 일반적으로 1-10위안/개 정도 가격대의 액세사리를 구매하는 계층으로 주로 도시 주변 지역과 농촌지역 여성들이 대부분을 차하고 있다. 이들 소비자들은 순금목걸이와 반지 등 몇몇 혼수용품을 제외하고는 거의 엑세사리를 구매하지 않는 계층이므로 한국제품의 소비대상이 되기 어려운 계층임.
- 중고가 제품의 소비자들은 도시 거주민들임. 특히 이들은 중국 경제성장의 과실을 가장 많이 향유하는 계층으로 급속한 소득향상에 따라 기본 의식주 생활이 해결됨에 따라 엑세사리 등에 대한 지출을 크게 늘리고 있음. 이들중 상당수는 이전 엑세사리 구매에 있어 가장 큰 고려요소를 가격으로 삼았으나, 최근에는 점차 디자인, 브랜드 등을 더욱 중시하는 양상을 띠고 있음. 우리나라 제품들의 직접적인 타켓 소비층이 이들임.
□ 제품 수요 전망
○ 관련 통계에 따르면 중국내 18세에서 60세 사이 여성인구가 6억명에 이르고 있음. 이에 더해 해마다 8백만쌍이 결혼식을 올리는 세계 최대의 예물시장인데 반해 1인당 액세사리에 대한 소비액은 다른 개발도상국과 비교해도 평균 수준 이하로 향후 발전 가능성이 매우 높은 것으로 분석되고 있음. 현재 중국 액세사리 시장 규모는 600억 위안대이며, 매년 평균 25%의 성장률을 시현하고 있어 그 시장 잠재력이 매우 큰 것으로 평가되고 있음.
2.가격 전략 (Price Strategy)
□ 액세사리 현지 가격동향
○ 액세사리 소매 가격 동향
(단위 : 위안)
국가 및 지역 |
브랜드 |
품목 |
가격 |
이탈리아 |
SWAROVSKI |
목걸이 |
99.00 |
덴마크 |
EVITAPERONI |
브로치 |
186.00 |
고급 합성수지 소재 브로치 |
480.00 |
||
유리 브로치 |
109.00 |
||
고급 수정 브로치 |
340.00 |
||
홍콩 |
P.T.PASURUAN |
목걸이 |
138.00 |
팔찌 |
202.00 |
||
반지 |
158.00 |
||
귀걸이 |
130.00 |
||
일본 |
- |
목걸이 |
52.00 |
귀걸이 |
52.00 |
||
반지 |
52.00 |
||
중국 |
馨馨雨絲 |
반지 |
10.60 |
팔찌 |
10.40 |
||
귀걸이 |
4.80 |
||
휴대폰고리 |
9.40 |
자료원 : 무역관 현지 시장 실사
○ 중국내 액세사리를 전문 판매회사들은 주로 북경(北京), 상해(上海), 광주(廣州), 항주(杭州), 남경(南京)에 집중되어 있음. 이들 업체의 주된 유통 경로는 백화점 등을 을 포함한 대형 유통업체내 전문매장과 로드샵임. 이에 반해 절강(浙江)등지에서 생산되는 저가 제품은 주로 노점을 통해 판매되고 있음.
○ 브랜드, 디자인, 모델별 가격 비교
- 미국, 프랑스, 이탈리아 수입제품은 고급 재질에 참신한 디자인으로 개당 판매가격이 100 위안 이상으로 고급제품이란 이미지가 깊게 인식되어 있음. 이에 반해 한국, 홍콩제품은 수입제품과 중국 현지 생산제품이 혼재되어 있는데 독창적인 디자인보다 카피 디자인 제품이 많아 가격이 30 - 80위안 사이에 형성되어 있음. 중국산 제품은 최근 수년 사이 빠른 발전을 보이긴 하였지만 아직도 디자인 의식이 취약한데다 저가 재료를 사용 가격이 10 - 30위안 사이인 저가제품의 이미지가 강함.
○ 한국 수출기업 제품의 적정가격 제시
- 한국산 액세서리는 주로 따리엔, 칭다오, 웨이하이 등 지역을 중심으로 이른바 보따리 무역을 통해 수입되어 현지 시장에서 나름대로 확고한 위치를 점하고 있음. 특히 북방에서는 선호도가 높아 중국기업들이 한국산 제품의 디자인과 브랜드를 모방한 제품을 내놓기까지 하고 있음.
- 무역관의 실사를 통해 살펴본 계층별 한국산 제품의 적정가격은 다음과 같음.
소매 가격 (위안) |
소비 계층 |
월 소득 수준 (위안) |
중급 (30 위안 -60 위안) |
도시내 25-30 세 사이 여성들 |
1000-1500 위안 |
고급 (60 위안 -200 위안) |
도시내 30-40 세 사이 여성들 |
2000-5000 위안 |
- 참고로 중국 액세사리 시장에서 도매가격과 소매가격 사이의 이윤율은 40 - 50%임.
3.유통 전략 (Place Strategy)
□ 현지 유통시장 구조 조사
○ 중국 현지에서 수입 제품의 유통구조는 일반적으로 수입상 ⇒ 도매상 ⇒ 소매상 ⇒ 소비자임.
- 일반적인 소매 유통채널로는 백화점 전문 판매대, 체인 판매점, 쇼핑몰내 매장, 전문매장 등임.
- 이전에는 백화점 전문 판매대가 가장 각광받는 판매채널이었으나, 최근에는 많은 액세사리 회사들이 체인 판매점과 전문 매장을 선호하고 있음.
- 그러나 전반적으로는 유통채널이 너무 복잡하여 판매가격이 제품 원가에 비해 지나치게 높은 문제점이 나타나고 있음.
- 한편, 2004년 중국공예품협회 조사결과에 따르면 57.7%의 소비자가 백화점 전문 판매대, 49.8% 소비자는 전문매장, 4%의 소비자는 인터넷 판매 방식을 통한 액세사리 구매를 선호하는 것으로 나타남.
4. 광고 전략 (Promotion Strategy)
○ 현지에서 활용 가능한 광고 매체 - 중국 현지에서 액세사리를 판매를 위해 선택 가능한 때 광고 매체로는 TV, 신문, 인터넷 등이 꼽힘. 2004년 중국공예품협회 조사 결과에 따르면 42.7%의 소비자는 TV, 58.1%의 소비자는 신문, 15.4%의 소비자는 인터넷을 통해 액세사리 광고를 접한 것으로 나타남.
○ 광고 매체별 이용료 현황 파악
- CCTV(中央電視臺)는 1958년 9월 2일에 설립된 중앙방송으로 현재 중국에서 제일 경쟁력이 있는 광고매체로 꼽힘. 그러나 광고료가 높은 단점이 있음.
(단위 : 위안)
프로그램 |
방송시간 |
5 초 |
10 초 |
15 초 |
20 초 |
25 초 |
30 초 |
골든타임 |
9:25 |
14,000 |
21000.00 |
26,000 |
35,000 |
42,000 |
47,000 |
골든타임 |
10:03 |
12,000 |
18000.00 |
22,000 |
30,000 |
35,000 |
40,000 |
뉴스 30 분전 |
11:55 |
18,000 |
26000.00 |
33,000 |
45,000 |
53,000 |
59,000 |
TV 연속극 후 |
21:36 |
40,000 |
59000.00 |
74,000 |
101,000 |
118,000 |
133,000 |
국내뉴스 후 |
22.45 |
32 |
48000.00 |
60,000 |
82,000 |
96,000 |
108,000 |
국제뉴스 후 |
22.57 |
32,000 |
48000.00 |
60,000 |
82,000 |
96,000 |
108,000 |
- SDTV(山東電視臺)는 1960년 10월 1일에 설립된 지역방송으로 현재 위성방송을 하고 있기 때문에 가시청 인구수가 6.3억명에 달함. 한편 케이블 TV를 통해 동 방송을 시청하는 인구수도 8,000만명에 달함. 동 매체의 장점은 역시 : 산동 지역에서 홍보 영향력이 가장 강한 매체란 점이나, 역시 전국방송이 아니기 때문에 지역 제한이 있다는 단점이 있음.
(단위 : 위안)
프로그램명 |
방송시간 |
5 초 |
15 초 |
30 초 |
60 초 |
종합 예술 |
8:26 |
920 |
2000.00 |
3,000 |
3,900 |
白金 극장 |
9:45 |
1,289 |
2800.00 |
4,200 |
5,500 |
春秋 극장 |
14:17 |
1,460 |
3200.00 |
4,800 |
6,300 |
종예 극장 |
17:28 |
1,200 |
2600.00 |
4,800 |
8,600 |
남자 극장 |
20:36 |
3.3 |
7200.00 |
1,300 |
- |
- 청도일보(靑島日報)는 산동성내 지명도 있는 신문매체로 현지 주요 기업, 정부기관, 일반인이 주요 구독자로 1일 구독량이 18.6만부에 달함. 산동성내 영향력 있는 신문매체란 장점이 있긴 하나 액세사리 관련 광고를 게재하기에는 전문성이 약함.
(단위 : 위안)
판면 |
색깔 |
규격 ( 넓이 X 높이 )cm |
|||
전체 |
1/2 |
1/4 |
1/5 |
||
4 판 |
칼라 |
138,00 |
69,000 |
34,500 |
27,600 |
8 판 |
칼라 |
120,000 |
60,000 |
30,000 |
24,000 |
- 新浪(www.sina.com)은 중국 및 전세계 화교들을 대상으로 한 포털사이트로 현재 등록 사용자가 1억명에 달하는 영향력 있는 웹 사이트임. 따라서 동사이트는 상당한 광고효과를 기대할 수 있으나 광고비용이 비싼 단점을 안고 있음.
광고 방식 |
규 격 (mm) |
가격 ( 위안 /10 일 ) |
팝업 창 광고 |
90 x 90 |
2,000 |
현수막형 배너 광고 |
560 x 90 |
2,000 |
일반 banner 광고 |
150 x 97 |
1,000 |
이미지 광고 |
300 x 250 |
3,000 |
수출시 참고사항 (Export Guidelines) 1.수출 요건 (Export Requirements)
□ 액세사리 현지 수입관세 및 부가세
제품명 |
액세사리 |
hs code |
7117 |
수입 관세 |
35% |
증치세 |
17% |
소비세 |
0% |
수입 제한 사항 |
없음 |
자료원 : 2005년 中國海關進出口稅則
□ 비관세 장벽
○ 없음
2. 상거래 관행 (Business Practice)
□ 대금 결제 관행 및 계약 체결 시 유의사항
○ 국제관례상 신용장거래는 수출입계약과 독립되어 은행의 신용을 담보로 이루어지는 서류상 거래라고 하지만 현재 중국 상황으로 볼 때 많은 수입자들은 화물을 인출한 후 상품의 하자를 이유로 개설은행에 인수 거절할 것을 요구하고, 개설은행은 수입자의 요구에 따라 서류상 작은 흠집이라도 트집을 잡아 인수 거절하는 사례가 종종 발생하고 있음.
- 신용장(특히 Usance)개설시 중국 은행들은 수입자로부터 100% 예치금을 받지 않고 대개 30% 정도의 예치금을 받아놓고 있다가 신용장 만기에 수입자가 전액 갚지 않으면 L/C대금을 미지급하는 경우가 많음.
- 즉 수출자가 수입자의 요구에 의해 B/L을 은행을 거치지 않고 직접 수입자 앞으로 송부할 경우, 수입자는 동 B/L을 가지고 화물을 인출한 후 Claim을 제기하는 경우가 많음.
- 이럴 경우 개설은행은 수입자의 요구에 따라 서류상 경미한 하자를 이유로 인수거절하고 수입자는 화물을 사용하고 있는 상황이 발생하고 있음.
- 따라서 L/C거래라 하더라도 B/L을 수입자에게 직접 선 송부해 주는 것은 자제해야 할 것이며, 또한 수출품목이 쿼타관리 품목일 경우 수입자가 쿼타량을 확보하고 있는지 여부를 확인해야 할 것임.
○ 중국정부가 5대 국유상업은행(中國, 工商, 建設, 農業, 交通銀行) 불량 대출금 부담을 경감시키기 위한 방편의 하나로 한국자산관리공사(구 성업공사)에 상당하는 金融資産管理公司를 설립한 것은 은행들의 불량대출금 규모가 어느 정도인지를 간접적으로 시사하고 있는 것임.
- 또한 이미 정부당국이 전국의 240개가 넘는 신탁투자공사 가운데 200개를 파산 처분할 것을 예고하고 있음. 우리 수출기업으로서는 문제 소지가 있는 금융기관과의 거래를 피하는 것이 최선의 방책으로 중국의 5 대 국유상업은행에서 발행된 신용장(L/C) 위주로 수출거래를 행하는 한편, 지방은행에서 발행한 신용장은 최대한 피하는 것이 바람직함.
- 지방은행에서 발행된 신용장 수취가 불가피한 경우에는 홍콩을 경유 다국적 대형은행의 지불이행 추가확약을 받아 최대한 대금지불에 대한 안전장치를 강화해야 할 것임.
- 이 때 확인은행이 홍콩에 있는 은행이라 하더라도 中國銀行 홍콩지점 계열은행이나 외국계 중소은행 여부를 필히 확인하여 피하도록 유의해야 함.
□ 계약 체결시 주의 사항
○ 계약서를 작성할 때에 중국어와 영문으로만 계약서를 작성하는 경우가 많은데 한국어로 된 계약서도 같이 작성하여 계약서 내용을 정확히 이해하고 수시로 점검할 필요가 있음. 중국어 계약서만 작성할 경우에 중국어를 보는 것이 부담이 되어 계약서를 잘 보지 않는 경향이 있는데 이는 매우 위험한 행위이며, 분쟁이 발생할 경우에 최후의 보루는 계약서라는 사실을 잊어서는 안됨.
○ 따라서 계약서 작성단계부터 법률전문가(변호사)의 도움을 받는 것이 오히려 비용을 절감하는 것이며 계약서는 반드시 전문표준계약서양식을 활용해야 함.
□ 현지 바이어 특성
○ 중국인들은 상담시 먼저 상대방을 치켜세우거나, 거래의 장밋빛 전망을 설명하여 상대방의 호감을 산 후 상담을 진행, 따라서 외국인은 냉정한 태도 유지하에 철저한 사업준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 함.
○ 아직 많은 기업인들이 시장원리보다 인간관계를 우선하는 관습이 농후함. 최근들어 중국 자체에도 상거래에 문제가 많이 발생하자 끼리끼리 모여 하나의 단체를 형성하여 단체내 회원 간 거래는 신용 중심으로 하고, 단체 외부와의 거래는 철저한 경제원리에 의존하는 경향이 나타나고 있음.
○ 계획경제 관념과 상업 활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이 아직 외상결제를 선호하지만 외상거래의 위험성 때문에“현금거래”도 점차 확산되고 있음.
○ 중국 업체들은 신용장이나 계약서, 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제삼아 계약내용을 변경한 다음에 가격요구조건이 수용될 경우 거래대금을 지불함. 이와 같은 사례는 주로 선적 후 국제가격이 인하되어 중국 수입업체가 손해를 입게 되는 경우 발생함.
○ 중국인들은 거래만큼은 냉정하게 임하며, 이해득실의 계산에도 빠름. 친한 사람과도 손해보는 장사는 하지 않으며, “내가 생각해 주는 만큼 상대방도 알아주겠지”하는 우리식의 정서는 아주 친한 친구관계가 아닌 한 통하지 않음. 담담한 마음으로 대상을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 기본적으로 요구됨.
