마케팅 전략 (Marketing Strategy) 1.제품 전략 (Product Strategy)
○ 최근 중국영화의 흥행성적을 보면 2004년에는 ‘연인(十面埋伏)’, ‘2046’, ‘휴대폰(手機)’, ‘연애중인 보배(戀愛中的寶貝)’ 등 드라마 장르의 영화가 좋은 흥행을 기록했으나 2005년에는 ‘무극(無極)’, ‘신화(神話)’, ‘칠검(七劍)’ 등 볼거리 위주의 블록버스터 영화가 큰 인기를 얻음
- 2005년 중국영화계는 첸카이거 감독과 장동건, 장백지 주연의 ‘무극‘과 성룡, 김희선이 출연한 ‘신화‘를 비롯해 서극 감독의 ’칠검‘이 흥행순위 1-3위를 기록해 유명배우와 감독이 참여한 영화의 흥행성적이 높게 나타남
○ 최근 2년간 중국 내 상영한 해외영화의 흥행순위를 보면 20편중 19편이 미국영화나 중-미합작 영화로 미국영화에 대한 선호도가 높음
- 2005년에 흥행순위 수위를 차지한 영화는 대부분 판타지, 액션, 어드벤처 영화들로 드라마, 코믹, 멜로 위주의 한국영화는 흥행 순위면에서 뒤쳐짐
- 한국영화의 중국시장 진출이 어려운 이유는 최근 한국영화시장에서는 이데올로기의 무의미함이나 동족상잔의 비극, 정치적문제 등을 다룬 영화가 흥행에 성공했으나 이러한 주제의 영화들은 중국 내 상영이 사실상 어려움
- 실제 중국정부의 엄격한 검열 때문에 ‘태극기 휘날리며’, ‘실미도’, ‘웰컴 투 동막골’, ‘친절한 금자씨’, ‘말죽거리 잔혹사’ 등 한국 내 흥행작들이 상영되지 못함
- 또한 ‘댄서의 순정’은 여주인공이 중국에서 온 밀입국자라는 설정으로 인해 동남아 국가에서 온 것으로 번역됐으며, ‘어린 신부’, ‘파랑주의보’도 미성년자의 연애를 금지하고 있는 중국시장에는 진출하기 어려움
2.가격 전략 (Price Strategy)
○ 중국의 해외영화 배급은 정부가 지정한 중영공사와 화샤전영공사만 가능하므로 영화제작비와 흥행성공률에 따른 가격차와 ‘분장제’와 ‘매단제’로 인한 수입방식에 따른 가격차는 발생하나 지역별, 배급사별에 따른 가격차는 거의 없음
○ 2005년 중국의 해외영화 수입액은 총 2억 1,000만 위안으로 10년 전인 1995년의 3,000만 위안에 비해 약 7배가 증가함
- 중국은 올해 들어 한국영화 17편을 수입했으며 수입금액은 총 340만 위안으로 평균수입가격이 한편 당 20만 위안선임
○ 중국 내 지역별, 영화관별 영화 관람료를 보면, 영화관 시설등급에 따라 다소 차이는 있으나 영화 관람료가 물가수준에 비해 높은 편임
- 동일 영화관도 상영시간대, 러닝타임, 수입영화와 중국영화에 따라 영화 관람료 가격이 크게 다름
○ 중국 내 대표적인 영화관 화씽국제영성(華星國濟影城)이 상영하는 ‘다빈치코드’, ‘포세이돈’, ‘센터널’ 3편을 살펴보면 영화 관람료가 러닝타임, 지역, 좌석에 따라 25~65위안으로 각기 다름
- 동일한 영화관에서 러닝타임 153분인 ‘다빈치코드’의 관람료는 러닝타임 120분을 초과하지 않는 ‘포세이돈’과 ‘센터널’ 관람료에 비해 5위안 높음
- 북경지점은 주중 관람료는 45위안이고 저녁시간대와 심야는 65위안으로 시간대에 따라 20위안의 가격차가 있고, 충칭지점은 30위안과 45위안이며, VIP좌석은 2~3배 가격을 책정하고 있음
○ 최근 영화관들이 새로운 가격정책을 도입해 조조영화나 화요일에는 50%할인된 가격으로 관람할 수 있는 서비스를 제공하고 있음
- 전국의 1,200개 영화사는 대학생들의 영화관람을 확대하기 위해 전국 대학교 원선망을 조직해 저렴한 가격으로 영화티켓을 판매하고 있음
- 지역별 원선망과 영화관들도 자체적으로 기업들과 연계해 다량의 티켓을 저렴한 가격으로 판매하고 있음
3.유통 전략 (Place Strategy)
○ 중국영화산업의 유통과정은 정부주도로 이루어지고 있으며, 2002년 극장과 극장, 배급사와 극장, 제작사와 극장이 연결되는 원선제(院線制) 실시로 중국 영화배급시장에 큰 변화가 일어남
○ 과거 50년간 외국영화 수입의 배급은 중영공사가 독점해 왔으나 2003년 6월 화샤전영공사가 설립되면서 현재 중국내 수입영화는 중영공사와 화샤전영공사가 나누어 배급하고 있음
○ 중국내 수입영화 구매방식은 수입사, 배급사와 외국 영화사가 벌어들인 수익을 일정비율로 분배하는 ‘분장제’와 일정 금액을 지불하고 해외영화 판권을 사들이는 ‘매단제’ 방식으로 나뉨
- 중국 정부는 매년 20편의 분장제 방식과 30편의 매단제 방식으로 수입편수를 제한하고 있으며 2005년에는 분장제 방식으로 50편까지 확대한다고 발표했으나 아직 시행되지 않고 있음
- 합법적으로 수입된 영화라도 중국 내 영화관의 부족으로 상영되지 못하는 영화가 많은 실정임
4. 광고 전략 (Promotion Strategy)
□ 현지 주요 광고매체와 이용료 현황파악
○ 영화 광고는 일반 소비품과 달리 광고에 대한 의존도가 높기 때문에 흥행을 위해서는 적극적인 광고마케팅이 필요함
- 최근 광고효과를 높이기 위해 잡지광고나 신문광고 등 지면광고보다 대형빌딩의 전용광고판이나 도로변 대형광고판을 이용하는 경우가 많고, 영화개봉 몇 개월전부터 장기간 광고에 투자하는 경우가 늘고 있음
○ 최근 베이징시내의 유동인구가 많은 지역을 중심으로 대형광고판을 이용한 영화광고를 자주 볼 수 있으며, 광고판이 위치한 지역과 광고판 크기에 따라 광고비 차이가 큼
○ 온라인 광고는 포털사이트와 영화관련 사이트를 중심으로 하며 중국 내 인터넷 사용이 늘면서 온라인 광고 비중도 확대되고 있음
수출시 참고사항 (Export Guidelines)
1.수출 요건 (Export Requirements)
□ 영화용 필름의 중국 수입관세 및 부가세
○ 영화용 필름의 수입관세는 품목에 따라 상이하며 대부분 4-5%가 적용되고 있음
- 품목별 영화용 필름 중 교학용은 영세율이 적용되고 교학용 이외의 필름의 경우, HS CODE가 3706.10인 폭 35m 필름에 대해서는 5%, HS CODE가 3706.90인 기타 필름에 대해서는 4%의 관세율이 적용됨
<2006년 중국 영화용 필름 관세율>
HS 코드 |
품목 |
관세율 |
부가가치세 |
|
3706.1010 |
폭 35 미터 이상 필름 |
교학용 |
0 |
17% |
3706.1090 |
기타 |
5% |
17% |
|
3706.9010 |
기타 필름 |
교학용 |
0 |
17% |
3706.9090 |
기타 |
4% |
17% |
|
○ 중국정부는 영화용 필름의 수입시 문화부에서 허가하는 ‘수입음반영상제품허가증서(進口音像制品批准单)‘나 ’프로그램수취증서(节目提取单)‘를 취득하도록 하고 있으며, 이 증서의 등록신청은 다음과 같은 서류와 절차가 필요함
◦ 신청서류 - 수입 음반영상제품 심사신청서 ( 進口錄音像制品報審表 ) - 저작권자와 수입기업의 합의계약서 - 저작권자가 수입기업에 허가한 위임증명서 - 저작권자가 취득한 저작권 증명서 - 저작권 인증서류 및 음반영상샘플 ◦ 문화부는 신청기업이 제출한 서류와 샘플자료가 중국 수입정책과 규정에 부합하는지 여부를 검토한 후 허가를 결정함 ◦ 수입허가를 받은 프로그램은 출판후 1 개월내 상품별 2 부씩 자료를 보내 재심사를 받아야 함 |
자료원 : KOTRA 칭다오무역관
