□ 현지화 전략 추구 : Think Local, Act Global型 ㅇ 중국 비즈니스 성공을 위해서는 ▶기술력에 바탕한 경영합리화 추구 ▶‘관시’보다는 준법·투명경영에 무게 중심 ▶현지 문화, 규범을 존중하고 사업모델․전략을 중국의 현실에 맞추는 Think Local 실현 ▶글로벌 규칙에 따라 선진 경영기법을 도입하는 Act Global 실천 필요
□ 수출확대 전략
ㅇ IT와 부품 위주의 수출 품목구조 전환
- 가격경쟁력 위주의 단순수출은 중국제품의 기술력 향상으로 한계가 있으며 지속적인 수출확대를 위해서는 첨단부품 위주의 제품으로 수출품목을 다변화하는 노력이 지속 요구됨
ㅇ 완제품, 소비재 비중 확대
- 원부자재 및 자본재 위주의 수출만으로는 안정적 대중수출 확대 기반 구축이 어려우며 중국의 경제정책 변화에 민감하게 영향을 받기 쉬워 중국내 소비수요에 따른 완제품, 소비재 수출비중 확대 필요
- 중국산의 가격대비 품질수준 지속 상승, 외국기업과의 경쟁 격화로 품질향상을 통한 고가 전략 전환 시급
ㅇ 유통망 진출 확대
- 중국 내 외국기업의 약점인 자체 유통망 미비 상황을 극복하고자 개별 기업 차원의 유통망 확보와 함께 대형 유통기업의 시장 진출 확대 시급
ㅇ 국책 프로젝트 참여 방안 연구
- 중국정부는 전 국토의 균형적인 발전을 위한 사회 인프라 건설과 농촌 및 낙후지역(서부지역, 동북부지역)개발에 역점을 두고 있어 국책 프로젝트 참여 방안을 적극 연구해야 함
- 또한 베이징 올림픽, 상하이 엑스포, 광저우 아시안 게임 등과 연계된 정부조달시장 참여를 확대해야 함
ㅇ 중국 거대기업 및 다국적 생산거점과 협력관계 강화
- 세계적으로 글로벌 아웃소싱이 확산하고 있는 가운데 중국 진출 다국적기업들도 IT 및 자동차 부품을 중심으로 글로벌 소싱이 증가 추세에 있음
- 이들은 자체적으로 글로벌 소싱 부문을 두거나 별도의 아시아 지역 구매본부를 설립, 운영 중이며 주요 아웃소싱 대상지역은 한국, 말레이시아, 인도 등 동남아 국가로부터 동유럽 국가에까지 폭 넓게 확대되고 있음
- 아웃 소싱된 제품은 중국 내 생산 공장 뿐만 아니라, 자사의 여타 생산 기지에도 공급
□ 지역별 진출 전략
ㅇ 중국은 하나의 국가이나 각 지역은 역사적, 지리적, 문화적 요인들에 의해 권역별로 매우 다른 경제적 특징을 지님
- 개혁개방 진전으로 권역경제의 중요성이 드러나 왔고 지역간 경제력이 큰 격차를 보여 지역별 접근이 효과적
- 각 권역별 경제 특징과 발전 현황을 고려한 전략 수립 필요
ㅇ 지역별 진출유망 분야
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지 역 |
유망 분야 |
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동북 |
중화학공업, 유통 등 |
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화북 (발해만) |
IT, 문화컨텐츠, 자동차 및 관련부품, 올림픽 관련 SOC 수요 품목 등 |
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화동지역 (장강) |
정보통신, 자동차, 화공, 철강 등 |
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화남지역 (주강) |
IT, 전자, 유통, 환경설비 등 |
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중서부지역 |
환경, 자동화 기계, 철강, 건자재 등 |
ㅇ 지역별 시장진출 전략
◊ 동북지역 진출전략
◦ 동북 3성 개발 계획 참여에 의한 진출 추진
- 중국 정부의 경제 개발 계획에의 참여에 의한 진출
- 자금 지원에 의한 설비, 원자재 수출 및 건설 공사 참여
◦ 내수 시장을 겨냥한 투자 진출 확대
- 현지 생산 판매 및 유통망 연계에 의한 시장 진출
- 상대적으로 낙후된 백화점, 유통 부문의 개발 참여
◦ 산업간 분업 및 협력에 의한 투자 진출 추진
- 조선, 중화학공업, 자동차 분야의 산업 협력 추진
- 산업 발전에 따른 원 부자재 및 중간재의 공급 추진
◦ 다양한 형태의 수출 증대 추진
- 외국 투자 기업의 원 부자재 수요 발굴에 의한 수출 증대
- 중국 기업과 협력 또는 수직 분업에 의한 내수 시장 진출
◊ 화남 지역 진출전략
◦ 범주강삼각주 경제공동체 - 내륙시장 진출 기회로 활용
- 경제공동체내 각 지역정부간 기간시설, 산업, 투자, 통상, 관광,
과학 등 10개 분야 협력 약정
◦ 산업 클러스터군별 수요 변화에 부응하는 진출전략 수립
- 광동성은 전자․IT 분야의 세계 제조업 메카로서 자리잡고 있으며, 특히 플라스틱, 시계, 가구 등의 공급능력은 최대 규모
- 지역별 특화 산업 발전 추이에 들어맞는 고기술 고품질 부품소재 분야의 부품/소재 수출 확대를 위한 “지역마케팅” 전략 수립
◦ 중국 거대기업 및 MNC 생산거점과의 협력 강는
- 주강 삼각주 지역에는 TCL, KONKA, MEDIA, HUAWEI 등 중국 최대 가전, 통신업체들이 밀집해 있어, 이들을 대상으로 한 기술집약적 부품/소재 진출 확대
◦ 홍콩 기업과의 연계를 통한 중국진출 확대
- 홍콩을 이용한 시장 공동참여 전략을 수립해 단기적이고 가시적 인 성과 거양
◦ 수출-투자의 조화로운 발전
- 중국 현지투자진출은 원부자재 및 설비 수출로 연결되어 내수 시장진출 뿐만 아니라, 간접 수출확대의 기회를 제공
◊ 중서부 지역 진출전략
◦ 장기적 차원의 진출전략 필요
- 서부대개발 계획은 50년 장기계획으로 장기적 관점에서 진출
- 서부대개발을 위한 우대/장려 정책을 실시하고 있으나 소득 수준 및 도시 인프라 부족으로 애로 사항이 많음
◦시장위험도 고려한 전략적 진입
- 한국의 초기 진출에는 사천성, 섬서성, -중경시 일대가 적합
- 중소기업은 중국 현지 에이젼트와의 계약에 의한 진출을 고려 하는 것이 유리하며 대기업과 정부는 장기적인 관점의 타당성 조사를 바탕으로 비교적 위험도가 낮은 분야부터 단계적 진출 . SOC건설 참여(고속도로.철로공사, 전력망 구축, 천연가스 수송, 수력발전소 건설 등), 주요 광산 자원개발 참여 한
□ 대업계 지원 정책 강화
ㅇ 중국 정부의 정책 변화 가능성을 자세히 분석, 정책 예측 조사 기능 강화
ㅇ 투자기업 내수시장 진출지원 사업 강화
- 기업지원 시스템 재점검 및 정보조사-마케팅-투자진출이 입체적으로 연결된 지원 사업 강화
ㅇ 한-중 통상회담 등을 통한 대중국 협상력 강화
정보원 : KOTRA 칭다오 무역관
