최근 국제 의류시장의 환경변화에 따라 중국의 수출형 의류업체들이 내수시장 진출을 서두르고 있는 것으로 나타났다. 그동안 중국의 수출형 의류업체들은 장기적 고정수입선 확보를 통해 호황을 누렸으나, 최근 국제시장에서 경쟁격화로 상당수 기업들이 경영에 어려움을 겪게 되면서 내수시장으로 눈을 돌리고 있는 것으로 알려졌다. 또한, 중국은 2005년 섬유쿼터 폐지를 대비해 생산설비에 과잉투자를 했으나 미국 및 EU 등의 세이프가드 발동 등 수입제한 조치로 수출이 기대치를 밑돌 가능성이 있으며, 이 경우 상당수의 업체들은 내수시장으로 추가로 눈을 돌릴 것으로 예상된다.
중국은 저임금을 무기로 오랫동안 세계 최대 의류생산국의 위치를 지켜왔으나, 신흥 개발도상국가들의 추격과 중국 수출업체간 과당경쟁으로 수출마진이 점차 감소하고 있는 실정이다. 따라서, 중국의 수출형 의류업체들은 이러한 어려움을 극복하기 위해 내수시장으로 눈을 돌리고 있으며, 수출을 통해 확보한 자금력과 기술력을 발판으로 내수시장에서의 입지도 굳힘으로써 장기적 비지니스모델 확보를 목표로 하고 있는 것으로 보인다.
중국 내수시장을 진출을 적극 추진하고 있는 다수의 우리 의류업체들도 중국업체와의 경쟁관계가 더욱 심화될 것으로 보여 대책 마련이 요구된다.
<中國 수출형기업의 내수판매 전환시 유의사항> * 유관 컨설팅업체
ㅇ 중국인의 체형에 맞는 의류제품 생산
-오랜 수출에 따라 수출지역 사람들에 체형에 익숙해진 제작시스템 개선
ㅇ 의류착용의 개념 및 선호도의 차이 극복
-유행의 차이 고려해야 함. 해외에서 선호된 제품이 중국에서 반드시
성공한다는 고정관념 탈피
ㅇ 경영상의 차별성 이해
-수출형 기업은 패턴 구축 후에는 경영이 간단하지만, 내수형 기업은
기업운영이 훨씬 복잡하고 변수가 많은 바 이에 대한 대책수립이 중요
ㅇ 부문별 전문가 확보
-수출형 기업은 몇 명의 전문가로 충분하지만, 내수형 기업은 영업부,
고객관리부, 브랜드관리부, 내수판매부 등 다양한 부서의 고급 인력이
필요
ㅇ 장기적인 계획수립
-우선 현실적 목표를 단기적으로 수립하고, 컨설팅회사 등 외부 자문 등
을 통해 장기비전을 확립
ㅇ 지역시장에서 성공 필수
-지역시장에서 제품 테스트를 통해 중국전역 진출시 위험요소 사전 제거
ㅇ 초기에 직영점 운영
-초기에는 직영점 운영을 통해 실제적인 마켓 정보를 획득함. 소비자
동향, 시장의 차별성을 파악해 제품개발계획에 반영
ㅇ 영업소 설립은 신중히 추진
-영업소 설립은 적지 않은 비용부담이 따르며, 경험부족으로 관리실패시
재고부담 및 투자비 미회수의 우려 큼
자료원 : KOTRA 칭다오 무역관
