하오비즈

○ 가정용 방직품은 침실용품, 커튼, 타월, 카펫, 자수, 퀼트 등을 포함하며, 전체 가정용 방직품 중 침실용품이 차지하는 비중은 1/3 이상임. 2001년 당시 2000억 위앤 대에 불과하던 중국 가정용 방직품 시장규모는 2008년에 이르러 9000억 위앤에 달했음. 향후 중국 가정용 방직품시장은 3~5년간 연간 소비성장률 20%를 웃돌 것으로 예상됨.

○ 침실용품, 커튼, 타월, 카펫을 4대 가정용 방직품이라 하며, 그 중 침실용품군의 수요가 기타 세 제품군의 수요에 비해 두드러지게 높음. 현재 4대 제품군 중 침실용품군만 공급이 수요를 따라가지 못하고 있으며, 나머지 세 제품군 시장은 포화상태에 이르렀음.

○ 중국 가정용 방직품협회 자료에 의하면, 중국 가정용 방직품시장은 빠른 속도로 성장하고 있으나 2008년 중국 전체 방직품 소비에서 가정용 방직품이 차지하는 비중은 21%에 불과하다고 함. 반면 미국과 일본은 2008년 전체 방직품 소비 중 가정용 방직품이 차지하는 비중이 의류가 차지하는 비중을 뛰어넘은 40%에 이르렀으며 영국과 프랑스도 35~38%에 달함. 선진국의 수치와 비교했을 때 중국 가정용 방직품시장은 발전 여지가 큼.

○ 중국 내 매출액 1억 위앤 이상의 가정용 방직품 브랜드는 10여 개뿐이며, 전체적으로 시장집중도가 낮은 편임. 중국의 가정용 방직품시장은 여전히 블루오션상태임.

- 중국 소비자가 생각하는 최고의 가정용 방직품 브랜드인 뤄라이(罗莱)의 2008년 매출은 8억 위앤으로 중국 전체 가정용 방직품 매출의 0.1%에 불과함.

○ 소비패턴을 보면 특정브랜드 위주의 구매는 비교적 적음. 소비자의 49% 이상이 시장에서 직접 제품을 따져본 후 구매를 결정하며, 19% 정도의 소비자만이 주위 사람이나 매체를 통해 접한 특정브랜드 제품을 구매함.

○ 최근 들어 중고급 제품을 중심으로 기존의 종합상가 및 마트 입점을 통한 유통방식에서 독립된 침실용품 전문점, 브랜드별 전문매장, 컨셉트스토어 등으로의 이동이 늘고 있음.

- 자영 : 최근 대부분의 가정용 방직품 취급업체는 생산 및 판매를 총괄하는 자기경영방식을 취함. 생산뿐만 아니라 대형상점 내 입점 혹은 브랜드 직매장 운영 등의 유통경로 선택 및 제반사항을 업체가 결정함.

- 대리 : 최근 대부분의 업체가 직접경영방식을 취하고 있기 때문에 대리판매방식은 성장이 정체됨. 단 중저급 브랜드의 경우, 신속하고 원활한 보급을 위해 종합대리판매상을 통한 유통을 함.

- 도매 : 주로 미판된 중저급 침실용품의 재고정리 및 트렌드 변화에 따른 제품전환 시 도매가 판매방식을 취함. 중저급 제품의 중·소도시 유통 등에 자주 쓰임.

- 특허가맹 : 여러 브랜드의 제품을 취급하는 종합대리상과는 조금 다른 개념으로 특정 해당브랜드만 취급하는 특허가맹점이 존재하나 현재, 그 비중이 적음.

- 홈쇼핑 : TV나 인터넷홈쇼핑을 통한 생산자, 소비자 간 직접판매방식이 존재함. 단 침실용품의 경우, 소비자들이 직접 보고 만져본 후 구매를 결정하는 특성 등으로 인해 홈쇼핑방식의 발전정도는 미약한 상태임.

○ 현재 중국의 가정용 방직품시장은 일정 점유율 이상의 시장선도 브랜드가 없는 상황이므로 진출장벽이 높지 않음. 반면 시장분산화 정도가 심한 불안요소가 있어 중국 내 유통 중인 기존제품과 구별되는 전문화된 가정용 방직품 종합브랜드 전략이 필요하며, 중국소비자들의 주 고려사항인 품질과 가격경쟁력을 갖춰야 함.