- 경제적 지위 향상으로 여성 소비시장 급성장 -

- 패션 잡화에서 자동차, 주택까지 소비범위 다양해져 -

□ 여성이 소비를 주도한다

 ○ 능력 있는 여성의 증가

  - 중화전국부녀연합회(中華全國婦女聯合會) 통계에 따르면 2008년까지 중국 각급의 여성 간부는 이미 전체 간부의 40%에 달했으며 국제 컨설팅업체 Grant Thornton의 국제상업설문조사보고에 따르면, 중국기업에서 여성 고위관리가 차지하는 비율은 34%에 달했다고 나타남.

  - 뉘챵런(女强人, 파워우먼), 성뉘(剩女, 골드미스) 등 여성의 사회적·경제적 파워를 나타내는 신조어들이 계속해서 생산되는 것은 이러한 여성의 지위 변화를 시사함.

 ○ 여성의 경제관리 참여비율 확대

  - 예전에 가정의 경제권을 남성이 가지는 경우가 많았으나 최근 가정의 수입지출 등 경제관리를 남편과 아내가 함께하는 경우가 크게 증가함. 국가통계국이 발표한 ‘2010년 광둥성(廣東省) 중산시(中山市) 여성소비조사보고’에 따르면 설문 응답자 중 53.9%의 기혼 여성이 남편과 함께 수입을 관리한다고 답변했으며, 미혼은 부모로부터 독립해 각자 자신의 수입과 지출을 관리하는 비율이 41.2%로 나타남.

 ○ 여성의 소비 결정권 확대

  - 대도시 여성들의 소비결정권은 이미 전통적인 식품잡화, 화장품, 의류 등에서 확대돼 여행, 운동, 문화, 교육, 여가오락, 디지털제품, 사치품, 부동산, 자동차 등 고급 소비영역까지 미침.

  - 2, 3선 도시의 여성 소비시장 역시 빠른 경제발전과 개방에 따라 빠른 속도로 성장함.

□ 여성의 주요 소비 항목

 ○ 패션잡화

  - 2010~11년 중국 도시여성소비조사보고에 따르면, 2010년 도시 여성은 패션잡화에 가장 많은 지출을 했으며, 패션잡화 항목은 5년 연속 여성 소비 항목의 1위를 차지함.

  - 패션잡화, 화장품, 미용 등과 관련된 소비는 이전부터 도시 여성 소비의 가장 중요한 부분을 차지해왔으며 점점 소비가 보편화, 고급화, 브랜드화되는 경향을 보임.

 ○ 여성소비의 새로운 포인트

  - 여행, 투자, 자기계발학습은 여성 소비의 새로운 화두로 떠오른 항목임. 70% 정도의 응답자가 2010년 여행에 대한 지출로 평균 5666위안을 소비한 것으로 나타남.

  - 37.6% 응답자는 자동차운전, 외국어, 매니지먼트, 사회예절 등 자기계발학습에 평균 2678위안을 소비함.

  - 여성들의 투자 역시 빠르게 증가하는 추세임. 투자해 본적이 있는 여성 응답자가 69%에 달했으며 투자방식은 주로 주식, 부동산, 펀드, 상업보험, 은행자산 상품 등임. 그 외 일부는 선물거래, 보석투자 등도 하는 것으로 나타남.

□ 여성의 고가 제품 소비 증가

 ○ 여성의 자동차 구매 증가

  - 여성 자동차 구매는 2006년 30%에서 2010년 40% 이상으로 점차 증가하는 추세를 보임. 자동차를 구매하는 여성들이 가장 중요시하는 요건은 디자인과 안전성으로 나타남.

  - 자동차회사들은 둥펑(東風) C2, 비야디(比亞迪) FO 여성들이 선호하는 디자인의 자동차를 개발해 여성 소비자들의 관심을 끌기 위한 노력함.

비야디 FO

자료원: 百度

 ○ 여성의 부동산 구매 증가

  - 독신여성의 부동산 구매는 2007년 2.7%에서 2010년 10.2%로 빠르게 증가함.

  - 여성들은 주택을 구매할 때 50~60㎡ 정도의 작고 안전하며 실내 전체의 공간배치, 화장실 기능확인 등 세부적인 것을 주로 살피는 것으로 나타남.

  - 증가하는 여성들의 구매수요에 맞춰 부동산 개발업체들은 ‘여성 전용 아파트’까지 판매하기 시작함.

□ 그녀에게 꼭 맞는 제품과 마케팅으로

 ○ 상품의 그녀화

  - 여성은 상품의 디자인, 포장, 미적 효과 등을 중시하며 유행과 신상품에 민감함. 이런 여성을 공략하는 상품으로는 소형가전, 휴대폰 등이 있음. 두어웨이(朶唯)는 전형적인 여성 공략 휴대폰을 제조하는 기업으로 여성들이 좋아하는 색상과 디자인으로 휴대폰을 제조함.

두어웨이의 S620(좌) 휴대폰과 S630(우) 휴대폰

  - 집안 살림과 관련된 상품에 있어서 여성 소비자들은 이것저것 꼼꼼하게 계산하는 특징을 보임. 따라서 상품의 포장규격, 용기 용량, 가격, 기능 등에 있어서 경제적이고 실용적이라는 느낌을 주는 상품을 선택함. 이런 경향은 특히 2, 3선 도시의 여성 소비자들에게서 더욱 분명히 나타남.

 ○ 광고의 그녀화

  - 타오바오왕(淘寶網), 파이파이왕(拍拍網), 당당왕(當當網), TOM이취(TOM易趣), 줘웨아마존(卓越亞馬遜) 등은 2009년 5대 인터넷 쇼핑몰로 여성 고객이 절반에 달함. 여성들의 인터넷 사용이 크게 늘어나자 여성 네티즌은 인터넷 쇼핑몰의 가장 중요한 고객으로 부상했으며 인터넷 광고 역시 여성들에게 어필할 수 있는 내용으로 구성됨.

  - 동영상 사이트 요쿠(YOUKU)에서 출품한 파오푸샤오제(泡芙小姐)는 독립적이고 자유롭고 적극적이며 밝은 성격을 가진 여주인공의 이야기를 담은 애니메이션 드라마임. 이 드라마는 2011년 4월 방영 이후 여성들의 큰 관심을 받으며 클릭 수 300만 건에 달하는 인기를 누렸으며 쉐보레 자동차의 신영 Spark 및 Lenovo의 Le(樂)Pad 등이 PPL로 삽입돼 광고효과를 누림.

요쿠에서 높은 인기를 누린 애니메이션 ‘파오푸샤오제(泡芙小姐)’

□ 여성 소비자 온라인 구매비율 높아

 ○ 거의 모든 제품 온라인으로 구매

  - 중국 여성 네티즌은 패션잡화, 미용·화장품, 서적·영상, 디지털·가전, 식음료, 가구·주방용품, 영아용품 등을 온라인으로 구매하며 이는 가정의 거의 모든 소비항목을 포함함.

 ○ 남성 제품도 여성이 주요 고객

  - 남성의류쇼핑몰 VANCL 관계자는 남성복은 대게 여자친구 또는 아내가 구매한다며 남성제품에서도 여성고객들의 잠재력을 주목함. 예전에는 남성고객과 여성고객의 비율이 6:4 정도였다면 최근에는 여성고객이 절반 이상을 차지함. 남성 셔츠를 위주로 판매하던 VANCL은 결국 늘어나는 여성 수요를 만족시키기 위해 여성의류, 신발 등도 취급해 많은 인기를 누림.

  - 남성의류 쇼핑몰 MASOMASO 역시 고객의 절반 이상이 여성고객이며, 이에 따라 2011년 4월부터 여성의류, 아동의류 등을 취급하기 시작함.

 ○ 고학력, 1선도시 여성의 인터넷 구매력 높아

  - 온라인 쇼핑 의사와 교육수준의 상관관계에 대한 조사에 따르면 대학 이상의 학력자들이 가장 많이 온라인 쇼핑을 이용하는 것으로 나타남. 또한 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등 대도시 여성이 높은 이용률을 보임.

□ 전망 및 시사점

 ○ 여성의 경제·사회적 지위가 향상됨에 따라 여성 소비시장은 급속도로 확대됨. 이런 경향은 대도시에서 2, 3선 도시, 농촌지역까지 확산되면서 더욱 빠르게 진행될 전망임.

 ○ 중국 소비시장에서 핵심적인 소비군으로 부상한 여성 소비자들의 소피 품목이 점차 다양해지는 추세를 보임. 패션잡화, 미용 등을 넘어서 기존에 주로 남성의 소비 영역이었던 자동차, 주택 등까지 여성의 소비가 빠르게 증가함. 여성 소비자의 마음을 끌 수 있는 상품과 마케팅 전략이 필요함.

자료원 : 騰訊科技, 百度, KOTRA 다롄 KBC

자료제공:  KOTRA 청도무역관