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중국, 유아용품 시장 고품질, 고가로 뚫어라
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 □ 시장규모 및 현황
ㅇ 중국의 1가구 1자녀 정책은 수 많은 독생자녀를 양산해냈으며, 부모 사랑을 한 몸에 받으면서 자라난 이들을 소황제(小皇帝)라 부르고 있음.
ㅇ 자녀가 여럿 있고 경제적으로도 어려웠던 시기에는 어느 하나 제대로 돌볼 겨를이 없었지만 요즘 같은 공급과잉 시대의 소황제는 가정경제에서 막강한 의사결정권을 행사하고 있음. 하나뿐인 자녀는 가정의 미래요 희망이기 때문에 부모들이 웬만한 경제적 부담은 마다하지 않고 있기 때문임.
ㅇ 중국 국가통계국 자료에 따르면 2003년 한해 중국에선 1,600만명의 인구가 늘어났음. 도시지역만을 보면 0세부터 3세까지의 영유아인구는 1,000만명을 넘어섰고 관련용품 소비자 수가 전체 도시인구의 3%내외에 달함. 또 도시의 한 가구가 신생아를 위해 지출하는 비용은 식품을 제외하고 연간 2000-5000위앤대선에(한화 26만원~65만원) 이르며, 이를 기초로 영유아용품의 시장 규모를 추정해보면 수백억 위앤대에 달함.
ㅇ 젊은 부부들이 경제적으로 여유롭게 된 이후에 아이를 낳는 경향이 확산되면서 일단 아이가 태어난 후에는 육아용품을 구입할 때 가격대에 대해서는 별로 신경을 쓰지 않는 성향이 강함. 이는 영유아용품 가격 상승요인으로 작용해 관련 업계의 판매이윤이 매우 높은 것으로 알려져 있음.
□ 분야별 시장특성
ㅇ 중국의 젊은 부부들이 육아용품을 구입할 때 가장 중요하게 고려하는 요소는 제품의 안전성임. 실례로, 부모들이 1세 미만의 영아들에게 먹이는 분유의 시장 점유율은 전세계적으로 폭넓은 인지도를 형성하고 있고, 1통에 수백위엔에 이르는 외국제품 메드존슨, 네슬레, 와이어스, 듀멕스, 야페이, 대만계 위이취앤 등 신뢰성이 높은 유명브랜드 들이 상위권을 형성하고 있음.
ㅇ 중국산은 품질이 고르지 못하고 대부분 중저가시장에서 판매되며 고가시장은 수입산이 대부분 차지하고 있음. 영유아 용품 유명브랜드로는 PIGEON, NUK, COMBI, AVENT, MICKEY, SNOOPY 등이 있음.
ㅇ 의류의 경우도 중국이 생산하는 유아복은 중저가제품 위주로, 중국내 고급제품에 대한 수요를 충당하지는 못하고 있어 수입수요가 빠른 속도로 늘고 있음. 중국의 소비자들은 소비수준이 향상됨에 따라 비싼 제품이라도 구입할 의향이 있으나, 고급제품의 공급량이 아직 수요를 따라가지 못하기 때문에 제값보다 더 주고 구입해야 하는 실정임.
ㅇ 수입제품은 품질은 물론 색상과 디자인이 모두 우수한 반면, 중국산은 색상이 단조롭거나 혹은 너무 현란하며 디자인도 조악한 제품이 대부분임.
ㅇ 또한 중국은 세계에서 주요 완구생산기지와 수출기지로 발전하고 있으나, 중국내의 완구판매 상황은 수입(홍콩, 대만 포함)브랜드 위주이며, 더구나 대도시는 수입제품이 시장의 대부분을 차지하고 있는 실정임.
ㅇ 요컨대, 중국의 영유아용품 시장은 시장진입자는 많지만 특별하게 두각을 보이는 업체가 적으며 몇 가지 제품을 내놓는 업체는 많지만 영유아용품 전반을 취급하는 업체는 적음. 또 전체 업체수는 많지만 방향을 제대로 잡은 업체는 얼마 되지 않아, 외국 브랜드는 대도시 시장에서 우위를 점하고 있고 중국 브랜드는 중소도시를 기반으로 하고 있음.
ㅇ 중국의 영유아용품 시장은 고가품과 저가품이 양극단을 이루고 있음. 고가의 외국브랜드는 대도시 중산층 가정을 중심으로 시장을 갖고 있지만 저가품은 중소도시 일반 가정이 주요 소비자가 됨.
ㅇ 지역별 시장특성이 매우 상이하게 나타나며 중국 전역에 걸쳐 판매망을 보유한 업체 수가 많지 않음.
□ 향후 진출방안
ㅇ 영유아 용품은 주요 소비자인 부모가 자신의 소비수준을 상회하는 상급제품을 선호하는 성향이 뚜렷하고, 고가용품시장이 수입품, 외국브랜드 위주로 형성되어 있어, 우리의 고급제품이 중국시장에 진입할 수 있는 여지 또한 크다고 할 수 있음.
ㅇ 수유, 이유용품의 경우 구미/일본 브랜드가 先 진입자로서 폭넓은 호응을 얻고 있는 반면, 의류/생활용품, 식품, 서비스 분야는 아직까지 시장이 성숙되지 않아 진입여지가 큰 상태임.
ㅇ 특히 현지 고소득층을 겨냥한, 아기사진전문 스튜디오, 교육 프로그램 등의 서비스 분야의 (중국형 모델 개발을 통한) 진입은 매우 유망한 것으로 전망됨..
ㅇ 영유아제품은 현지 유력 대리상 발굴을 통해 판매망을 확보하는 한편, 고객을 차별화하여 선진국 제품과 견줄 수 있는 고급제품과 서비스로 공략하는 것이 효과적임.
자료원 : KOTRA 칭다오 무역관
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