- 둥팡CJ 판매실적 우수...후난콰이러쇼핑 등 시청인구 많아 -
- 한국브랜드 화장품, 휴대폰, 생활용기, 모발 세정제, 전기밥솥 인기 -
 

○ 상하이, 베이징, 항저우, 창샤, 청두 등 1, 2선 도시의 TV홈쇼핑 시장이 빠르게 발전함.
- 상하이에서는 둥팡CJ가 유력함.
 
□ TV홈쇼핑 채널 경쟁적으로 늘어
 
○ TV 홈쇼핑은 자체 방송국없이 프로그램만을 제작해 방송국으로 위탁 송출하는 위성TV쇼핑과 자체 방송국을 갖추고 종일 프로그램을 방영하는 가정홈쇼핑채널로 나뉨.
- 위성TV쇼핑은 일반적으로 시청률이 높은 채널과 시간대에 1시간 미만으로 방영됨.
- 치씽쇼핑(七星購物)과 샹궈궈지(橡果國際)가 위성TV쇼핑임.
- 가정홈쇼핑은 통상 각 지역 방송국이 설립한 홈쇼핑 전문채널임.
 
○ 상하이원광(上海文廣), 후난광덴미디어(湖南廣電傳媒), CCTV가 연이어 홈쇼핑 채널을 만듦.
- 지역 방송국도 경쟁적으로 홈쇼핑 채널을 만듦.
- 대표적인 예가 콰이러쇼핑(快樂購物), 아이쟈쇼핑(愛家購物), 카이신쇼핑(開心購物), 환텅쇼핑(歡騰購物) 등임.
- 이들 신생 채널은 중국내 이미 일정 브랜드를 형성하고 TV 홈쇼핑 시장이 정돈되는데 적지 않은 공헌을 함.
- 다수의 브랜드 제품이 해당 채널과 협력함.
- 몇몇 성시는 한 개이상의 홈쇼핑채널을 가짐.
- 홈쇼핑시장은 잠재력이 크지만 경쟁도 치열함.
- 일부 가정홈쇼핑기업은 위성채널 이외에도 둥팡CJ, 콰이러쇼핑, 중스쇼핑, 하오샹쇼핑, 싱콩쇼핑 등과 같이 전국 범위로 방송되는 디지털TV 채널을 보유함.
 
○ 샹궈궈지와 같이 자체 방송국이 없는 TV 홈쇼핑의 시장점유율이 지속적으로 줄어듦.
- KOTRA 상하이 무역관이 샹궈궈지에 공급업체 조건을 문의하자 샹궈궈지 측은 더 이상 새로운 공급상이 필요없다고 답함.

□ 주요 TV홈쇼핑
 
○ 중국의 가정홈쇼핑 채널은 전국방송과 지역방송으로 나뉨.
- 이 중 매출액이 큰 채널은 둥팡CJ, 후난콰이러쇼핑, 하오샹쇼핑, 지아요우쇼핑, 싱콩쇼핑, 중국TV 등임.
 
○ KOTRA 상하이 무역관이 해당 홈쇼핑 채널로 전화인터뷰를 한 결과, 현재 한국산 컴퓨터, 휴대폰 등 IT제품, 주방용품, 뷰티제품이 인기를 끔.
- 인기 브랜드는 락앤락, 한수(KAN’S, 韓束) 화장품, 쿠쿠, 휴롬, 두리 화장품(댕기머리 브랜드사) 등임.
 
1) 둥팡CJ
 
○ 2003년 8월 28일 상하이원광신문미디어그룹과 한국CJ오쇼핑이 합자로 설립함.
- 2004년 4월 1일 영업을 시작했으며 상하이방송국 둥팡쇼핑채널을 통해 3000만 가정을 대상으로 방송함.
- 영업실적이 우수한 TV홈쇼핑 채널임.
 
○ 둥팡CJ는 상하이지역만 공략하나 매출이 연평균 65%로 높음.
- 2009년 매출 26억 위안, 2011년 매출 60억 위안을 기록함.

○ 둥팡CJ 판매제품 평균 단가는 1100위안으로 한국에서보다 높음.
- 이는 상하이지역 백화점 제품 평균단가인 400위안보다도 높은 것임.
- 2011년 12월 15분 가량 방송된 금괴 판매 프로그램에서 단가 150만 위안인 금괴 2개, 단가 30만 위안인 금괴 11개를 판매되는 등 고가 판매기록을 많이 세움.
- 450만 대의 BMW 자동차 예약주문을 확보함.
- 상하이 내 BMW 보유차량수를 감안할 때 상하이 내 BMW의 절반은 둥팡CJ가 판매한 셈임.
 
○ 둥팡CJ는 상하이지역에 방송되는 가정 홈쇼핑채널과 전국 디지털 TV 20개 채널에 방송되는 디지털 채널 등 두 개의 홈쇼핑채널을 보유함.

3) 하오샹쇼핑
 
○ 하오샹쇼핑주식유한공사는 경제가 발달한 창장삼각주 지역을 기반으로 함.
- 장쑤성방송총국 계열 TV채널이며 2008년 12월 31일부로 정식 운영됨.
- 하오샹쇼핑은 뉴미디어 쇼핑몰 형태로 TV, 인터넷, 카탈로그, 휴대폰 등 무점포 판매채널을 망라함.
- 하오샹쇼핑은 장쑤성 전 지역에 방송되며 안후이성. 푸젠성, 저쟝성, 후난성, 후베이성 등 6성의 44개 도시에도 방송됨.
- 현재 200만여 명의 회원을 보유하고 2011년 총 주문액은 25억 위안임.

4) 지아요우쇼핑
 
○ 지아요우쇼핑그룹유한공사는 2008년에 설립된 등록자본금 1억 위안 규모 기업임.
- 본사는 구이저우방송국임.
- 지아요우쇼핑그룹유한공사의 그룹운영본부는 베이징에 있고 2억5000만 명의 시청자에게 프로그램이 노출되는 등 중국에서 영향력있는 TV홈쇼핑임.
- 충성도가 높은 회원은 350만 명임.
- 2009년 지아요우의 매출액은 5억 위안, 2011년은 20억 위안으로 추산됨.
- 일일 매출액은 500만 위안 이상임.

○ 2011년 7월 14일, 한국 현대홈쇼핑과의 합작으로 설립된 시엔다이쟈요우쇼핑상무유한공사는 7월 3일 둥팡유선 37채널에서 ‘지아요우쇼핑채널’ 프로그램을 정식으로 송출함.
- 시엔다이쟈요우쇼핑상무유한공사는 제품 선택, 프로그램 제작 등 면에서 지아요우쇼핑 기타 플랫폼과는 독립됐음.
- 상하이지역 소비자의 글로벌화된 쇼핑 요구를 충족시키기 위해 상하이 시엔다이쟈요우쇼핑상무유한공사는 황금시간대에 ‘명품 컬렉션 CLUB NOBLESSE’ 프로그램을 신설함.
- ‘명품 컬렉션 CLUB NOBLESSE’ 프로그램에서 상하이시민들이 해외 유명브랜드 제품을 빈번히 접촉함.
 
5) 싱콩쇼핑
 
○ 쓰촨광덴싱콩TV홈쇼핑유한공사는 쓰촨광덴그룹이 설립한 TV홈쇼핑 채널임.
- 2007년 12월 28일 쓰촨방송국 6채널에서 방송 중이며 쓰촨에서 호응을 얻음.
- 현재 회원 수는 약 50만 명임.
- 2011년 매출액은 10억 위안임. 

6) 중국 TV쇼핑
 
○ 중국 TV쇼핑유한공사는 1998년 설립된 중앙방송국 산하의 유일한 TV홈쇼핑 운영 플랫폼임.
- CCTV 중국TV쇼핑 디지털 채널은 2006년 12월 28일 정식으로 방송됨.
- 2011년 6월 말까지 전국 31성시 3500만 가구를 대상으로 방송됨.
- 올 9월에는 시청가구가 4500만에 이를 것으로 예측됨.