- 중국 로컬 브랜드 강세, 비결은 ‘중국 시장 연구’ -

 

○ 여성 속옷시장 규모

- 보고서에 따르면, 2011~2015 여성 속옷시장은 전년 동기 대비 성장률이 꾸준히 10%를 상회

- 2013년 현재 천억 위안을 돌파한 여성 속옷시장은 2015년까지 천삼백억 위안에 이를 전망임(2014, 2015년 수치는 예상치).

- 과거에 비해 중국 여성의 속옷에 대한 디자인, 심미적, 기능적 요구가 까다로워졌으며 속옷을 패션의 일종으로 생각하는 인식이 확산됨.

 

○ 중국 여성 속옷시장 브랜드 현황 

- 2013년 기준 여성 속옷 10대 브랜드 80%를 중국 브랜드가 차지(홍콩, 대만 포함)

- 2011~2013 여성 속옷 10대 브랜드 변동 추이를 살펴봐도 만니펀, 아이무, 안리팡 등 중국 현지 브랜드의 강세는 꾸준하며, 빅토리아시크릿(Victoria‘s secret, 维多利亚的秘密) 등 해외 브랜드가 순위권에 번갈아 드는 형태임.

- 이는 브랜드 자체 연구소를 설립해 중국 여성 체형, 선호하는 속옷 스타일을 연구하는 중국 현지 기업의 ‘홈그라운드’ 이점을 활용한 결과

- 예컨대 어우디펀은 중국 특유의 ‘태극석 자기장‘을 브래지어에 접목, 그 위에는 섬세한 자수를 수놓아 건강과 심미성을 모두 잡았다는 마케팅을 펼침. 라이터니쓰(莱特妮丝)는 자체 연구소에서 아시아 여성의 체형을 전문적으로 연구, 과학 기술을 통해 착용감이 개선된 브래지어 연구 개발에 앞장섬.

 

○ 연령대별 속옷 선택 방법

○ 연령대별 속옷 구매 빈도(2011년)

- 18~49세 전 연령대에 걸처 60% 이상의 여성이 1년에 1회 이상 속옷을 구매하며, 그 중 구매 빈도가 가장 활발한 연령대는 25~30세

- 연령대가 높아질수록 2년 이상 동안 속옷을 구매하지 않는 여성의 비율이 높아짐.

 

○ 연령대별 속옷 브랜드 영향력(2011년)

- 속옷 구매 시 브랜드 영향력은 일반 의류에 비해 훨씬 미약함. 즉, 중국 여성은 브랜드보다 구매하려는 속옷 자체의 디자인, 기능을 따져 합리적으로 구매하는 경향이 강함.

- 연령대가 높아질수록 브랜드에 의존하지 않는 경향이 강해지며, 일반 의류가 연령대가 높을수록 브랜드 의존도가 강해지는 현상과 매우 대조적임.

 

 

○ 속옷 브랜드 춘추시대, 기능으로 승부

- 중국 여성 속옷 브랜드는 중국 현지 및 해외브랜드로 이미 포화상태이지만 속옷 구매만큼은 브랜드 의존도가 낮기 때문에 신규 브랜드시장 진입이 비교적 수월함.

- 따라서 중국 여성 체형에 맞는 새로운 기능성 브래지어 개발이 관건

○ 중국 문화 풍습에 따른 속옷 마케팅

- 중국인은 자신의 띠가 돌아오는 해(12세, 24세, 36세 등)를 번밍녠(本命年)이라 칭하며, 붉은 물건을 지니고 다녀야 액운을 피할 수 있다고 믿음. 일반적으로 붉은 속옷을 착용하는데 일년 내내 착용해야 하기 때문에 새해에 붉은 속옷 세트가 나올 정도임.

- 번밍녠은 주로 여성이 적극적으로 챙기는데, 이 때 남성용 붉은 속옷과 함께 세트로 나온 속옷이 인기가 좋음. 더불어 번밍녠이 아니더라도 붉은 색을 길조로 여기는 중국 관습상 붉은 속옷이 인기가 좋음.

- 중국 여아 평균 브래지어 착용 시기는 9세로, 와이어가 없는 순면 스포츠브라가 대부분임. 그러나 흉부 성장이 끝나지 않은 아이를 위한 인체 공학적인 브라가 부재

- 어린 여아의 브래지어는 어머니가 대신 구매하는 것이 흔하기 때문에 디자인보다는 위와 같은 성장기를 배려한 제품이 필요한 시기임.

- 광저우를 포함, 날씨가 사시사철 더운 중국 남방지역 여성은 민소매, 시스루 상의(레이스, 망사 등 원단으로 속이 비치는 의류) 등을 즐겨 입는데 이 때 속옷 형태가 옷으로 나타나는 것을 방지하기 위해 출근시 봉재선이 티나지 않는 브래지어를 선호함.

- 평소에는 선명하고 화려한 원색을 즐기는 중국인이 많아 속옷 색상이 한국보다 화려하고 다채로움.

출처:코트라칭다오무역관