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[상품/시장] 中 차세대 보청기 주역, 스마트 보청기 [조회수 : 4 회]

2020-03-18 장다연 중국 청두무역관

스마트 시장 확장과 함께 IOT기술 활용한 실버용품 확대

효도 마케팅체험 마케팅 등 인식 개선을 위한 마케팅 방법 다양화가 관건



□ 마트 보청기 개요 및 보청기 시장 분석

 

  ㅇ 스마트 보청기 개요

    - 스마트 보청기란 IOT를 기반으로 한 다기능 보청기임.

    - 기존 보청기의 경우착용자의 컨디션이나 환경에 따라 난청의 정도가 달라질 수 있음. 이런 경우 재검사를 받고 조금씩 결과를 조율해야 하는 불편함이 있음.

    - 그러나 스마트 보청기는 블루투스 기술을 이용해 스마트폰 모바일 앱과 연동하는 방식사용자가 앱을 통해 스스로 청력 테스트를 하고 음량주파수압축 정도 등 청력 보조 기능들을 원하는 대로 맞출 수 있음.

    - 그 외 음악 청취기능전화 기능 등 다양한 기능을 탑재한 스마트 보청기들이 출시되고 있는 추세

 

  ㅇ (노인인구보청기 주요 소비자인 노인환자는 해마다 늘고 있는 추세

    - 2018년 쓰촨성 60세 이상 상주인구는 1,7625000명으로 전체 인구의 21.13%를 차지전국보다 3.25%포인트 높아진 것으로 나타남.

    - 65세 이상 상주인구는 1,1819000명으로 전체 인구의 14.17%로 전국보다 2.23% 높고, 2017년보다 0.23%, 2010년보다 3.22%, 연평균은 0.4% 높아짐.

    - 전국 31개 성(시구가운데 신장자치구를 제외한 30개 지역에서 65세 이상이 차지하는 인구의 비중이 모두 7%를 넘음

    - 쓰촨성은 65세 및 그 이상 인구수는 1,1819000명으로 산둥(山東)에 이어 전국 2인구 비중은 14.17%로 랴오닝(辽宁)상하이(上海)산둥(山東)에 이어 4위였음.


2018년 쓰촨성 노령인구 통계

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자료中商情报网(쫑샹칭바오왕). “2018년 사천 노령인구 데이터 분석

 

  ㅇ (중국 청력장애 인구중국 청력장애인은 약 2억 명으로 중국 전체 인구의 15.8%

    - 장애 유발성 청력장애즉 중증 이상의 청력장애를 가진 사람은 중국 전체 인구의 5.2%인 약 7,000만명으로 나타남.

 

  ㅇ (IOT시장성장세계 2위의 시장연구기관인 Markets and Markets에 따르면 2022년까지 중국 IOT 시장 규모가 1,214억 5,000만 달러에 달할 것이라고 보고했음.

    - 2014년 중국의 사물인터넷 산업(IOT) 규모는 6,320억 위안으로 전년대비 22.6% 증가했으며 2015년 산업 규모는 7,500억 위안으로 전년 동기 대비 29.3% 증가했음.

    - 2020년에는 중국 사물인터넷 전체 규모가 2조 위안에 이를 전망.


사물인터넷 시장 규모(단위: 억 원)

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자료:中国产业信息(쫑궈찬예신시중국 산업 정보. “2018년 중국 사물인터넷 시장의 발전 규모 및 업종의 추이 분석

 

  ㅇ (보청기 시장중국 보청기 시장 규모는 2009 11 2,300만 위안에서 2017 42 8,500만 위안으로 성장했음.

    - 즈옌(智研)컨설팅의 ‘2019-2025년 중국 보청기 업계 시장 운영 현황 및 발전 전망 예측 보고서에 따르면 2017년 중국 보청기 판매량은 약 855 5,000업계 제품 평균 가격은 약  501위안임.

 

2009-2017년 중국 보청기 시장 규모 상황(단위: 억 위안)

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 자료:中国产业信息(쫑궈찬예신시중국 산업 정보


2018-2024년 보청기 시장규모 예측

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자료:中国产业信息(쫑궈찬예신시중국 산업 정보

 

□ 중국 스마트 보청기 주요 기업 및 동향

 

  ㅇ 주요 상품 및 특징

제품사진

제품명

브랜드

특징

가격

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Invaxe sts2020

Invaxe英驰(인벡스잉츨)

-블루투스 연결

-음악감상

-청력 자동 피팅

-애플 스포츠 이어폰

669위안

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007

들림 스마트 보청기

-음악 청취 기능

-자동 보청기능

-다른 전자기기와 연동 가능

799위안

자료淘宝网(타오바오왕),虎易网(후이왕)


  ㅇ 스마트 보청기 시장의 주요 쟁점 및 기술

    - IOT기술과 결합을 통해 보청기 기능뿐만 아니라 기타 다양한 기능을 탑재하는 것이 주요 쟁점

    - 현재 다수가 기본적으로 스마트폰과 연동하여 자동으로 청력을 맞추는 기능이 있으며 그 외로 음악 청취통화,기능이 있고 스타키의 경우 27개의 언어 통역음성인식 문자 변환 등이 가능해 다양한 언어의 문서작업을 시행할 수 있음.

 

□ 보청기 유통채널

 

  ㅇ 중국 보청기는 주로 병원을 중심으로 한 판매방식이 주를 이루고 있으며 수입 보청기나 외국기업과 합자형태로 생산된 고급 보청기의 병원 판매량은 절대 우세를 보임.

 

  ㅇ 또한 제조회사 체인점 및 일반 보청기 전문점도 주요 유통경로이며 현재 중국 전역에는 약 5000여 개 전문점이 있음.

    - 기타 쇼핑몰과 약국에서는 가격대가 낮은 제품 위주로 판매되고 있음.



□ 보청기 HS코드 관세율


  ㅇ HS Code: 중국에서 보청기 HS Code는 9021.40을 사용하고 있으며 실제 수입통관 시 사용되는 HS Code는 9021.4000임.

 

  ㅇ 관세율 :  9021.40 기준, 일반세율 17%, MFN 4%, 증치세율 13%, 한중FTA 영세율

  

  ㅇ 인증 : CFDA(China Food and Drug Administration)

항목

세부 내용

명칭

CFDA (China Food and Drug Administration)

인증구분

강제

일반사항

CFDA(国家食品药品监督管理总局국가식품약품감독관리총국)는 국무원 산하 기관으로 전국 의료기기에 대한 관리 및 감독 책임을 지고 있으며 중국 내 생산하거나 수입하는 의료기기는 CFDA 허가를 받은 후 시장 판매 가능

절차

① 한국기업에서 자료를 받아 중문번역 및 자료편집

② CFDA 지정된 검사 측정 기관에 자료를 제출해 안전성성능, EMC, 생물학상규 등에 대해 검사 측정 진행

③ 임상시험 필요 시 제품에 대한 전문가 임상시험을 위한 사전 토론회 실시

④ 임상시험 진행

⑤ 전체 자료 수집 및 제출 심사 진행해 1차 수정 통보

⑥ 자료 보완해 재차 제출 및 심사진행 CFDA 인증 발급

준비서류

① 사업자등록증

② 의료 기기의 안전적이고 효율적인 기본 요구사항 명세서

③ 제품소개자료(제품묘사규격포장설명적용범위 등)

④ 연구자료(성능연구안전성연구생물호환성연구 등)

⑤ 제품제조 정보

⑥ 제품 위험분석 자료

⑦ 제품기술 설명자료

⑧ 제품설명서와 라벨

⑨ 제품연구제작생산 과정 질량시스템 문서

기간

등급에 따라 10개월~2년 소요

자료: KOTRA 충칭 무역관 <중국 보청기 시장동향보고서 (2018.07.28.)


□ 시사점


 ㅇ 스마트 보청기는 기존 보청기보다 다양한 기능, 품질, A/S 측면에서 온라인 쇼핑몰에서의 판매율 및 만족도가 높음.

  


 ㅇ 중국내 보청기 전체 시장을 볼 때 품질 면은 독일가격 면은 중국제품이 우세하므로 한국 보청기 제품은 스마트기술을 응용화한 차별화된 제품마케팅이 관건이며, 신상품의 특징상 광고와 마케팅, 무상 A/S 등 구매 후 서비스를 통해 브랜드 인지도를 확장하는 전략이 중요함.


    - 스타키 Sara Burdak 청각연구책임자는 "귀는 신체의 다양한 상태를 측정하기에 가장 좋다앞으로도 심장박동 뿐 아니라 다양한 측정을 할 수 있도록 업그레이드해 신체 활동을 가장 안전하고 정확하게 측정할 수 있는 기기로 발전시켜나갈 것"이라고 했으며 스타키 본사 Brandon Sawalich 사장은 "기존에는 소리를 듣기 위한 목적으로만 보청기를 사용했다면이제는 더 나은 삶을 질을 위한 관문이 될 것"이라고 함.

 

  ㅇ 소비자 입장에서는 단기간의 효과를 인지하기가 어려운 관계로 중국시장 진출시 보청기 대리점 혹 병원과의 협력을 통해 난청 환자들에게 무료 지급하는 CSR활동과 체험마케팅을 병행하는 것도 좋음.

 

  ㅇ 단순 기능성 보청기보다 ‘효도 마케팅‘의 일환으로의 홍보마케팅 노력이 필요함.

    - 한국 모 기업은 자녀들로부터 각종 사연을 담은 편지를 받아 선발가발이 필요한 부모에게 가발을 제공한 효도 마케팅 전략을 실행하여 성공적인 마케팅 효과를 본 사례가 있음.

    - 중국에서 ‘효도 마케팅‘은 중요한 소비자 인식개선 마케팅 방식으로 이미 안경, 가발, 안마의자 등에 적용되고 있어 ‘단순 제품‘이 아니라 ‘세대간의 소통을 이끌어내는 도구‘라는 인식을 느끼게 하는 감성마케팅 전략도 필요할 것으로 판단됨.

 

출처: KOTRA 해외시장뉴스 3월 18일자 발췌


 
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