□ 유통경로
o 외국업체의 진출 방식은 직영, 가맹점, 에이전트판매로 크게 나눌 수 있음.
- 판매경로는 백화점, 전문점, 대형마트, 체인점, 전문 의류시장(상가), 홈쇼핑, 인터넷 등 다양하게 확대되고 있음. 유명 브랜드는 대형 백화점에서 판매가 주류를 이룸. 일부는 백화점 판매와 병행해서 직영 또는 가맹방식으로 전문점 판매를 함.
- 일반 의류상가 판매는 샐러리맨층을 대상으로 하며 중간가격대, 염가품의 판매가 중심임. 대형마트는 가격은 낮고, 유행이 처지는 제품이 많음.
- 대형 소매시장내의 개인 소매점은 높은 시장점유율을 차지하고 있음. 이 시장은 농촌시장을 카바하고 있으며, 절강, 강소, 산동, 요녕, 광동에 집중하고 있음.

□ 진출 포인트
o 우선, 재산권 확보를 하라
- 내수시장 진출은 일반적으로 시장조사, 지적재산(상표,의장 등) 확보, 대리상 발굴, 판매망 확보 등의 순서로 진행됨. 모든 과정이 중요하지만 상표등록 등 재산권 확보에 특히 주의 해야 함. 상표등록은 영어와 중국어 등록을 해야 하며, 사전에 같은 상표 존재여부를 상표국에서 검색해야 함.

o 최고급 시장으로 생각하라
- 유럽, 미국 등 유명 브랜드 제품의 중국 진출 성공 요인중 하나는 신제품을 자국 출시와 동시에 중국에도 내놓는 것임. 중국인들은 과거와 달리 세계 유명 브랜드를 인식하고 있음.
- 원부자재와 디자인을 한국 내수제품과 똑같이 가져가고, 중국적 요소를 고려하면서도 참신한 디자인을 개발해야 함. 재고처리시장이라고 인식해서는 절대 안됨. 당분간 이익은 있겠지만 장기적으로 볼 때 중국 소비자들의 외면을 받게 됨.
- 원칙을 지키고 최고급 시장으로 생각하면 최고수준의 고객들이 찾아옴. 중국을 얕보면 결코 안됨. 급하게 서둘지 말고 천천히 브랜드를 키우면서 고급 시장을 노려야 함.

o 아동복 시장을 공략하라
- 16세 이하 아동이 3억으로 총인구 4분의 1을 차지함. 그러나 아동복 생산은 의류시장의 1%에 불과함. 이중 5~13세 아동복 시장 잠재력이 가장 큼. 소비패턴으로 볼 때 양적소비에서 브랜드화 소비로 이전되고 있음.
- 실제 중국 아동복 시장은 외국 브랜드가 50%를 차지하고, 중국 아동복 생산업체는 아직은 수준이 떨어짐. 그만큼 시장공간이 크다는 의미로 볼 수 있음.
- 최근 아동복 수요 증가는 가히 놀랄만함. 이는 중국의 산아제한 정책으로 한자녀에 대한 부모의 관심이 지대하기 때문임.

o 입점장소 선택에 신중하라
- 대도시의 경우 ‘xx상품성 등 명칭의 상가에서 외국 브랜드를 유치하는 경우가 많음. 중심상권이 아니거나, 마케팅의 실패로 이어지는 경우가 있으니 철저한 입점 타당성 조사가 필요함.

o 백화점을 뚫어라
- 다른 산업과 마찬가지로 저가 의류시장은 중국산이 독점하고 있음. 우리 업체의 진출 전망이 있는 분야는 중고가 시장일 수 밖에 없음. 고급제품은 판매경로 중 백화점 판매가 가장 잘되고 있음.
- 중국 소비자들은 유명 백화점 입점상품이 아니면 잘 믿지 않는 습성이 있음. 처음 진출하는 업체가 단독 매장이나 전자상거래를 하는 것은 리스크가 큼. 현지 백화점을 먼저 공략하면서 광고를 병행하면서 브랜드 이미지를 차차 심어주어야 함.
- 백화점 입점시에는 자금문제와 결제 시스템을 확인하도록 주의를 해야 함. 운영자금이 묶일 수도 있음.

o 내수시장 및 수출입 권한 개방을 활용하라
- 2005년 이후 중국에 생산공장이 없는 업체도 내수판매와, 수입판매가 가능함. 실제 몇몇 업체가 발 빠르게 시장에 진입하고 있음. 유통망 확보, 브랜드 이미지 확보 등에 시일이 소요되는 등 제약 요인이 많지만, 중국의 시장개방 추세는 우리기업에게 기회로 작용하고 있음.     

□ 수입관세 및 무역제도
o 수입관세는 점차 하락하는 추세이며, 2006년 14~17%에서 형성됨. 관세가 아직은  높은 편이라는 평가임.

<2006년도 중국 의류 수입관세 >

o 2005년 1월 1일부터 (國家紡織產品基本安全技術規范) 시행. 품질 안전성에 생태환경 표준요구를 강제 편입함.
- 새로운 표준은 섬유제품을 유아류, 직접접촉 피부류, 간접접촉 피부류 등으로 나누고 포름알데히드 함량 제한과 PH수치, 염색 정착도, 아조 염료, 이상냄새 등 성분의  사용금지를 정하고 있고, 처음으로 섬유제품 독물 테스트를 결정함.

o 강제 표준
- 중국은 품질 강제표준에 부합되지 않은 제품의 시장유통을 금지하고 있는데 국가 강제표준은 첫 두글자가 GB라는 영문자부터 시작하는 것과 추천성 표준이 있는데  “/T”로 표기돼 있음.

자료원 : KOTRA 칭다오 무역관