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중국 유아용의류 시장 동향
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[조회수 :
1163
회] |
 요약
○ 2005년 기준 중국의 16세 이하의 아동은 약 3.8억 명(도시아동이 1억, 농촌아동이 2억, 미 취학아동 8천만)으로 중국 총인구의 1/4을 차지하고 있고, 80 % 이상이 독생 자녀이다. 특히 1자녀 정책에 따라 중국 부모들은 자녀에 대해 투자를 아끼지 않고 있다. 이처럼 수치상으로 볼 때 아동복 시장은 매우 유망한 시장이 되고 있다.
○ 아동에 대한 소비가 가계수입의 20%이상을 소비하는 가정이 반을 넘어서고 있다. 북경시 경우 월수입 1500위안인 가정에서 자녀에 대한 소비액은 532위안이고 월수입이 5000위안 가정은 자녀에 대해 1135위안을 소비하는 것으로 나타났다. 이중 상당부분이 의류 구입에 소요되고 있어 관련 시장전망을 밝게 하고 있다.
○ 이러한 아동에 대한 소비증가 추세로 아동은 이미 의류시장에서 잠재력이 가장 큰 소비주체가 되었다. 특히 아동복의 유행 주기가 짧아 지속적인 수요 증가로 이어지고 있고, 아동복 시장은 성인의류에 비해 위험 부담이 상대적으로 작은 장점도 있다.
○ 최근 아동복시장에 참여하는 업체가 크게 증가하고 있어 소비시장이 다소 복잡화되고 있지만, 소비수준의 증가, 자녀에 대한 관심이 높은 점, 아동복 시장이 아직 성숙기에 접어들지 않아 시장공간이 큰 요인 등으로 인해 향후 시장전망을 매우 밝다고 볼 수 있다.
1. 시장동향 분석(Market Analysis)
1.거시경제 분석((Macro-economy Analysis)
□ 거시경제 지표
○ 2001-2005년간 중국은 연평균 9.5%의 경제성장률을 보였으며, GDP 총액이 2001년 9조 7,314억 위안에서 2005년 18조 2,321억 위안으로 증가하고 국민소득도 1인당 GDP가 2001년 7,651위안에서 2005년 1만 3,926위안으로 1.8배 증가했다
○ 중국은 교역규모면에서 2004년 미국(2조 3,454억 달러), 독일(1조6323억 달러)에 이어 3위(1조 1,548억 달러)세계 3위를 차지했으며, 2005년에도 3위권 내 순위변동은 없었다.
○ 또한, 2006년 2월 현재 중국의 외환보유고가 8,537억 달러로 일본을 제치고 세계 1위의 외환보유국으로 자리매김했다.
○ 2005년 중국의 경기조절 정책 실시에도 불구하고 중국의 경제성장률이 9.9%에 달하고 올해에도 10.1%를 기록할 것으로 예상되는 등 고성장 기조를 지속할 전망이다.
- 긴축정책 실시로 전반적인 과열경기는 안정세로 접어들었으나 소비자물가상승률이 2004년 3.9%에서 2005년 전년대비 2.1%p 감소한 1.8%로 나타났다.
- 고정자산투자 증가율도 3/4분기의 경우 6,900억 달러로 전년 동기대비 1.6%p 감소한 26.1% 증가한 것으로 나타났다.
- 중국정부가 경기과열을 막기 위해 당분간 긴축정책을 유지함에 따라 2006년에도 물가상승률이 1-2%대를 유지할 전망이다.
□ 산업구조
○ 2003년 중국의 아동복 소비량은 약 10억 벌로, 소비총액은 500억위안에 달했다. 현재 중국의 아동복 시장은 외국 브랜드 50%, 중국 브랜드 50%로 볼 수 있다. 중국업체가 차지하는 50%시장에서 30% 만이 자체브랜드를 갖고 나머지 70%는 아직 브랜드가 없는 상태이다.
○ 최근까지 중국에는 4개의 주요 아동복 생산기지가 있다. 광동의 불산(佛山), 절강(浙 江)의 호주(湖州), 복건(福建)의 석사(石獅)와 호북의 무한(武漢)이다. 하지만 시장정보, 원재료공급 등 요소로 석사(石獅)와 무한(武漢)의 아동복 생산은 점차 열세를 나타내고, 불산(佛山)과 호주(湖州)의 아동복 기업은 경쟁력을 확보하여 계속 발전하고 있다. 광동성 동관은 외자기업을 위주로 하는 신흥 아동복 생산기지이다. 중국 아동복 업계 인사들은 현재 중국 아동복 시장을 불산(佛山), 호주(湖州)와 동관(東莞) 3개로 보고 있다.
○ 절강(浙江)성 호주(湖州)의 아동복 생산은 주로 호주(湖州) 지리진에 집중되어 있다. 지리진의 아동복 생산기업은 약 6,000여개이고 년 생산량은 1.2억 벌이며 생산액은 30 위안에 달한다. 이러한 생산기업들은 대다수가 가정단위(家庭作坊)로 생산원가 및 품질 수준이 낮다. 그럼에도 중국의 저가 아동복 시장에서는 큰 우세를 갖고 있다.
- 불산(佛山)은 중,저가 아동복이 주류를 이루고 있다. 불산(佛山) 환시진(還市鎭)에는 아동복 생산기업이 약 2,300개사 정도가 있고, 연 생산량은 1.7억 벌이며, 생산액은 35억 위안 이상이고, 연 수출은 2,000만 달러에 달한다.
- 동관(東莞)은 주로 외자기업 위주이고 수량은 작으나 규모가 비교적 크며 외국 아동복의 품질, 브랜드 등 영향을 받아 비교적 고가에 속한다.
○ 현재 중국의 각 쇼핑몰을 돌아보면 매장마다 외국 아동복 브랜드들이 진열되었는데 브랜드는 거의 영문상표이고 그 뒤에는 음역한 중국이름이 있다. 이러한 브랜드는 완전한 수입품이 아니라 거의 국외에서 브랜드를 등록하고 외국의 설계 및 생산기술을 들여와 중국 에서 생산되고 있는 경우가 많다.
□ 수출입 현황
○ 중국의 수입
- 2006년 4월말까지 중국은 아동복을 50.9만달러 수입, 동기 대비 23.1% 증가했다.
<주 : 상기통계는 HS CODE：6209 ;기준임 (단위 : 1000US$ /N,ST)
○ 중국의 수입
- 2006년 4월말까지 중국은 1억 8364만달러 수출하였고 동기와 비하여 13.3% 증가세를 보였다.
주요국가별 수입 현황
2. 고객동향 분석 (Consumption Analysis)
○ 2005년 기준 중국의 16세 이하의 아동은 약 3.8억 명(도시아동이 1억, 농촌아동이 2억, 미취학아동 8천만)으로 중국 총인구의 1/4을 차지하고 있고, 80 % 이상이 독생자녀이다. 특히 1자녀 정책에 따라 중국 부모들은 자녀에 대해 투자를 아끼지 않고 있다. 이처럼 수치상으로 볼 때 아동복 시장은 매우 유망한 시장이 되고 있다.
○ 지역과 소득에 따라 고객의 소비수준이 다르다. 지역별로 보면, 북경, 상해, 광주 등 대도시와 연해지역 도시가 중고가 아동복의 주요 고객이 되고 있다. 직업별로는 사업가, 외자기업에 근무하는 화이트칼라, 기타 고소득층이 시장소비를 주도하고 있다.
○ 이들 중고가 소비고객은 외국브랜드에 대한 수용도가 비교적 높다. 디자인이나 품질 측면에서 아직은 국내산이 수입산을 따라가지 못하는 점과, 브랜드를 점차 중시하는 소비자들의 취향도 외국제품을 선호하는 동기가 되고 있다.
○ 영유아의 경우, 부모선택권이 100%이지만, 5세 이상의 아동은 직접 자신의 옷을 선택하는 경향이 강하다. 특히, 최근 중국의 매스컴이 크게 발달하면서 아동들 또한 패션과 유행에 민감해지고 있다는 점도 고려해야 한다.
3. 경쟁동향 분석(Competitive Analysis)
○ 중국은 약 4.4만여개의 의류 생산기업이 있고, 이중 아동복 생산기업은 약 5000천여개로 추정된다. 그러나, 브랜드를 가진 아동복을 생산기업은 300여개에 불과하다. 중국아동복의 생산기업은 규모가 크지 않고 100 ‐ 200명 내외의 중소기업이 위주이다. 이는 아동복은 품종이 많고 대량생산 후 적기 판로개척에 어려움이 따르기 때문이다.
○ 아동복시장에서 중,저가 시장은 중소 중국기업이 시장을 점유하고 있고, 중가 이상시장은 외국 투자기업이나 중국의 유명브랜드가 차지하고 있다. 고가시장의 경우는 수입산의 점유율이 높은 것으로 알려지고 있다.
○ 지역별로 아동복 생산에 차이가 있다. 절강성에 등록된 아동복 생산기업은 약 5,000개에 달하고, 이들은 중,저가 제품생산을 위주로 하며, 주로 도매시장에 집중판매하고 있다. 복건성과 ,광동성의 특징은 새 스타일과 옷감으로 시장을 점령하는 동시에 중국의 아동복 수출기지가 되고 있다. 강소성, 상해시 등지는 합자기업의 진출이 많고, 중국에서는 비교적 고급제품, 유명한 브랜드의 아동복제품을 생산 하고 있다.
○ 최근 외국브랜드의 시장점유율이 약 50%에 달한 것으로 나타났다. 하지만 중국업체의 경우 브랜드 제품의 시장점유율은 30%대에 불과하고, 나머지 70%는 無 브랜드 제품인 것으로 알려지고 있다.
○ 상위 10위 브랜드의 시장점유율이 27%에 달하지만, 브랜드 간 시장점유율 차이는 크지 않다.
마케팅 전략(Marketing Strategy)
1. 제품전략 (Product Strategy)
○ 연령대별 시장수요에 대한 정확한 예측이 중요하다 . 시장 수요를 보면 1 ‐‐ 6세의 유아복이 매출이 좋아지고 있고, 7-9세의 아동복은 수요가 일반적이고, 10 ‐ 14세 사이의 아동복 수요가 크게 늘어나고 있다. 그러나 중국의 제조업체는 이러한 연령대별 시장수요를 간과하여 큰 이익을 보지 못했다.
- 취학전 아동은 구매시 거의 부모의 결정에 따르지만, 취학후 아동들은 대부분 취향과 선호가 분명해지는바 이에 대한 연구가 필요하다.
○ 최근 가격대에 따른 아동복 수요 동향의 변화에도 주목해야 한다. 저가 보다는 중가가 중가보다는 고가의 소비증가 속도가 빠르다. 외국 브랜드 중에는 도시 화이트칼라 계층이 접수할 수 있는 중간 가격대 제품에 대한 수요가 증가할 것으로 보인다.
○ 브랜드 이미지가 중요한데, 중국인의 특성상 공공성 및 단체정신 등 사회적인 순기능 의미가 들어 있는 이미지가 부모의 환영을 받을 수 있다. 품질, 스타일, 브랜드, 포장 등이 수요의 관건이 되고 있으며, 간결하고, 밝은 색상, 편안한 느낌 등의 제품이 선호되고 있다.
○ 중국은 설(2월), 노동절(5월), 국경절(10월) 등 긴 연휴기간의 소비가 매우 왕성하다. 따라서, 이시기에 맞춰 주력 제품을 출시할 필요가 있다.
2. 가격전략(Price Strategy)
○ 저가시장 (100위안이하), 중가시장(100 ‐ 200위안), 고가시장 (200위안이상)으로 나뉠 수 다. 외자투자기업과 수입기업은 정가전략을 펴고 있다. 국내기업은 주로 박리다매의 전략에 따라 판매에 치중하고 있다. 외자기업 제품은 일부 다국적 브랜드를 제외하고는 중국시장에서의 위치가 비슷하다고 볼 수 있으며, 주로 소비층은 도시의 화이트 칼라 계층이므로 이들이 받아들일 수 있는 가격이어야 한다.
○ 지역별 또는 소득별로 설정 가격대가 다소 차별화 되겠지만, 외국제품은 100~200위안 대가 적합할 것으로 보인다. 아동복 소비는 주로 중가시장에 집중되고 있고, 부모의 연령대는 25 ‐ 35세가 주력 소비군이다. 따라서, 이들의 소득수준을 고려한 가격 정책이 중요하다.
3. 유통전략(Place Strategy)
○ 외국업체의 진출 방식은 직영 , 가맹점, 에이전트판매로 크게 나눌 수 있다. 판매경로는 백화점, 전문점, 대형마트, 체인점, 전문 의류시장(상가), 홈쇼핑, 인터넷 등 다양하게 확대되고 있다. 유명 브랜드는 대형 백화점에서 판매가 주류를 이루고, 일부는 백화점 판매와 병행해서 직영 또는 가맹방식으로 전문점 판매를 하고 있다.
○ 일반 의류상가 판매는 샐러리맨층을 대상으로 하며 중간가격대, 염가품의 판매가 중심이고, 대형마트는 가격은 낮고, 유행이 처지는 제품이 많다. 대형 소매시장내의 개인 소매점은 높은 시장점유율을 차지하고 있다. 이 시장은 절강, 강소, 산동, 요녕, 광동에 집중하고 있다.
○ 아동복의 판매방식은 소매, 인터넷 판매, 프랜차이즈 판매, 백화점, 마트, 아동복 전문점 등 다양하고, 중고가 제품의 경우는 백화점이나 전문점이 주요 판매경로가 되고 있고, 저가 제품은 일반시장 판매가 많다.
○ 외국 브랜드는 비교적 높은 가격과 브랜드 이미지 확보를 위해 백화점이나 전문매장을 통한 판매를 해야 한다. 최근에는 대형 마트가 늘어나면서, 이 경로로 진출하는 외국 브랜드도 늘어나고 있다.
○ 백화점의 경우 판매가 보장되고 브랜드 이미지를 올릴 수 있는 장점은 있으나, 입점비가 비싸고 여유 매장이 많지 않다는 어려움이 있다. 외국기업이 직접 백화점을 상대하여 입점을 하기는 어렵고, 대리상을 통해야 하는 경우가 많은데 이 또한 비용 상승의 요인이 된다.
○ 전문매장을 내는 데는 대규모 자금이 소요되고, 적합한 입지를 찾기도 어려워 외국기업이 활용하기에는 어려움이 있다. 전문점 경영은 백화점 보다는 편리하지만, 규모가 작고 고객의 주의를 끄는데 어려움이 있다.
4. 광고전략 (Promotion Strategy)
○ 아동복 관련 매체를 활용한다 .
- TV광고는 효과가 좋지만 비용이 높은 단점이 있다. 특정지역에 진출할 경우, 지역방송을 활용하는 것은 고려할 수 있다.
- 전문잡지와 신문광고 등은 아직 중국에서 보편화 되지 않은 것으로 보인다. 기타 인터넷광고 등도 활용되고 있지만, 효과가 미미한 상황이다.
- 실제 중국에는 아직 아동복 관련 전문 잡지와 신문이 전무한 것으로 나타나고 있다.
- 인터넷의 신속한 발전에 따른 온라인 내용물의 다양함과 함께 생활, 소비, 오락방식이 점차 변화되고 있고, 특히 전자상거래가 급증하면서 인터넷을 통한 업체들의 홍보 등 마케팅전략이 활성화되고 있다. 중국에는 아동복 관련 전문 홈페이지가
www.51kids.com (中國童裝網), www.cn26.net/ (中國兒童網), www.cccinet.com (中國童裝信息網), www.fjpf.com(童裝批發網) 등이 있다.
○ 전시회 참가를 통한 대리상에 대한 광고가 효과적이다.
- 중국은 아직 아동복 시장이 성숙되지 않았고, 전문 잡지나 기타 광고활용도가 높지 않다. 따라서, 광고보다는 대리상의 판매역량이 중요하므로, 의류전시회 등을 통해 자사 브랜드를 알리고 우수한 대리상을 찾는 것이 효율적이다.
수출시 참고사항(Export Guidelines)
1. 수출요건(Export Requirements)
□ 중국의 수입관세 및 부가세
○ 2006년 의류 관세는 WTO 가입과 함께 평균 관세 22-25% 에서 14-16%로 인하하였고 일부는 17.5%로 하락하였다. 쿼타제도는 2005년부터 취소되었지만 최근 브랜드 특허 경영이 활성화되면서 상당수 해외 브랜드가 중국내 진출 가맹점을 선정하고 있다. 또한 브랜드 현지화에 꾸준히 주력하여 왔기 때문에 관세 조정은 의류 수출에 대해 영향이 크지 않고 일부 고급 의류 브랜드는 그나마 이득을 보는 편이다.
2006년도 중국 의류 수입관세
HS CODE |
수입관세 (%) |
부가가치세 (%) |
61046200 |
16 |
17 |
61051000 |
16 |
17 |
61052000 |
17.5 |
17 |
61059000 |
16 |
17 |
61061000 |
16 |
17 |
61062000 |
17.5 |
17 |
61069000 |
16 |
17 |
61071100 |
14 |
17 |
61083100 |
14 |
17 |
61091000 |
14 |
17 |
61099090 |
14 |
17 |
61102000 |
14 |
17 |
61103000 |
16 |
17 |
61109010 |
14 |
17 |
61109090 |
14 |
17 |
61112000 |
14 |
17 |
61179000 |
14 |
17 |
62034210 |
16 |
17 |
62034290 |
16 |
17 |
62043200 |
16 |
17 |
62043300 |
17.5 |
17 |
62045200 |
14 |
17 |
62046200 |
16 |
17 |
62046300 |
17.5 |
17 |
62052000 |
16 |
17 |
62053000 |
16 |
17 |
62059090 |
16 |
17 |
62063000 |
16 |
17 |
62064000 |
17.5 |
17 |
62069000 |
16 |
17 |
62082200 |
16 |
17 |
62179000 |
14 |
17 |
자료원 : 2006 중국세관 세칙
□ 비관세 장벽
○ 중국은 품질 강제표준에 부합되지 않은 제품의 시장유통을 금지하고 있는데 국가 강제 표준은 흔히 첫두글자가 GB 라는 영문자부터 시작하는 이외 추천성 표준이 있는데 흔히 "/T"로 표기되어 있다.
중국 아동복 관련 국가 표준
표준코드 |
내용 |
GB/T 1335.1-1997 |
남성복 |
GB/T1335.2-1997 |
여성복 |
GB/T1335.3-1997 |
아동복 |
GB/T14272-2002 |
다운복 |
GB/T15557-1995 |
의류 전문용어 |
GB/T16160-1996 |
인체 측량의 부위 및 방법 |
GB/T17837-1999 |
인체 머리둘레 측량방법과 모자 규격 코드 |
GB/T18132-2000 |
주단 의류 |
GB18136-2000 |
고압정전 防護 복장 및 시험방법 |
GB/T18398-2001 |
열에 견디는 테스트 방법 |
GB/T2662-1999 |
면으로 만들어진 의류 |
GB5296.4-1998 |
섬유제품과 의류 사용설명 |
GB6568.1-2000 |
전기 작업용 인체보호 의류 |
GG6568.2-2000 |
전기 작업중 인체보호의류 테스트 방법 |
GB/T8628-2001 |
규격 측정변화의 실험중 직물 샘플 테스트와 의류 표기 및 측량 |
GB/T8685-1988 |
방직품과 의류 사용설명의 도형 부호 |
2. 상거래 관행(Business Practice)
□ 대금 결제 관행
○ 국제관례상 신용장거래는 수출입계약과 독립되어 은행의 신용을 담보로 이루어지는 서류상 거래라고 하지만 현재 중국의 상황으로 볼 때 많은 수입자들은 화물을 인출한 후 상품의 하자를 이유로 개설은행에 인수 거절할 것을 요구하고, 개설은행은 수입자의 요구에 따라 서류상 작은 흠집이라도 트집을 잡아 인수 거절하는 사례가 종종 발생하고 있다.
- 신용장(특히 Usance)개설시 중국 은행들은 수입자로부터 100% 예치금을 받지 않고 대개 30% 정도의 예치금을 받아놓고 있다가 신용장 만기에 수입자가 전액 갚지 않으면 L/C대금을 미지급하는 경우가 많다.
- 수출자가 수입자의 요구에 의해 B/L을 은행을 거치지 않고 직접 수입자 앞으로 송부할 경우, 수입자는 동 B/L을 가지고 화물을 인출한 후 Claim을 제기하는 경우가 있다.
- 이럴 경우 개설은행은 수입자의 요구에 따라 서류상 경미한 하자를 이유로 인수거절하고 수입자는 화물을 사용하고 있는 상황이 발생한다.
- 따라서 L/C거래라 하더라도 B/L을 수입자에게 직접 선 송부해 주는 것은 자제해야 할것이며 또한 수출품목이 쿼타 관리품목일 경우 수입자가 쿼타량을 확보하고 있는지 여부를 확인해야 한다.
○ 최근 중국정부가 5대 국유상업은행(中國,工商,建設,農業,交通銀行) 불량대출금 부담을 경감시키기 위한 방편의 하나로 한국자산관리공사(구 성업공사)에 상당하는 金融資産管理公司를 설립한 것은 은행들의 불량대출금 규모가 어느 정도인지를 간접적으로 시사하고 있다.
- 또한 이미 정부당국이 전국의 240개가 넘는 신탁투자공사 가운데 200개를 파산 처분할 것을 예고하고 있어 동 건과 같은 사례는 앞으로 지속적으로 발생할 것으로 우려되고 있는데, 우리 수출기업으로서는 문제소지가 있는 금융기관과의 거래를 피하는 것이 최선의 방책으로 중국의 5대 국유상업 은행에서 발행된 신용장(L/C) 위주로 수출거래를 행하는 한편, 지방은행에서 발행한 신용장은 최대한 피하는 것이 바람직하다.
- 지방은행에서 발행된 신용장 수취가 불가피한 경우에는 홍콩을 경유 다국적 대형은행의 지불이행 추가확약을 받아 최대한 대금지불에 대한 안전장치를 강화해야 한다.
- 이 때 확인은행이 홍콩에 있는 은행이라 하더라도 中國銀行 홍콩지점 계열 은행이나 외국계 중소은행 여부를 필히 확인하여 피하도록 유의해야 한다.
□ 계약체결 시 유의사항
○ 초기 접촉단계부터 철저한 준비가 필요
- 무역분쟁의 경우 대부분이 수출대금 회수불능에서 기인하는 것이므로 사전에 물품인수와 대금지불간의 연계 방법을 강구할 필요가 있다.
○ 중국어와 영문은 물론 한국어 된 된 계약서 작성
- 중국어와 영문으로만 계약서를 작성하는 경우가 많은데 한국어로 된 계약서도 같이 작성하여 계약서 내용을 정확히 이해하고 수시로 점검할 필요가 있다.
- 중국어계약서만 작성할 경우에 중국어를 보는 것이 부담이 되어 계약서를 잘 보지 않는 경향이 있는데 이는 매우 위험한 행위이며, 분쟁이 발생할 경우에 최후의 보루는 계약서라는 사실을 잊어서는 안 된다.
○ 법율 전문가의 도움 중요시
- 계약서 작성단계부터 법률전문가(변호사)의 도움을 받는 것이 오히려 비용을 절감하는 것이며 계약서는 반드시 전문표준계약서양식을 활용해야 한다.
□ 현지 바이어 특성
○ 국인들은 상담시 먼저 상대방을 치켜 세우거나, 거래의 장밋빛 전망을 설명하여 상대방의 호감을 산 후 상담을 진행, 따라서 외국인은 냉정한 태도 유지 하에 철저한 사업준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 한다.
○ 아직 많은 기업인들이 시장원리보다 인간관계를 우선하는 관습이 농후함. 최근 들어 중국 자체에도 상거래에 문제가 많이 발생하자 끼리끼리 모여 하나의 단체를 형성하여 단 체내 회원 간 거래는 신용 중심으로 하고, 단체 외부와의 거래는 철저한 경제원리에 의존하는 경향이 나타나고 있다.
○ 계획경제 관념과 상업활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이 아직 외상결제를 선호하지만 외상거래의 위험성 때문에“현금거래”도 점차 확산되고 있다.
○ 중국업체들은 신용장이나 계약서, 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제삼아 계약내용을 변경한 다음에 가격요구조건이 수용될 경우 거래대금을 지불한다. 이와 같은 사례는 주로 선적 후 국제가격이 인하되어 중국 수입업체가 손해를 입게 되는 경우가 발생한다.
○ 중국인들은 거래만큼은 냉정하게 임하며, 이해득실의 계산에도 빠름. 친한 사람과도 손해보는 장사는 하지 않으며,“내가 생각해 주는 만큼 상대방도 알아주겠지”하는 우리식의 정서는 아주 친한 친구관계가 아닌 한 통하지 않는다. 담담한 마음으로 대상을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 기본적으로 요구된다.
자료원 : KOTRA 칭다오 무역관
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