○ 표적 소비자 공략에 유리
- 지난 3월 쑤닝과 합작을 시작한 인텔 중국지부 부총재는 소비자 선호도 등의 정보를 수집할 수 있어 표적 소비자를 적극 공략 할 수 있다고 밝혔음.
- 또한, 가전 체인점은 풍부한 자금을 이용해 공장으로부터 직접 물건을 대량으로 공급받고 있기 때문에 소비자들에게 저렴한 가격으로 물건을 제공할 수 있어 판매량을 효과적으로 늘릴 수 있을 것으로 예상돼 향후 컴퓨터 전문매장 등 전문매장의 판매량은 지속적으로 감소할 것으로 예상됨.
․ 쑤닝의 경우 시장점유율을 독점하기 위해 특정상품을 한정적으로 원가 이하의 가격으로 판매하는 전략도 한 몫하고 있음.
○ 세심하고 전문적인 매장관리와 양질의 서비스 제공
- 가전유통업체들을 매장관리 및 서비스제공에 있어 이미 숙련된 노하우를 가지고 있어 소비자들에게 양질의 서비스를 제공할 수 있음.
○ 판매량 예측을 통한 재고 관리에 효과적
- 중국HP(IPG)그룹 관계자는 쑤닝의 구매관리부와 협력해 시장소비를 예측, 생산량을 결정하고 있기 때문에 재고비용을 절감할 수 있다고 밝힘.
□ 시사점
○ 중국 PC 판매 유통채널의 변화는 현재 중국 PC시장이 제품 동질화로 촉발된 가격경쟁으로 이윤이 줄어들면서 업체들의 관심이 내부원가 조절로 쏠리고 있는 현상과 일맥상통함.
- 즉, 가전유통업체와의 협력을 통한 효과적인 유통관리로 마진을 확보하기 위한 것으로 분석됨.
○ 커다란 잠재력을 갖고 있는 4~6선 도시(1~2선 도시를 지칭하는 대도시와 주요 도시 외에 중국내륙 중소도시를 의미)에 유통망을 새롭게 구축해 지역 시장을 어떻게 공략할 것인가가 제조업체들의 최대 관심사로 부상하면서 중국 전 지역에 유통망을 확보하고 있는 가전 유통업체와의 협력은 가장 효율적인 전략으로 평가되고 있음.
○ 유럽·미국·일본과 같은 선진국 시장에서는 대형 가전유통업체에서 대부분의 PC가 판매되고 있는 추세임을 볼 때 중국시장에서 향후 쑤닝·궈메이 등 가전 유통업체가 PC판매의 주요 유통채널로 부상할 가능성이 매우 높으므로 현지 진출한 우리 PC업체들 역시 적절한 유통전략을 모색해 중국 내실 경영을 가속화해야 할 것임.
자료원 : 慧聰網, 東南快報 등 자료 정리
