- 중국정부의 농촌소비시장 활성화 정책으로 큰 성장 기대 –
- 물류 등 인프라는 여전히 열악한 상황 -
□ 중국 정부 내수 확대의 한 축으로 농촌 소비 활성화 내세워
○ 대도시 소비시장의 경쟁이 날로 치열해진 가운데, 외환위기로 중국의 대외수출까지 큰 타격을 입자 중국 인구의 2/3이 집중된 농촌소비시장이 정부와 기업의 주목을 받고 있음.
○ 농촌소비시장을 활성화하여 내수시장을 확대하는 것은 중국 중앙정부의 장기 목표인 동시에 기업의 새로운 성공 대안으로 제시되고 있음.
○ 농민의 소득을 증대시키고 산업구조를 조정해야 농촌 소비자의 구매력을 높일 수 있다는 판단에 따라 중앙정부는 농촌소비시장 활성화를 위한 여러 지원책을 내놓고 있음.
- 농산물 등의 최저 구매가격을 높이고, 농업물자에 대한 정부 지원 기준을 높임.
- 농촌의 도로건설 등 인프라를 확충하고 있음. 이는 지역경제를 활성화 할 뿐 아니라 농촌의 물류시스템을 확충하여 앞으로 농촌 소비시장을 확대하는데 큰 추진력이 될 수 있음.
○ 현대화 농업발전에 부합하는 ‘대시장 대유통’의 구축을 추진함.
- 2008년 중국 중앙정부는 제 1호 문건으로 현대화 농업발전에 부합하는 ‘대시장, 대유통’망을 구축하는 계획을 밝힌 바 있음.
- 유관기관은 농촌시장의 체계적인 건설을 위해 6월까지 13억 6000만 위앤을 투자하여 전국 2547개 기업을 지원, 30만여 개의 농촌 유통시설을 설치하였음.
- 앞으로도 농촌 유통시설의 물류수준과 정보화 수준을 높이기 위한 물류센터 건설 등을 추진하여 농촌시장을 물류 인프라를 확충할 예정임.
□ 농촌소비시장 현황
○ 중국 농촌소비시장은 그 규모나 잠재력은 매우 크나 지나치게 분산되어 있음.
- 전문가의 분석에 따르면, 농촌소비시장은 연간 3조 위앤의 거대하고 무한한 잠재력이 있는 소비시장임. 그러나 이 시장이 7억 명 이상의 농촌 인구 및 중국 대부분의 면적에 분산되어 있기 때문에 접근하는 것이 매우 어려운 시장임.
○ 농가의 주요 소득은 외지 ‘농민공’으로 일해 벌은 것이며, 거의 대부분의 농촌에서 농사는 이제 부업에 불과함.
- 농업산업화가 잘 되어있는 극소수 지역을 제외하고, 많은 농민 가정은 농민공 신분으로 타향에서 일을 한 소득이 가정의 주요 소득원임.
- 개혁개방 이래로 중국 농가의 2, 3차 산업 및 기타 월급소득의 비중이 증가세를 보이고 있으며, 농민의 인구당 순소득 비중의 2/3 이상임.
- 산둥성의 한 농민가정의 경우, 농사로 인한 소득은 연간 3000위앤에 불과함. 가족 중 2명이 외지에서 농민공으로 일해 얻는 소득이 연간 1만 6000 위앤으로 농사를 통한 소득의 5배 이상임.
자료원 : 중경망(中經網)
○ 문화생활이 다양한 도시와 달리, 기존 농촌소비시장은 주로 생필품 위주의 소비가 다수였으나 최근 생필품 외에 ‘새로운’ 수요가 나타나고 있음.
- 자녀교육 : 최근 한 설문조사에 따르면 농촌가정에서 자녀교육 지출이 전체 지출에서 차지하는 비율이 36%에 이름. 또한 농촌의 아이는 대학을 나와야만 출세할 수 있다고 생각하는 비율이 62%에 이르렀음. 농민들도 점차 교육의 중요성에 대해서 인식하면서 교육관련 지출이 크게 증가하고 있는 추세임.
- 문화생활 : 대부분 농촌가정은 TV, 세탁기, 냉장고, 핸드폰, 컴퓨터 등 일상 가정용품 몇 가지는 구비되어 있음. 그러나 문화생활을 할 수 있는 제품이나 시설은 극히 적어 최근 문화생활에 대한 농민들의 수요도 늘어나고 있음.
□ 중국 농촌소비시장의 주요 특징
○ 기능성 수요가 주도하는 시장임.
- 농촌 소비자는 제품의 실제 사용가치를 중요시하고 부가가치 등에 대해서는 큰 관심이 없음. 예를 들어, 휴대폰의 경우 농촌시장에서는 몇 백 위앤의 저렴한 휴대폰이 가장 판매가 잘 되고 있음. 유명 브랜드나 카메라, MP3 등 기능이 강화된 것 보다는 통화 품질이 좋고 문자발송 정도가 가능한 저렴한 휴대폰을 선호함.
○ 비교심리 및 군중심리가 강함.
- 농촌사회는 긴밀히 단합된 소규모 단체의 형태로 다양화, 개성화를 추구하는 도시 시장과는 소비형태가 다른 특징을 가지고 있음. 농촌 소비자는 다른 사람과의 비교하고 대중을 따르는 심리가 강한 편임. 따라서 주위 사람들의 반응에 매우 민감한 소비형태를 보임. 예를 들어, 옆집에 전화기를 설치하였다고 하면 자신이 전화를 거의 사용하지 않더라도 마을 사람들이 우르르 다 전화기를 설치하는 등의 현상은 매우 보편적임.
○ 권위가 있는 조직이나 사람을 신임하는 경향이 강함.
- 농촌 소비자는 군중심리가 있는 동시에 권위가 있는 조직이나 사람을 신임하는 경향이 강함. 농촌의 간부 등 그 마을에서 영향력이 있는 사람은 다른 사람들의 소비까지 이끌어낼 수 있음. 한 전화카드 회사가 조사한 바에 따르면 농촌에서는 촌장의 집에 전화카드 판매점을 설치할 경우 판매 효과가 아주 우수한 것으로 나타남.
○ 성수기, 비수기가 뚜렷하고 대형, 내구성 제품에 대한 구매는 한 때에 집중됨.
- 농촌시장은 평소 농사일, 타지 농민공 등으로 일을 하기 때문에 평소에는 주로 일용품 등의 소비만 있음. 의류, 대형 소비품 등의 구매는 주로 춘절 등 명절을 전후해서 또는 장날에 집중됨. 많은 농촌 소비자는 도시 소비자에 비해 1년의 대부분 소득을 한 기간에 집중하여 소비하는 특징이 있음.
□ 농촌소비시장의 문제점
○ 농촌소비시장은 도시소비시장과 차이가 크고 소비자의 선호가 크게 다름. 따라서, 농촌소비시장에 진입하기 위해서는 농촌시장을 위한 새로운 아이템 개발 등의 노력이 필요함.
○ 농촌 소비자는 소득의 제약으로 제품의 가격을 중요시하며 브랜드 의식이 낮음. 저렴한 가짜 상품 등이 농촌소비시장 진출에 큰 걸림돌이 될 수 있기 때문에 소비자에게 브랜드 의식과 품질 의식을 심어줄 수 있어야 함.
○ 기초시설이 낙후되고 유통구조가 뒤떨어짐. 전기, 도로 상하수도 등 기초시설이 제대로 갖춰지지 않고 물류 시스템이 잘 구축되어 있지 않은 점도 농촌소비시장 진출에 어려운 점임. 예를 들어 세탁기의 경우 농촌에서 판매가 부진했던 이유가 상∙하수도 시설이 설치되지 않은 농촌이 다수였기 때문임. 또한 같은 물건이라도 농촌에 판매하기 위해서는 도시의 2~3배의 물류비용이 발생함.
□ 농촌소비시장 진출 유의점 및 시사점
○ 농촌소비시장에 맞는 제품조사를 확실히 하고 진출해야 함. 농촌시장을 노린다면 현재 취급제품이 얼마나 농촌시장에 부합하는지 충분히 조사하고, 도시시장과는 다른 농촌 소비자의 수요에 맞는 제품을 개발해야 함.
○ 유통절차 및 코스트에 대한 철저한 분석이 필요함. 농촌소비시장의 물류시스템이 도시에 비해 많이 떨어져있고 분산되어 있기 때문에 물류비용이 많이 발생함. 또한 제품이 농촌소비시장까지 유통되는데 얼마나 많은 중간 유통상을 거쳐야 하는지에 대해서도 면밀하게 분석하여야 함.
○ 직접 진출이 어렵다면 농촌소비시장에 익숙한 에이전트를 활용하는 것도 한 방법임. 홍보비용 등을 줄일 수 있고 이미 구축된 판매 네트워크를 이용함으로써 시장진입속도를 향상시킬 수 있음.
○ 농촌시장에 맞는 적절한 홍보방법을 선택해야 함. 입 소문, 지방TV 등은 농촌소비시장에 적합한 홍보 방법임. 또한 실물판촉이나 해당지역 유력 인사를 통한 판촉, 결혼 등 마을 행사나 명절을 이용한 판촉 등도 농촌소비시장에 제품을 홍보하는데 적합한 방법임.
자료원 : KOTRA 칭다오무역관
|
