- 100억 위앤 규모 잠재시장 예상 –
□ 중국 야외 레저용품시장 동향
ㅇ 발전 초기단계를 지나고 있는 중국 야외운동용품 시장
- 중국의 야외활동 관련시장은 개혁개방 이후 1994년경부터 본격적으로 발전하기 시작했으나, 초기에는 베이징, 광저우 등 몇몇 대도시를 중심으로 매우 소수의 수요자를 대상으로 시작함.
- 점차 등산, 암벽타기, 스키, 승마 등 다양한 레저생활 수요가 높아지면서 방수, 방풍, 산열, 통기 등 기능성이 강조된 야외활동용 의복·신발·가방 등에 대한 시장이 급속도로 성장
- 중국의 야외 레저용품시장은 발전기간이 6~7년 밖에 되지 않아 발전초기단계를 거치고 있으며 유럽, 미국, 한국, 일본 등 국가에서 야외운동용품이 전체 운동용품시장의 15~20%를 차지하는데 비해 브랜드 수량, 제품의 품질, 매출액 등이 모두 미미함.
ㅇ 현재의 급속한 발전속도 이어가 : 2011년 100억 위앤 규모 발전 예상
- 최근 통계에 따르면 2002년 중국의 야외레저용품 매출액은 3억 위앤에 미치지 못햇으나 2005년 10억 위앤을 기록한 이후 매년 15억 위앤(‘06), 26억 위앤(‘07), 37억8000만 위앤(‘08)을 기록하며 폭발적인 성장률을 기록, 2000~08년 연평균 증가율은 49%에 달함,
- 관련 브랜드 수 역시 2006년 176개에서 2007년 230개, 2008년 415개로 빠른 속도로 느는 추세
- 야외레저활동용품 전문판매매장은 2002년 당시 중국 전역에 290여 개에 불과했으나 2007년 1500여 개, 2008년에는 세계 경제위기로 인한 총체적 경제부진에도 불구하고 2900여 개로 늘어나며 약진함.
- 중국의 빠른 경제발전 속도와 이로 인한 거주환경 악화, 업무 스트레스 증폭, 자동차 수요 증가 등으로 인해 향후 거대한 땅덩어리에 풍부한 자연자원을 지닌 중국은 중산층을 중심으로 레저용품시장의 거대한 수요처로 성장할 것이 예상됨.
- 전문가들의 예측에 따르면 풍부한 중국의 인구 수요가 뒷받침돼 2009년에는 50억 위앤에서 2011년에는 100억 위앤 규모까지 성장할 것으로 예상됨.
□ 주요 판매경로와 소비자 분류별 소비패턴 분석
ㅇ 다원화된 판매경로
- 중국의 레저용품 판매처는 일반 매장, 전문스포츠매장, 브랜드 직영점, 전자상거래 등으로 이미 매우 다원화됨. 가장 주요한 판매처는 매장으로 일반 매장, 전문스포츠매장, 기타 경로의 매출액 비율은 6 : 3 : 1 수준
ㅇ 레저용품 주요 소비대상 분석
- 레저용품 수요층 중 84.1%가 20~40대로 전체의 87.6%는 대졸 이상의 학력을 가지고 있으며 48.6%의 월급은 3000위앤 이상으로 조사돼, 레저용품의 주요소비자는 고학력, 중·고소득층에 비교적 젊은 나이의 계층인 것으로 분석
□ 중국 레저용품시장, 외국 브랜드가 대부분의 시장점유율 차지
ㅇ North Face, Columbia, Ozark 등 유명 해외브랜드가 전체 시장의 70% 차지
- 국산품은 해외 유명 브랜드에 비해 열세를 면치 못하고 있으며, 해외브랜드는 뛰어난 기능성과 디자인, 다양한 제품군을 무기로 국산제품의 가격경쟁력을 압도함.
- 최근 중국 토종 생산업체가 많이 생겨나고 있으나, 대체로 자체 브랜드 개발보다는 해외 유명 브랜드를 OEM 형식으로 대형 생산하는 상황
- 또한 생산에 있어서 외국제품을 그대로 모방하는 경우가 많으며 품질, 지명도, 디자인, 홍보 등 각 방면에서 아직 미숙한 상황
ㅇ 중국시장 내 한국 브랜드 진출 현황
- 한국 제품은 중국 국내 브랜드와 유럽 및 미국 브랜드의 고가품 중간층을 형성하며, 브랜드 치수나 디자인, 기능 등이 중국시장에 더욱 적합한 것으로 소비층의 평가를 받음.
- 한국 X-Mountain사는 2004년부터 중국 ‘SinTeryx’와 제품 기술개발 및 시장개척분야에서 합작을 진행
- 또한 한국 TrekSta는 2008년 중국시장에 진출했으며 북경에 16개 직영매장을 설립, 2010년에는 상하이, 광저우, 청두 등 기타 지역에 40여 개까지 판매망을 늘릴 예정
□ 우리 기업 진출방안
ㅇ 브랜드 이미지 구축이 우선
- 스포츠용품, 특히 레저용품은 소비자들의 브랜드 의존도가 매우 높은 소비재로 업체의 적극적인 직접 마케팅으로 믿을 수 있는 브랜드라는 이미지 구축이 반드시 필요함.
- 한국 제품 기능의 우수성이 중국시장에서 이미 어느 정도 구축돼 있음을 적극 활용, 장기적으로 활용할 브랜드 이미지를 구축해 아직 중국 국내브랜드가 정확한 브랜드 인지도를 확립하지 못한 중국시장에서 Target Marketing을 고려하는 것이 우선
ㅇ 관련 원자재시장도 노려볼 만
- 최근 각종 레저활동과 해외여행에 대한 중국 소비자들의 열기가 뜨거워지면서 관련의류에 대한 소비량도 크게 증가하는 추세임.
- 이에 따라 관련 의류에 사용되는 기능성 초박지직물, 방수직물 등에 대한 수요가 크게 늘고 있어 이와 관련된 판매대리상에 접촉, 판매경로 선개척을 시도하는 것이 유리할 것으로 예상
자료원 : 戶外資料網, 중국재경일보 등 종합 |
