하오비즈

- 中 수입 유통 채널, 기존과 다른 새로운 유형의 식품 수입 수요 다대 –

- 동종 품목군에서 일본, 동남아 등 기타 국가 제품과 다른 차별성 확보 필요 -

- KOTRA, 중소벤처기업진흥공단이 공동주관한 “충남 중국시장 개척단 수출상담회”가 중국 항저우, 우한, 베이징에서 연이어 개최.

- 한국 소비재 기업 4개사와 항저우 현지 바이어 18개사가 참여하여 약 40여건의 1:1 수출 상담을 진행함. 유통 방식 및 수입 조건 등에 관해 다양한 논의가 이루어짐.

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- 조미김, 김부각, 김스낵 등을 생산하는 T사의 경우, 현재 중국내에서 유통 되는 한국산 김제품의 다양한 OEM 생산 경험을 토대로 바이어 수요에 따라 적시에 신제품 개발 및 공급이 가능한 자사의 생산 강점을 홍보하며 바이어의 관심을 끌었음.

- 홍삼 제품 전문 생산기업 D사도 현재 한국에서 시판되고 있는 대다수 홍삼제품에 대한 OEM 생산과 신규 브랜드 런칭 개발 경험을 강조하며 건강기능식품 수입 전문 유통상의 이목을 집중 시킴.

- 에스테틱 화장품 전문 기업 J사의 경우 미백, 주름 개선 등 기능성을 강조한 화장품으로 중국 현지 시장 공략을 하기 위해 특수 화장품 위생허가 취득을 준비하는 등 수입 인증 관련 경쟁력을 바이어에게 강조함.

(참고 : 기능성을 강조한 화장품의 경우 일반 위생허가 인증절차에 비해 취득 과정이 다소 까다로운 특수 화장품 위생허가를 받아야함.)

- 홍삼 농축액 전문 기업 D사도 6년근 이상 홍삼 가공품의 유통 판매를 위해 일부 주력 제품군에 한하여 “보건식품” 인증을 취득하여 제품력과 특수 인증보유로 차별화를 하고 있음.

기업명

이미지

특징

J사

(기초화장품)

- 7가지 천연성분 및 발효 여과물을 함유한 기초화장품.

- 피부 진정 효과 등 기능성 성분을 통한 중국 시장 공략.

- 현재 제품 라인업 별로 특수/비특수 화장품 위생허가 취득 진행중.

D사

(홍삼농축액)

- 분말, 과립, 캡슐 등 다양한 제형의 OEM 및ODM 생산이 가능함.

- 고려인삼 제품 및 한방 원료를 기초로 한 제품 연구, 개발 중임.

- 20여개 특허 및 인증을 취득하였으며 16개국 수출 중에 있음.

T사

(조미김)

- 고급 원초를 선별하여 김의 영양 성분 유지.

- 우수 원재료 및 다양한 패키지를 내세워 OEM 방식으로

중화권 시장 진출 중.

K사

(조미김)

- 12개 공장, 48개 생산라인 보유.

- 미국, 캐나다, 뉴질랜드 등 60여개 지역에 수출 진행 중.

- 가볍게 즐기는 김스낵과 키즈김 등 다양한 해조류 제품 생산.

- 대형마트, 편의점, 백화점 등 주요 유통 채널을 확보한 바이어들의 참여

취급품목	현지 바이어 반응
기초화장품	- SNS 커뮤니티 판촉(社交群) 및 왕홍 생방송을 통한 판매 희망. - 샘플, 증정품 등을 판촉에 활용하여 제품 인지도를 높일 수 있음.
홍삼농축액	- 섭취가 용이한 석류 제품의 판촉이 용이할 것으로 보임. - 고급화 전략을 통해 온·오프라인 플랫폼에서 판매 희망.
조미김	- 바이어 수요에 맞추어 단가 및 중량 조정이 가능한 것이 장점. - OEM 생산을 원하는 바이어가 많았으며, 김자반, 김부각, 매운맛 김과 같이 차별화된 상품을 통한 시장 진입이 용이할 것으로 보임.

1. 회사 및 담당 업무 소개 요청드림.

- 중국 내 쓰지리엔화(世纪联华)，화룬완지아(华润万家) 등 대형 마트 및 해당 브랜드 산하 편의점의 식품 유통을 담당하고 있음.

2. 오늘 개최한 수출 상담회 및 한국 기업들의 중국 진출에 대해서 어떻게 생각하는지?

- 한국 제품에 대한 수요는 지속적으로 존재하기 때문에 1:1 매칭 상담회의 개최는 진출 기업 및 바이어 양측에 좋은 기회임.

참여제품이 대동소이한 경우가 많기는 하지만, 중국 소비자들에게 새로운 제품을 발굴하고자 함.

3. 한국 기업들이 중국 마트 및 편의점 납품에 관심이 많다. 한국 수입 상품 중 인기 품목 혹은 유망 품목을 뽑는다면?

- 편의점 내 한국 식품의 경우 김, 주스, 유자차가 가장 인기가 많음. 또 인스턴트 커피의 발전 가능성을 주목하고 있는데,

현재는 동남아 지역의 달콤한 믹스커피 위주로 수입되고 있어 보다 다양한 인스턴트 커피를 생산하는 한국의 제품 라인업을

살펴보고 있음.

4. 한국 상품의 장점 및 보완점은 무엇이라고 생각하는가?

- 생산지 및 원재료의 신뢰도가 높다는 점임. 오늘 행사에 참여한 김을 예로 들면 깨끗한 원초 사용에 대한 안정성이 높다고

판단함. 다만 중소 기업의 경우 생산 능력의 한계로 중국 지역 내 대규모 공급이 어렵다는 점이 아쉬움.

5. 중국 진출을 희망하는 한국 기업들에게 조언하고자 하는 내용이 있다면?

- 현재 (당사에서 취급하는) 대부분의 한국 제품은 한국 대기업 제품으로 경소상을 통해 공급받고 있음.

(브랜드 인지도가 상대적으로 낮은) 중소기업의 경우, 보다 특색 있는 제품으로 승부한다면 중국 시장 진출의 성공

가능성이 높다고 판단됨.

1. 회사 및 담당 업무 소개 요청드림.

- 한국 내 음료 및 주류 브랜드들의 화동 지역 대리상 경험이 있고, 온오프라인 B2B 유통을 주로 담당하고 있음.

2. 오늘 개최한 수출 상담회 및 한국 기업들의 중국 진출에 대해서 어떻게 생각하는지?

- 이전에도 한국 제품 수입에 관심이 많아 관련 행사에 다수 참가했었는데, 대리상이나 유통 방식이 정해지지 않은 한국

기업들이 많았음. 이런 경우 중국 시장 진출 시 상품의 권리 보호가 어려울 수 있음을 염두에 두고 계약 조건을 잘 살펴야 함.

3. 한국 기업들이 중국 마트 및 편의점 납품에 관심이 많다. 한국 수입 상품 중 인기 품목 혹은 유망 품목을 뽑는다면?

- 용량이 작게 출시된 주류나, 스낵류가 인기가 많음. 또한 ‘한류’의 영향력이 아직도 크기 때문에 스타마케팅을 진행하는

제품이 인기 품목으로 급부상하는 경우도 많음.

4. 한국 상품의 장점 및 보완점은 무엇이라고 생각하는가?

- 장점은 제품의 품질이 우수하며 다양한 상품을 생산한다는 점임. 또한 한국 기업측이 수출에 적극적이기 때문에 중국 내

소비자 특성에 맞는 제품을 발굴하기에 용이함. 아쉬운 점은 대중에 이미 익숙한 제품이 많아 새로운 마케팅을 펼치기가

어렵다는 것임.

5. 중국 진출을 희망하는 한국 기업들에게 조언하고자 하는 내용이 있다면?

- 현지화에 초점을 두어야 함. 단순히 품질이 좋은 한국 상품을 넘어서, 포장이나 제품의 맛 등 중국 내 특성에 맞추어 변화가

필요한 측면들이 있어 이에 유념해야 함.

ㅇ 다양한 품목의 취급 수요가 있는 유통상을 타깃으로 제품 차별화 전략 필요

- 동종 카테고리의 품목군에 국가별 수입 제품의 경쟁이 치열하여 수입대리상 및 유통 채널 입장에서 비슷한 종류의 신규 제품을 추가로 취급하기 어렵다는 바이어 의견이 많았음.

- 비록 제조사 입장에서는 시장 반응 예측이 어려운 새로운 카테고리의 제품 개발이 어렵겠지만, 특히 식품군에서는 같은 품목군에서도 다양한 소비층을 타깃으로 하는 참신한 신제품에 대한 수요가 있음을 주지해야함.

차별화된 신제품 출시 성공사례

- 천하장사 소시지 ‘大力天将’의 판매 성과 -

- 진주햄의 천하장사는 ‘따리텐장’ (大力天将)이라는 이름으로 중국 시장에 진출하였고, 아동 간식 시장을

겨냥하여 새우맛, 옥수수맛, 치즈맛, 치즈+우유맛 소시지 4종을 출시하였음.

- 상품의 영양과 안전성을 강조하고, 주요 온라인 판매처 상에 다양한 맛을 세트 상품으로 섞어 판매하는 등의

마케팅을 통해 2008년 중국에 진출한 이래로 7억 8천만 개의 판매고를 기록함.

- 또한 성인용 간식으로는 떡볶이맛과 김맛 소시지를 한정수량으로 출시하여 인기를 끌었고, 이를

‘14억 중국인도 엄지척한 바로 그 맛’이라는 광고 카피를 써서 역으로 한국에 출시하기도 하는 등 상품

다양화를 통한 시장 확대 사례를 보여줌.